“价钱求解：保险企业变革迫在眉睫”

本篇文章1748字，读完约4分钟

各位记者李氏从上海

1月26日，一家养老保险企业的总经理在接受《每日经济信息》记者采访时表示，如果在保险产品设计相似的前提下，降低保单，谁将在未来市场上获得更大的

据该总经理介绍，根据目前保险精算实践，各企业面临的保险标的风险规则、保险事故损失额的分布规则相同，有的企业的利润水平是从收入中扣除价格。 竞争的焦点自然转移到了价格管理上。

这位总经理认为，同样的产品设计，谁能首先通过人工成本、办公费用、保单取得价格节约一部分费用，这家企业的产品就能再降低一些价格，在市场上更具竞争力。 例如，平安的电销业务通过节约保单获得价格，提高了产品的竞争力。

但是，这位总经理认为，虽然电销渠道可以比较有效地降低保单的收购价格，但是有进一步降低这个价格的方法。

保险公司价格的困难

对大多数人来说，保险企业是人力成本最低的公司之一。 因为作为保险企业营销团队主力的代理人队伍，大多没有工资。 “成萧何败萧何”，一位保险监管者对《每日经济信息》记者感慨道。

他认为，保险代理集团在推动保险业快速发展方面发挥了重要意义。 但是，随着经济社会的迅速发展，这个体制也暴露出了一点弊端。

业内人士认为，保险企业的办公费用节约比较困难，在人力资源的价格上，保险企业节约了代理人基本工资的支出，但取得保单必须支付越来越多的价格。 银行代的话，为了获得渠道，必须向银行支付越来越多的“手续费”。 个人代理商为了维持营销队伍的稳定和成长，必须推出各种“人才招聘”计划和高保单手续费。

然后，业内人士认为，不仅保险企业节约了代理人的基本工资价格，有可能快速发展的人才也因各种原因离开保险领域，不利于保险业高素质的队伍的培养。

去年10月，与中国保险营销体制中存在的各种问题进行比较，中国保监会发表了《关于完善保险营销人员管理体制改革的意见》(以下简称《意见》)。

中国保监会有关部门负责人表示，过去，大进大出的粗放式保险营销运行机制严重损害了保险业的形象，降低了对保险的认识度和比较有效的诉求，不利于保险业的可持续快速发展。 另外，对保险销售人员的基本好处保障不充分。

南开大学保险系朱铭来教授认为，目前保险机构对工作人员投入的价格远远低于银行等金融机构，保险人员与保险企业关系不密切，领域稳定性不强。

另一方面，关于保单的取得价格，据《每日经济信息》记者采访，以个人定期分红型产品为例，15年期保单的取得价格占第一年保费的50%左右。 在银元一代，以10年长期分红型产品为例，很多回答者的回答很模糊，但认可收购价格为第一年保险费的25%左右。

与保单收购价格高的情况相比，去年中国平安加大了电销力度，但却因“过度困扰”被央视曝光。

一家保险公司的总经理在接受记者采访时表示，保险企业的管理价格很高，特别是在上海，企业的管理价格、人力成本很高，这也是上海寿险企业难以快速发展的原因。

价格的疲软已成为保险企业年度转型的内在要求。 (/br/) )/br/)转型)多渠道解决价格困难)/br/)/br/) )尽管刚进入保险行业的业务员赚得不多，但全年中国保险行业都有巨额收入，预计 保险总资产达到5万亿元。

一点保险公司也开始积极寻找新的变革之路。 接受记者采访的保险企业总经理不愿意透露具体措施，但认为有办法降低保险企业的经营价格。

记者在采访中发现，一些对保险有诉求的顾客，由于新闻不对称，为了获取保险新闻会消费很高的价格。 业务人员必须支付大量费用，才能为潜在的目标群体提供适当的保险服务。

保险监管层的人对记者说，年将继续加强顾客教育。 以进入保险学校、进入社区、进入农村等多种形式，推进保险知识的普及。

业内人士认为，客户保险教育可以比较有效地解决新闻不对称问题，从长远来看，可以降低保险公司的经营价格。

一家保险公司的总经理认为，通过探索与大型中介机构、大型服务机构的合作，可以降低保险销售中的价格。

而且，该公司的总经理认为，大多数富人还没有投保，可以通过比较有效的开发高端客户群体来降低售价。 转载时请联系《每日经济信息》报社。 未经《每日经济信息》报社授权，严禁转载和镜像，违者必须追究。

联系电话号码: 021-60900099转688

每次预约的电话号码

北京: 010-58528501上海: 021