“传茅台啤酒寻下家 雪花被指有意介入”

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原稿:经记者张艺娟从上海寄来

昨天( 1月25日)，深圳苏赛特商业数据有限公司董事长李保均在微博上表示，据可靠的内部消息，茅台( 600519 )啤酒正在积极寻找买家，销售期不远或不是。 据《每日经济信息》报道，茅台啤酒目前正在与雪花啤酒合作，双方都有交易意向。

对此，茅台和雪花的相关负责人表示平均没有收到相关信息。

10年前，茅台啤酒提出“茅台啤酒、啤酒中的茅台”的口号，市值最高达58元/瓶，在业界引起过巨大的反响。

茅台啤酒缺乏终端支持

茅台啤酒是茅台集团的全资子公司。 2000年11月，企业在贵州遵义投资2亿2000万元建设年产10万吨生产线，按照高起点、高标准先进技术的要求设计施工，提出了“茅台啤酒、啤酒中的茅台”口号。 零售价最多可达58元/瓶，走超高级路线。

“从快速发展的情况来看，茅台啤酒曾经受益于茅台的企业品牌效应，经历了短暂的辉煌，但实际进入市场竞争后，茅台啤酒逐渐变得捉襟见肘，不得不选择销售。 ”李保均表示，这从某一方面说明，如果没有规模效应和终端的强力管理，再好的企业品牌也很难在中国啤酒市场立足。 如果没有终端支持，任何企业品牌都是无本之木。

他还透露，茅台啤酒合作的对象包括中国啤酒龙头大哥雪花啤酒。

“与茅台啤酒相反，雪花并非企业品牌，而是依靠资本对终端市场的管理。 在不断的并购和市场经营中，雪花渐渐树立了企业形象。 双方认为，至少在啤酒领域，销量拉动企业品牌的命题比企业品牌拉动销量的命题更可靠。 ”李保均拆开想。

《每日经济信息》记者昨天分别给茅台和雪花两家企业打了电话，相关负责人表示平均没有收到相关信息。

企业品牌溢价“越境”后折扣

“茅台啤酒上市以来销量一直没有增长，现在变成了鸡肋。 他们最近确实和雪有接触，双方都有“交易”的意向。 ”业内人士表示，目前啤酒生产技术透明化，质量也差不多，茅台啤酒的超高级定位难以得到市场认同。

除了企业品牌定位外，此人认为终端渠道薄弱、战线过长也是导致茅台啤酒失误的首要因素。 “茅台啤酒主要通过经销商渠道销售，对终端的控制力很差。 除此之外，虽然总共只有遵义一家工厂，但高端市场集中在上海、北京等城市，运输也出现了严重的问题。 ’此人分解，战线过长，啤酒瓶难以回收，公司生产价格恶化。

李保均也在微博上指出，“茅台啤酒”最大的失误就是沉醉于茅台的成功，以为用“茅台”一词就能摆平一切。 “茅台确实有号召力，拥有极强的企业品牌溢价，但被啤酒借用后，溢价与预期相差甚远。 因为很少有啤酒客相信装有茅台两个字的啤酒不是啤酒。 如果没有渠道和终端，企业品牌只有空的故事。 ”李保均说。

白酒营销专家舒国华指出，白酒和啤酒的核心价值不同，茅台没能让白酒成功继续啤酒。 “除了啤酒，茅台的葡萄酒也不太好卖。 ”舒国华认为贵州酒圈人才相对封闭也是茅台啤酒营销失败的主要原因之一。 “与四川酒圈的人才开放流通不同，贵州酒圈人才近亲现象严重，营销意识水平低。 ”