“抬高代理人学历门槛新政或加剧险企“增员难””

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经记者黄俊玲从北京出发

最近，中国保监会起草了《保险销售工作人员监管规定(征求意见稿)》(以下简称监管规定)，将参加保险代理人资格考试的学历“门槛”从中学提高到了短期大学。 保监会表示，监管规定实施后，2006年《保险营销人员管理规定》将被废止。

《每日经济信息》记者日前从多家保险企业获悉，目前保险营销员的学历大多以高校为主，如果严格执行上述“门槛”，保险企业的“增员困难”问题将加剧。

根据监管规定，参加保险代理人资格考试的人必须具有大专以上学历，而2006年《保险营销人员管理规定》要求参加代理资格考试的人必须具有中学以上学历。 4月24日，记者以求职者身份致电太平洋人寿北京分企业某市场部杜先生。 他说，企业现在学历很严格，但高中学历可以从事保险业务。

在中国人寿工作的程先生告诉《每日经济信息》记者，以中国人寿北京某市场部为例，其市场部高中以下学历的人占60%~70%。

监管规定将代理人资格考试学历从以前的中学提高到短期大学，会对保险企业的增员产生什么样的影响？

保险营销人员增长放缓可能是今年所有保险企业面临的问题。 据在某保险公司工作的夏先生说，以前在人才市场招聘保险业务员时，经常会招20~30人。 现在能招来三分之一就好了，剩下来做业务的人就更少了。

数据显示，保险营销人员2009年底达到290万人，比第三季度增加11.19万人，年末为329万人，比第三季度增加5.14万人，从该集团同期的数据来看，保险营销人员增长放缓。

在某保险公司工作的王先生告诉记者，如果严格执行短期大学的学历规定，将会将一点高中以下学历的人排除在外，从而影响保险公司，营销人员的增加会变得困难或加剧。

《每日经济信息》记者表示，实际上，监管规定对市场营销人员的学历并不“一律”，特别是与偏远地区相比更是如此。 根据监管规定，“保监会备案后，可以根据地方实际情况，调整代理人资格考试报名人员的学历要求，但不得降低至中学以下学历。 为降低学历要求取得《资格证书》的人员，工作地区不得超出资格考试所在地保监局辖区范围的保监局可以对县级以下农村基层地区及民族自治地区的少数民族考生实施资格考试特别政策。 ’保监会这样规定，可以说让许多保险企业松了一口气。 这是继2006年之后保监会发布的更全面的关于营销人员的管理规定，提高营销人员的学历是推进营销人员改革的重要一步。

保险代理制度是友邦保险企业于1992年进入中国上海的。 当时发给保险代理人的基本工资为300元，《每日经济信息》记者昨天在网上看到太平洋保险北京某市场部发给新人的基本工资为500元，保险营销员诞生20年来，平均每年增长10元

太平洋人寿的杜先生对记者说:“市场部之所以有基本工资，是因为这个市场部属于售后服务部，最重要的是给老顾客提供售后服务，然后卖给老顾客产品。”

保险公司的营业员基本上没有基本工资。 所有的上班族待遇都必须满足一定的业绩要求。 在平安保险公司工作的邱告诉记者，保险公司的营业员首先以业绩提成为首要任务，对新员工支付的基本工资是有业绩才支付的，相当于对新员工的照顾。 另一方面，资深营业员通常有持续报酬，他们没有基本工资，工资由业务提成。

程先生向《每日经济信息》记者表示，保险营销人员没有保障。 首先收入没有保障。 基本工资和奖金是以业务为基础的。 其次是没有社会保障，甚至连最基本的三险都没有。最后，营销人员面临高额税收，他们不是个体户却必须交营业税，有时一万元的佣金要交3000~4000元的税。 由于保险公司不愿意给营销人员基本工资，所以给营销人员基本工资或投保社会保险会损害保险公司的利益。

以三大a股上市保险公司营业员人数最少的中国太保为例，每年拥有28万营业员的企业，每月营业员基本工资加上社会保障平均计算1000元，中国太保每年将向营业员支付33.6亿美元。 但是，太保去年的利润总额为106.7亿美元，光这一点，太保的利润就将减少近三分之一。 以全国329万保险营销人员计算，整个保险业一年将支付约394.8亿美元。

程先生表示，保监会正在积极推进营销人员改革，但保险企业似乎没有采取实质性措施。 销售代表的工资和奖金都基于业绩，没有业绩就没有收入。 因此，为了完成业务，众多销售人员违规返利、误导客户等，保险企业只有改变这种“业绩为王”的快速发展思路，提高营销人员的待遇，才能真正应对保险营销人员增员难的问题