“徐家汇六十年风雨情”

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六十年风雨无悔，春天，上海徐家汇商城股份有限公司的历史将掀开新的一页！

上海徐家汇商城股份有限企业前身上海市第六百货商店成立于1952年，近60年来，企业依托对百货商店的专注和喜爱，迅速发展成为上海地区销售规模最大的百货商店之一，备受人们的着迷和信赖。

上海市是全国商业最发达的城市之一，作为国际大都市，上海有着国内最繁华的商业环境。 全市分布着南京东路商圈、南京西路商圈、陆家嘴商圈、淮海路商圈、徐家汇商圈、虹桥商圈6个商圈，其中徐家汇商圈是上海的主要商业中心之一。

徐家汇商圈占地约2.2平方公里，大小商业据点超过1000家，商业面积超过70万平方米，轨道交1号线和9号线相交。 据徐汇区统计局统计数据，徐家汇商圈年商品销售额已超过120亿元，日平均客流量70万人，节假日期间超过100万人。 聚集了徐家汇商圈的商务大厦，拥有多幢甲级写字楼、十几幢乙级写字楼、40多家星级酒店和经济型酒店，百货店、餐饮业、娱乐文化、专业商场是该商圈的主力零售业态。

按照上海市长宁区的规划，长宁区将着力建设虹桥高级商圈。 为了促进高端商务的快速发展，虹桥商圈将构建两纵(娄山关路、遵义路)两横)天山路、仙霞路)错位快速发展的“井”字型商务框架。 以娄山关路为现代商业、文化娱乐快速发展轴线，以遵义路为精品商业、商务快速发展轴线，以天山路为现代商业、文化娱乐快速发展轴线，以仙霞路为商务、酒店快速发展轴线。

店的位置是百货商店经营成功的主要因素，但企业下属的四家百货商店都是位于上海主要商业中心的黄金地带。 企业正在实行“扎根徐家汇商圈，扩大虹桥商圈”的战术。 汇川百货公司与上海六百首尾相连，位于徐家汇商圈核心区域肇嘉浜路、衡山路，汇川大厦位于该区域天键桥路。 这三家店都在顾客中享有很高的知名度和信誉度，并通过错位经营和特色服务，在激烈的市场竞争中一直保持着很高的地位

三家百货公司虽然位于同一商圈，但在快速发展的过程中形成了各自合适的市场定位，因此同一地区企业下属各店之间的竞争减弱，覆盖了该地区客户群的最大范围。 汇丰百货徐汇店定位为中高档时尚百货，满足中高档费用集团的诉求； 上海六百位于大众流行的中级商场，与大众费用相比，具有亲和力服务特色的汇联商厦定位于一家满足上班族的实惠百货商店。 据上海商业新闻中心统计，2009年企业在徐家汇商圈的3家百货商店共计占42.01%的市场占有率。

2008年末，企业迈出了商圈间快速发展的第一步，在虹桥商圈中心位置开设了第四家百货公司——汇丰商场，凭借多年积累的诚信和号召力，第一年实现了盈利。

除商场外，企业为了受欢迎，近年来迅速发展超市业态，以与百货商店“捆绑式”的快速发展为主。 汇丰超市定位于城市型连锁超市，为中高档城市白领顾客提供时尚化、高品质、价格合理的商品和服务。

目前，企业4家商场和上海市内5家超市中，除汇丰超市凌云店、透明江店、莲花店外，其余全部为自有房产，建筑面积近12万平方米，营业面积7万平方米。

高自有房产比例、雄厚的资本实力，为企业的快速发展奠定了良好的基础。 一方面，企业不怕租金上涨的风险，另一方面，享受着不动产的上涨收益。 企业利润水平和经营可持续性得到保障，净利润率高于该领域上市公司的平均水平。

年，企业实现销售额20.4亿元，同比增长10%。 实现母公司净利润1亿9400万元，比去年同期增长9.26%。 由于企业店铺以自有房产为主，各店铺之间定位准确，年企业综合毛利率达28.55%，净利润率9.5%，高于领域8%~9%的平均净利率。

高质量的供应商企业品牌是百货商店经营成功的另一要素。 过去，企业重视与供应商的良好信息表达与合作，经过多年积累，与国内外2000多个知名企业品牌建立了良好的长期合作关系，保证了企业下属门店拥有丰富的企业品牌资源。 并且企业注重市场变化、费用流向的研究，及时了解客户喜好，定期更新下属门店的企业品牌，增加对客户的吸引力。

企业成立60多年来，始终坚持与时俱进。 企业管理层知道先进的新闻管理系统对大型百货公司的经营至关重要。 这是因为一直致力于开发连锁百货公司的自主知识产权erp。 企业的“中型百货公司计算机管理系统通用软件包及商用收款机应用于信用卡受理系统”项目于1999年被原国内贸易部鉴定委员会认定为国内顶级，并获得科技部颁发的科技进步二等奖。 目前，我们下属的汇丰百货、上海六百、汇丰超市已经在使用该系统。

2005年7月，企业与上海交通大学软件管理学院合作，进行了自主知识产权连锁百货企业erp开发。 该项目得到了上海市经济委员会科技兴贸基金的特别支持。 目前，该系统开发已基本完成，作为企业连锁百货快速发展的核心技术之一，正在汇丰店和新开业的汇丰商场虹桥店在线运行。

年是“十二五”计划的第一年。 面对新形势、新机遇，企业作为上海本地的老字号商场，把创新和企业品牌的快速发展，作为企业未来业务的主要亮点。

具体来说，企业旗下的汇丰商场、上海六百、汇丰大厦作为徐家汇商圈的主要商业零售公司，形成了各具特色的商品定位和经营理念。 汇丰百货公司重视“时尚领袖”； 上海六百以“大众流行”为宗旨； 汇丰店以“上班族的经济性”为特色，被广泛接受。 企业在企业品牌整合快速发展且需要市场细分的前提下，深入挖掘三家零售公司的市场定位和企业品牌特色，在企业内部整体形成特征互补的格局，在共同快速发展的基础上扩大客户覆盖面，增强企业的综合竞争力。

第二，企业通过“知识产权出口与资产运用”相结合的方法实现地区间扩张。 “知识产权出口”是指将企业自主持有的管理技术和知识产权有偿注入其他商业项目，通过提高项目运营效益而获得收益。 企业拥有的“汇金百货”、“上海六百”等零售企业品牌、完整的经营管理制度和拥有自主产权的erp系统，构成了完整的自主知识产权体系。 为实施“立足上海，扩大长江三角洲”的连锁快速发展规划创造了良好的条件。 企业通过“零售企业品牌+管理制度+erp系统”组合方法，通过知识产权出口缩短项目提前期，配合房地产、股权收购等资产运营方式，对长三角费用水平较高的一线城市实施区际连锁快速发展。

第三，企业在着力发展百货企业主业的基础上，在上海市级商圈或其他核心城市寻求多业态的快速发展。 在充分调查市场诉求的基础上，与商城集团下属其他业态特征公司合作，共同开拓“中高档时尚商场+中高档社区商场+都市型超市+综合娱乐”为一体的shoppingmall快速发展模式，形成强大的集团

连锁化的快速发展是企业下一个快速发展目标。 企业力争在3年内，自有“汇金百货”、“上海六百”等商业企业品牌零售店在上海地区达到4~6家。 以知识产权出口为载体的零售店将扩大到华东地区1~2家； 汇丰超市在原有的基础上实现了较快速度的快速发展。 最终实现以自身房地产为主，租赁房地产为辅，满足企业快速发展战术要求的连锁区域分布和房地产组合。

其中，汇丰商场优先以上海、杭州、南京等华东一线城市为扩张点，以此为核心连锁快速发展互联网上海六百以上海为第一快速发展基地，立足徐汇，闵行、杨浦等人口聚集区和“一城九 汇丰超市也将上海作为第一快速发展地区，以“商场+超市”的组合模式联合经营，提高市场占有率。

为了实现如此宏伟的蓝图，企业认为在a股市场上市是重要的一步。

企业此次将发行7000万股，主要用于汇丰商场虹桥店的建设项目和汇丰商场27.5%的股权收购。 其中汇丰百货收购27.5%的少数股东权益预计将消耗4.9亿元； 另外，预计消费4亿1600万元用于企业未来利润增长点汇丰虹桥店的建设，总投资额约9亿0600万元。

汇丰商场虹桥店于2008年12月28日开业，此次募捐主要用于还债、置换前期投资、完成项目后续建设。 该店经营面积1.9万平方米，目前处于初期，2009~2009年分别实现销售额1.99亿元和2.46亿元，净利润4.5万元和1144万元。

对于企业这次的招聘项目，很多业界人士非常期待。 申银万国表示，汇丰虹桥店目前的经营状况与汇丰徐汇丰店开业初期相似。 其一，开业初期的商圈内已经有同行竞争对手。 其二、开业之初宏观经济环境不景气、费用相对疲软其三、店面选址与地铁和中高级办公楼相邻； 其四，开业两三年业绩增长较快。

1998年开业的汇款业者徐汇业，经过13年的培育，现在是企业最成熟的主力店之一，百货的坪单价已经达到3.36万元/平方米/年。 申银万国认为，随着未来大虹桥计划的逐步实施和虹桥商圈的兴起，虹桥商圈核心区的汇通虹桥店的业绩有望得到飞跃。 参考汇丰徐汇店，静态比较，未来汇丰虹桥店至少有34%的增长空之间。

申银万国认为，企业另一个募股项目汇金徐汇店27.5%的股权收购可能对企业业绩产生积极影响，保守估计将增厚企业年净利润2500万元。

汇丰百货位于徐家汇商圈中心，经营服饰系列、家居用品、饰品、鞋、包等30多种大型、约10万种商品。 近年来，汇丰百货稳居上海零售商场前十，是企业收入和利润的第一来源，也是企业开展连锁经营的实施主体。 根据企业与英商京世签订的《股权转让合同》，企业在此次募资到位后，以4.9亿元的价格收购汇丰商场的股权，收购完成后，汇丰商场将成为企业的全资子公司。

收购汇丰商场的股份对企业具有重要意义，不亚于汇丰商场虹桥店的建设。 这方面符合企业未来的快速发展目标，并购完成后，完全可以享受企业品牌价值带来的连锁经营收益，是企业快速发展连锁经营的战术措施。 另一方面，随着国民收入的增加，居民支出能力增强，随着轨道交通的进一步辐射作用(徐家汇地区将在现有地铁1号线新增9号线和11号线，成为上海轨道交通3站换乘枢纽之一)，徐家汇商圈的综合竞争力有望进一步加强。 作为徐家汇商圈顶级零售商场，汇金百货的盈利能力将来将进一步提高，并购完成后企业整体盈利能力也将相应提高。 另外，汇丰百货公司由企业负责具体的经营管理工作，而汇丰百货公司是中外合作公司，因此外方股东英商京世在其中享有相应的权利。 目前的股权结构和管理制度适应企业单体经营的需要，但为了实现企业向连锁商场方向快速发展的战术目标，提高决策效率，需要收购汇丰商场剩余的股份，以确保企业战术意图的顺利执行。

60年来，通过几代人的努力，企业深深尝到了创业的艰辛和甜头。 站在新的起点、新的时代，企业将秉承“全心全意服务、追求领导力”的公司文化理念，为建设百年老字号而继续奋斗。