“险企银保“阵痛”：有分企业银保人员流失过半”

本篇文章1932字，读完约5分钟

我听说记者李先生来自上海

“现在我们的情况很混乱。 企业银保渠道的一半左右的人流流失了。 企业现在正在招人。 ”一家大型中资保险企业银保渠道的管理层近日对《每日经济信息》记者说。 根据上述保险公司的一家企业相关渠道，截至3月31日，该企业银行保险业务人员77人，去年同期银行保险业务人员约200人，流失人员超过一半。 其中，册子人员中约有70.1%的人员属于“活动人员”，有业务产出。

据《每日经济信息》记者和相关渠道介绍，近期，在某知名中资保险企业的各企业银保渠道，发生了渠道经理带队“跳槽”的情况。 接受采访的该企业的一位相关人士坦言，部分流失者已流向银行类保险企业。 一位记者熟知的银保负责人也在不久前“转业”到保险公司所在的银行类保险公司，带走了一些主要干部和业务骨干。

受银保新政的影响，全年保险公司一季度保费收入普遍增长乏力。 其中，32家寿险企业今年2月出现保费收入负增长，占统计中61家寿险企业的52%。 其中，10家寿险企业的保险费收入超过50%。

与之前流传的保险公司保险费下跌相反，银行类保险公司的保险费收入迅速增加。 其中，与中国邮政储蓄银行有“婚姻关系”的中邮生命增长幅度最大，保费收入从去年2月的1257万元激增至今年同期的10.7亿元，达到8410%，居各企业首位。

一位保险分析师向《每日经济信息》记者表示，一家银行在选择合作保险企业时，优先向自己拥有的保险企业或与该银行有股份关系的企业提供网点资源，随后轮到其他保险企业支付佣金抢夺份额。

一位保险企业相关负责人对《每日经济信息》记者表示，银保新政对所属保险企业影响深远，目前企业正在积极拓展电销等新渠道，扩大与拥有大量客户资源的大企业的合作。

申万研究证券拆解师孙婷在报告中认为，寿险领域面临较大的不确定性。 其中，银保新规在盈利领域成长很久，但影响了短期保险费的增长。 另外，营销人员难以增加，影响风险渠道业务的扩大。

在新的银保合作模式下，银保销售“入驻模式”正在悄然发生变化。

一家中资保险企业的银保营业部经理对《每日经济信息》记者说:“2009年前后，我刚开始做银保的时候，网点多，人(银保专家)少，我一个人管理了(上海)嘉定的9个工行网点。 我记得一个月大概花了近一万元的各类渠道维护费用。 算起来利润也很多，有时一个月赚3万~4万元。 ”

现在，银保新政的威力显现出来，许多银保“驻地协调员”的客户专家被银行“邀请”，银行网点有限，“僧多粥少”，上述银保客户经理向记者坦白“现在的业务也不好做”。

之后，保险公司的银行保险业务员开始大幅流失。 《每日经济信息》记者从一家保险企业的企业相关渠道获悉，截至3月31日，该企业银行保险业务人员77人，去年同期银行保险业务人员约200人，流失人员超过一半。 另外，据了解，部分保险公司分支机构发生了银保“集体跳槽”。

中资保险公司银保客户经理叶华(化名)对《每日经济信息》记者说:“按照惯例，每周四是企业银保部门的会议时间，以前开会时，整个大会议室都挤满了人，但现在每次会议，只要坐一半就可以了。 我觉得不舒服。 ”进行了介绍。

一家大型中资保险企业的高管表示，目前，中国寿险业的渠道存在两大变化局。 另一方面，银保渠道占了一半的江山，但银监会、保监会连续下发文件，规范银保渠道的销售行为，给渠道的快速发展带来挑战。 另一方面，劳动力人口增长放缓，保险营销人员职业收入竞争力下降，寿险营销人员队伍发展迅速放缓。

根据中国生命年度报告，中国生命营销人员每年减少9%，增员困难成为领域的课题。 德邦证券保险领域的分析师方奕超告诉《每日经济信息》记者，目前银行类保险企业必须培养自己的团队，不久前保险企业要留住人，就必须提高价格，增加工资。 否则，将仍然失去人员。

3月28日，中国太保寿险董事长徐敬惠在业绩发布会上表示，银保新政短期内影响了保费收入，但通过深化渠道合作，加快银保渠道客户经理、客户服务和财富管理队伍建设，可以长期维持银保保费下跌的趋势。

南开大学保险系主任朱铭来教授在接受《每日经济信息》记者采访时表示，从一季度的数据来看，保险企业的保险费收入很难维持在原来的水平。 这对保险公司来说，从业务结构到经营模式，都可能是调整后的“契机”。

朱铭表示，目前也出现了专业的“经代企业”“销售企业”，独家代理保险企业的销售产品。 销售企业的出现，一方面给保险企业带来了相对稳定的业务来源，另一方面将营销推广专家纳入“员工”领域，改变了原代理人身份不明、劳动关系不明的情况。 朱铭表示，银保新政下的渠道转型，让少量人员远离保险领域，是保险领域良好快速发展的“阵痛”，未来将通过高素质保险人员的进入，提升保险领域的整体形象