“银保业务萎缩 沪上26家寿险企业保费收入负增长”

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我听说记者李先生来自上海

4月12日，国内保险重镇上海保监局公布了全年1~2月保费收入情况。 年2月，上海保险业与去年同期相比有保费收入的38家公司中，26家保费收入较去年同期出现负增长，占统计数字的68%。 只有12家保险公司的保险费收入在增加。 银保新政后，保险销售渠道调整加快，银保销售人员在领域之间和保险企业之间流动的速度加快。

上海一家保险公司的分行表示，今年以来，一些保险公司的银保渠道负责人频繁流动，有渠道经理带队辞职的，也有一些银保部门大部分跳槽辞职的“空城计” “今年的企业保险费收入(前2月)与去年相比只下降了约40 (但银保人员流失超过了60 )。 保险费的下降速度没有人员流失那么快，是因为和一些银行签订了德国代理协议。 ”一家保险公司的相关人士对记者说。

记者了解到，年前2月，上海寿险公司保费收入38家，其中26家保费收入同比负增长，仅12家保险公司保费收入有正增长。 其中，保费收入增长最快的是天安人寿，前2月天安人寿上海分企业保费37790万元，比去年同期的6922万元增长约445.9%。 保费收入下降最多的是瑞泰人寿上海分企业，前2月瑞泰人寿上海分企业实现的保费收入仅为17.49万元，而去年该保险分企业实现的保费收入为5188.27万元，比去年同期减少约99.6%。

具体来说，前2月寿险上海分公司标准保费收入超过50%的有8家，瑞泰人寿、标准保费收入分别下降约99.6%。 正德人寿上海分企业，标准保险费收入从12693万元降至323万元，降幅为97%； 英大人寿上海分企业，标准保险费收入从24843万元降至2819万元，降幅为88.6%； 人保健康上海分企业，标准保险费收入从7564万元降至1829.7万元，降幅为75.8%； 信诚人寿上海分企业，标准保险费收入从6365万元降至2245.9万元，降幅为64%； 看中人寿上海分企业，标准保险费收入从21495万元降至8118万元，降幅为62%； 另外，国泰生命上海分公司、光永明上海分公司的保险费收入下降也超过了50%。

去年银监会的银保新政有关于“1+3”合作模式的要求，但记者知道是上海临时银行，有些银行不完全是“1+3”，而是“1+多”，带来了很多问题。

“现在我们基地销售的保险产品有六七家，最重要的是销售其中一家。 最近吸收储蓄的压力很大，保险不太好卖。 ’工商银行上海某分行的工作人员说。

《每日经济信息》记者表示，保险公司银保销售人员将根据网点合作关系的调整进行调整。 例如，某银行据点与甲保险企业合作，但开始与乙保险企业合作。 在甲保险企业工作的银保销售人员转行到乙保险企业。

由于与银行的合作关系不稳定，以及与员工的频繁调整，保险公司的保险费收入变得极为不稳定。 上述情况引起保险监管机构的重视，4月15日，中国保监会、中国银监会联合举办了《商业银行代理保险业务监管指导》(以下简称《监管指导》)视频会议。 保监会主席助理陈文辉表示，银保双方要慎重选择合作对象，总部签订合作协议制度，维护合作关系的稳定性。

受银保新政的影响，全年保险公司一季度保费收入普遍增长乏力。 其中，全国32家寿险企业今年2月出现保费收入负增长，占统计中61家寿险企业的52%。 其中，10家寿险企业的保险费收入超过50%。

分析师表示，一家银行在选择合作保险企业时，优先将网站资源提供给自己的控股公司或与该银行有股份关系的企业，之后轮到其他保险企业支付佣金抢夺份额。

此前，一家保险公司的负责人在与《每日经济信息》记者的采访中表示，如果严格遵循银监会的90号文件，银行的中间收入将不得不大幅萎缩。 在目前的情况下，银行自身的保险销售队伍非常不健全，如果让银行销售保险，一些保险企业的银行保险费收入将下降20%~40%。

现实似乎印证了这位负责人的预言。 在保险业务收入的“风向标”上海市场，18家寿险企业上海分公司的保费收入超过20%，占上海寿险市场经营主体的一半左右。

虽然有人持不同意见，但银保新政后，中国对银行领域保险中介业务的价格筹码提高，保险企业管理层的担忧无疑会有所显现。 4月15日，保监会主席助理陈文辉表示，将促进银保业务转型和结构调整。 依法开展销售模式创新，快速发展与银行储蓄互补的风险保障型和长时间储蓄型保险产品。

领域分解认为，中小保险企业可以通过费用、产品差异化来分得银保市场的一碗汤。 日本生命、太平生命等“银保大户”希望通过销售长期储蓄型产品来稳定市场地位。

一家保险企业的主要负责人表示，年中国保险业的增长速度将继续维持在gdp增长率的3~5倍左右。 “保险过去的‘保险费规模’依赖于银行的快速发展模式，保险企业受制于银行。 今后必须选择多样性迅速发展的模式。 今后要建设个人销售渠道作为保险费收入的主渠道，创新销售渠道，加快网络销售、电话销售等新兴渠道的建设力度。 ”。 这个负责人正在考虑。