“上海银行叶逢生：三年后信用卡外地业务将超本地”

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经记者胡俊华贺麒麟出生于上海

3月18日，对上海银行信用卡中心总经理叶逢生来说，具有特殊意义: 2008年3月18日，该银行信用卡突破100万张； 年3月18日，该银行信用卡发行量突破200万张。

叶逢生感到自豪的是，虽然发卡量还不能与大银行相比，但该银行的信用卡中心在2007年实现了收支平衡。

“迄今为止我们的迅速发展速度可以用稳健的两个字来表现。 ”。 但是，叶逢生不满足于目前的快速发展速度，他说:“今后我们将快速发展。 我们已经组成了200人的直销队伍，年底这个队伍将扩展到400人。 ”

“我们现在的收入90%还来自上海本地，但预计三年后，我们上海以外地区的业务收入贡献将超过上海本地。 ”叶逢生这样向《每日经济信息》记者说明了未来的前景。

nbd )年上海银行信用卡累计发行量超过190万张，信用卡交易额在150亿张以上，比去年同期增长近20%。 信用卡余额26亿美元，比去年同期增长24%，快速发展速度十分稳健。 可以谈谈信用卡业务的最新情况吗？

叶逢生:今年3月18日，我办的信用卡发行量突破200万张。 在此之前，2008年3月18日，上海银行信用卡发行量首次突破100万张。

年来，我信用卡业务发卡速度放慢，全年新卡发行量约30万张，但今年发展速度将很快。 因为我们成立了自己的直销团队。

这个直销团队的地域分布现在是“1+3”的结构。 上海是大本营，除宁波、南京、成都外，天津的队伍也在准备中。 直销队伍数量目前约200人，到年底将扩大到400人左右。

现在我们银行以上海为大本营，所以现在的信用卡业务90%在上海地区，上海地区以外的信用卡约20万张。

未来三年，我发行信用卡的上海以外地区的业务将和上海一样，三年后一定会超过上海。 这一方面是因为上海以外的地区海阔天空空，市场很大，另一方面上海银行地区间的快速发展也不会停留在8个异地分行。

nbd :很多银行的信用卡中心搬到了上海。 对于城商行来说，现在信用卡业务仅限于要点城市吗？

叶逢生:这确实如此。 因为银行发行信用卡，所以受理环境相当重要。 如果没有信用卡拿得到的地方，就会失去本来的意义。 因此，只有在主要城市以外的地区，接待环境飞速发展，例如pos机和atm机大量普及时，信用卡才能派上用场。

nbd :与信用卡业务相比，大银行拥有众多客户群，而股份制银行也已经有了进一步的发展。 上海银行等城市商行需要如何竞争？

叶逢生:我们的信用卡业务追求质量，发展迅速稳步，但随着直销队伍的壮大，未来几年的快速发展速度将稳步加快。 根据我的经验，实际上速度太快也有问题。 例如，人员无法培养，风险控制的代价很高等。 还是要逐个城市进行。

目前，上海单行中，我们有7%的市场份额。 另外，联名卡也是我们银行重要的战术布局，联名卡的配合将加快发卡的速度。

nbd :一些发布年报的上市银行对分拆业务感兴趣。 目前上海银行信用卡收入各部分的占有结构如何？

叶逢生:我从事信用卡业务的收入中，55%的来源是循环利息收入，超过一半。 但是，这部分的顾客数只有12%左右，也就是所谓的“一九理论”。

另外，发卡的刷卡费用和理赔手续费收入合计占总收入的23%左右。 也就是说，剩下的九成顾客只贡献了四分之一以下的收入，这些顾客只有在卡费达到相当的规模后，才能做出一点贡献。

循环利息中卡费比较大，取现带来的利息比例比较小。 目前，循环利息年利率约为18%，分期付款业务费用约为6%~8%，从某种意义上说，分期付款业务也是另一种方式的循环。