“前两月32家寿险保费负增长外资份额仅占3.1%”

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我听说记者李先生来自上海

每年1~2月是大型保险公司最重要的营销季节——“星际旅行”日。 在兵家争夺这个保险领域的营销旺季，各企业的收成如何？

据《每日经济信息》记者统计，今年2月，国内寿险行业保费收入为2346.4亿元，比去年同期增长1.3%，但32家寿险企业今年2月出现了保费收入负增长，占统计中61家寿险企业的52%。

3大a股上市保险企业中，中国人寿和太保人寿前2月保费收入略有增长，平安人寿略有减少。 其中，中国人寿今年2月保费收入846亿元，比去年同期增长9.3%。 太保寿险同期累计寿险保费219亿元，比去年同期增长6.8%，比去年同期增长57%，远低于去年同期增速。 根据新会计准则，平安人寿同期的保险费收入为321.1亿元，比去年同期下跌13.1%。

业内人士认为，受银保新政的影响，全年保险公司的保险费收入没有增长。 3月28日，中国太保寿险董事长徐敬惠表示，中国银监会、中国保监会相继发文规范银保销售。 银保新政给保险业务的快速发展带来了挑战，也带来了机遇。 徐敬惠表示，银保新政短期内影响了保费收入，但深化渠道合作，加快银保渠道客户经理、客户服务、财富管理队伍建设，可以短期内持续增长银保保费下跌趋势。 由于银保新政和今年严格的保险监管，许多保险公司不得不走集约型快速发展的道路。

据《每日经济信息》记者统计，年前2月，32家寿险企业出现“开门不红”的现状。

中国人寿保险公司的情况是，保险费跌幅超过50%的保险公司有正德人寿、英国人寿、昆仑健康、人保健康、和谐健康5家。 其中，正德人寿今年2月实现的保费收入不足0.8亿元，比去年同期的7.1亿元下降约89%。 英国大生命体今年2月保费收入达到约1亿1700万元，比去年同期的5亿2000万元下降约77%。 保费规模在中国寿险行业排名靠前的泰康人寿、太平人寿、本人寿等企业，保费收入也有不同程度的下降。 其中，泰康人寿今年2月实现保费收入166.9亿元，比去年同期的206亿元下降约19%。 太平人寿今年2月保费收入约达66.1亿元，比去年同期的76.7亿元下降约13.8%。

在发展壮大的中资寿险企业中，成立仅一年多的中邮人寿增长幅度最大，从去年同期的1257万元激增至10.7亿元，增长8410%，居各企业首位，其他大幅增长的企业有百年人寿、天安人寿等。

一家外资保险企业的首席市场官在接受《每日经济信息》记者采访时表示，只看保险费收入的一两个月，外资保险企业的市场份额下降，有些偏颇。 事实上，全年外资寿险市场份额为5.63%，证明外资寿险公司在中国市场也在稳步快速发展。

据记者统计，今年2月，18家外资寿险企业保费收入负增长，其中保费收入下降超过50%的有5家，保费收入下降超过30%的有8家。

具体来说，瑞泰人寿今年2月保费收入为322万元，比去年同期的13660万元下降约97.6%。 中法人寿今年前2月保费收入1407万元，比去年同期的5685万元下降约75.3%。 中德安联、恒安标准等企业前2月的保险费收入也大幅下降。

在接受《每日经济信息》记者采访时，一位外资保险企业高管表示，外资保险企业的特点是依托外方股东的金融平台，与多层次的保险诉求进行差异化竞争，为特定客户群体提供财富保障、财富积累和财富继承的圆满处理途径 该高管表示，一般来说，以前流传下来的企业多以“产品导向”为主，例如某企业的“创新”产品通过各种渠道销售。 一个小外企可能会重视“财富管理”服务流程，通过差异化服务实现更大的快速发展。

此前，接受《每日经济信息》记者采访的大型中资寿险企业相关负责人表示，外资保险企业在部分地区只看品牌不看业务。 目前，银保是销售渠道中的第一大渠道，只要外资保险企业处理好这一渠道快速发展中的问题，保险费收入的增长就会迅速增加。

业内人士表示，中国保险市场的增长空之间仍然巨大，但对外资保险企业来说，中国仍是一个艰难的市场。 外资保险企业的市场份额略有放缓，保险费增长压力依然很大，人才招聘和保存仍是令人担忧的问题。

一家银行网站表示，银保新政后，银行销售保险产品的压力加大。 安信证券保险领域的拆船师认为，银保新政将使银保业务健康化，规范化迅速发展。 而且，年银保增速预计将从年的40%降至15%。

值得注意的是，据太保3月28日发布的年报显示，年太保业务收入增长率预计将达到15%以上，年太保集团保险业务收入比去年同期增长44.9%。

太保集团董事长高国富表示，保险业的整体快速发展是正面的，但经济快速发展还有很多不明朗的因素，太保作为保险业的重要成员，保险业务收入有望达到15%或更高。

中国太保寿险董事长徐敬惠表示，过去银保“入驻”的形式难以延续，从过去三个月来看，银保新政对保险业务的快速发展产生了巨大影响，但更规范了银保的销售，通过改善销售模式加强了高利润、高价值的产品销售。

记者了解到，目前，国有大型银保渠道被越来越大的保险企业和银行类保险企业所占据，对中小寿险企业来说无疑将是巨大的压力和挑战。

中央财经大学保险学院院长郝演苏曾表示，这种偏向大型保险企业的局面是商业银行的必然选择，而中小寿险企业则要求并购、重组、产品、服务创新。

业内人士表示，目前许多中小寿险企业正在扩大规模，没有包装自己，服务、产品甚至顾客定位都是同质的。

对此，中国保监会主席吴定富近日在浙江调研时也表示，(保险企业)要在产品、销售、服务等全方位坚持创新，不断提升公司市场竞争力。 中小保险企业要认真研究经济社会快速发展的新情况、新变化，从高起点上不断拓展保险产品和保险服务的快速发展空之间，加大产品、销售、服务等方面的创新力度。