“吉峰农机：谋农机业苏宁国美”

本篇文章3184字，读完约8分钟

当你经过记者张亦帆从成都

发货的时候，当你走进连锁店，不是卖食品、衣服、电器，而是卖拖拉机、推土机、联合收割机的时候，你会惊讶吗？ 事实上，15年前，吉峰农机进入农机销售行业时，没有想到15年后的今天，企业专卖店遍布全国，成为中国农机连锁行业第一家创业板公司。

2009年10月21日，《每日经济信息》记者与四川吉峰农机连锁有限企业副总经理郑舸对话，揭露吉峰农机掌门人王新明亲手打造的农机连锁帝国背后的故事。

现场用

4.6万元的老农开拖拉机回家

10月21日上午，记者来到四川邛县成都现代工业

“我来店里看了好几次。 我想一个月前开始买。 ’杨先生说，这台轮式拖拉机加上配套的旋转式耕机，售价6万元，但由于国家要向农民发放农业机械购买补贴，最终购买大约4.6万元，可以省下不少钱。 然后，杨先生向记者算了帐。 如果是人工耕地的话，一天最多可以耕地20~30亩。 加上买牛等价格，人工耕地的价格将在每亩100元左右。 买了机器后，尽管开始投资的钱很多，但是机器可以全天候耕地，一天可以耕50~60亩，耕地价格大概降到70元/亩左右，同时耕种完自己的土地后，租给其他村民田地 杨先生办完购买手续后，开着长3米、高2米、重2吨的“铁家伙”笑着回家了。

记者看到吉峰农机4600多平方米的仓库里整齐排列的多种联合收割机、拖拉机等农具，从最便宜的几百元一辆，到最贵的几十万元一辆，各式各样。 郑舸对记者说:“开农机专卖店，首要的是方便农民。 另外，正在推进体验营销。 农民可以先试乘，然后再决定买哪台机器适合自己。 此外，还负责农机销售、维修、零部件更换等售后服务。 ”

富物语

经过多年的探索，终于选择了连锁销售

。 “外面很多人以为我们是搞农机的，其实我们只是卖农机的。 当时，我们进入农机销售行业，还是受到了家电行业巨头国美电器、苏宁电器的兴起的启发。 ”郑舸说。

原吉峰农机前身四川省吉峰农业工程有限责任企业成立于1994年12月8日，注册资本30万元。 由四川省农业机械学会和王新明、刘君望、冯蓉4人发起。

但是，到了1998年，吉峰农机正式运营了。 最初，吉峰农机并不打算专卖农机，而是做了一些其他的尝试，尝试了以前流传的批发、分区域企业制等销售模式，但效果并不怎么样。

截至2005年，吉峰农机正式明确了连锁经营的模式。 看到国美、苏宁等家电连锁公司用连锁经营的方法热销生意，企业层层考虑，在农村市场建立连锁，特别是农机领域，同样是大有可为的事件。 农村市场广人稀，很多客户的购买意愿最能体现在购机难、使用机难上，想买也买不到。 诉求是存在的，但需要专业企业的开发，是农村市场可以接受的营销方法，保障产品的售后服务，零部件的供应、后续诉求等，市场一定会迅速发展。

郑舸介绍，企业从人才经营、采购、经营、企业品牌等方面开始统一； 经过多年探索，现已建立中心卖场辐射县镇，农机产品范围广，涉及的产品种类多，既适合大卖场，也适合终端店，是一个混合的业态； 目前，吉峰农机已设立59家直接控股企业、70家直营店、550家代理商，销售互联网遍布川渝、云南、贵州、陕西、江苏等多个地区。

发售历史

增长了三倍，成长为创业板冠军

]。 “我们计划2007年下半年开始发售，准备登上创业板。 ’据郑舸介绍，以前他偶然参加了培训，同一个创投企业有机会交流。 据他介绍，最初，企业在规模达到一定程度，网络销售基本形成，销售额达到15~20亿元后，计划考虑上市融资。 但是，在与这家创投企业交流后，企业突然发现，可以提前原有的上市时间。

郑舸表示，企业管理团队经过仔细研究后正式开始上市，2007年下半年开始准备，2008年1月完成改革工作。 起初，在准备上市之前，企业管理团队希望将一些分散的门店经理的所有权集中在总企业上，但很多人不明白这一点，认为企业就是这样集权的。 对其中的大股东之一，郑舸特意前去咨询，从事信息表达工作。 最终，吉峰农机成功成为创业板的前28家上市公司，也是中国农机连锁销售行业的第一家创业板公司。 据介绍，吉峰农机近三年营业利润复合增长率达到338.33%，在首批28家上市创业板公司中位居第一。

关于企业能够成功上市的理由，郑舸说:“我们从一开始就以创业板为目标。 我们企业的成长性也满足创业板的要求，我们使用的连锁经营模式可以快速复制和扩张，商业行业只有连锁具有快速成长的魔力。 这些是我们可以上市的法宝。 ”

对迅速发展的担忧

巨额补贴财政补贴强烈

记者在现场看到，杨先生很高兴地开着拖拉机回家了。 数据显示，今年上半年，吉峰农机为农民替代的农机购置补贴约达2.42亿元，占企业当期总收入的29.59%。 另外，根据“四川省2009年农业机械购入补助金”，对于部分农业机械，通常地区可以得到30%左右的补助金，重灾区可以期待50%的补助金。 农民减负的同时，也给吉峰农机这样的民营公司带来了一定的资金周转压力。

“我们的客户群体很特殊，购买能力有限，所以必须先垫付很多资金。 ”郑舸解释说，但农机购置补贴政策是国家政策中重要的支撑“三农”快速发展的长期政策，公司应予以支持。 在西方稍发达的国家，也推行了长达20~30年的农机购置补助政策，并且在去年年底的今年初，吉峰农机提高了库存储备能力，增加了对上游供应商的贷款支付。

郑舸说，为了提高企业的领域竞争力，企业从2005年开始实施双店经营的模式。 通常在一家店安排一两个副手，有助于新人快速成长、熟悉业务、加强人才储备、提高服务能力。 企业600名员工中，2/3以上具备维护能力，每年在各厂家参加学习、轮讲，组织跨地区服务。 企业还用年总收入的1%左右进行员工培训、战术制定、技术升级等。 “光卖农机，也许各公司都能做，但我们的核心竞争力在于售后服务。 ”

未来展望

市场是农机行业的苏宁国美

[目前农机连锁销售行业排名第一。 但是，目前许多国内农机领域的公司业绩并不突出，首要集中在局部市场。 ”郑舸明确表示。

原来，20世纪90年代，由于国家体制改革，计划经济时代形成的全国性农机销售互联网逐渐崩溃，中小农机企业层出不穷。 “小、散、乱”曾一度成为全领域的特色。 吉峰农机选择“剑走偏锋”，试图在农机连锁行业推广连锁经营模式。 以前流传下来的批发从主体模式直接转移到面向终端的直营链条上，基本覆盖了国内外知名农机企业品牌，辅助服务能力增强。

数据显示，2008年，全国农机销售总额超过1800亿元，其中连锁经营办法销售规模只有12亿元，市场空之间巨大。 吉峰农机已成为全国最大的农机连锁经营公司，但在全国农机营销市场的占有率仅为0.4%。

“我认为企业今后迅速发展的目标是成为农机销售行业的苏宁、国美。 ”郑舸表示，此次募集的资金将用于现有21家店铺的扩建和18家新设店铺。 从长远来看，企业的快速发展战略分为三个步骤。 第一步是在巩固川渝根据地的基础上，到2008年迅速完成大西南地区的布局。 第二步是根据大西南布点和管理经验，用2~3年时间迅速辐射长江以南15个省市； 第三步，在长江以南业绩稳定增长的基础上，依托资本市场融资功能，迅速占领东北、华北粮食主产区，年前完成全国性布局。

目前，吉峰农机处于战术目标的第二步，未来三年内，将以川、渝、黔、云、桂、陕西大西南为中心，逐步辐射华中、华南和华东长江以南地区，打造“吉峰农机”专业农机链企业形象

等着吉峰农机连锁店在全国开设，也许越来越多的“老杨”可以享受到在家门口买农机的便利、快捷。

请根据需要转载到“每日经济信息”上。 未经《每日经济信息》授权，严禁转载和镜像，违者必须追究。

每次预约的电话号码

北京: 010-59604220上海: 021-61283003深圳: 0755-33203568成都: 028-86516388