“涨声中外贸公司艰难探路 出口转内销两条腿走路”

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历经多年原材料、劳动力升值、人民币升值等诸多考验的“中国制造”逐渐失去低价竞争的特征。

在外贸公司利润一年不如一年的情况下，“中国制造”正在尝试另一条路——出口成为内销，两条腿走路。 这是1月12日，《每日经济信息》记者从“全球产品购买交易会”得到的消息。 但是，在记者采访中，一些公司也表示内销的道路并不好走。

外贸利润在减少

上海卡拉联服饰有限公司的贺春柳业务经理叹息说:“外贸公司的利润逐年恶化。” “但是，我们必须接受订单，保证工厂的运营和生产规模，才能养活工厂的工人。 ’年以来，由于原材料价格上涨和汇率波动，外贸利润越来越薄。

全球资源调查显示，2009年8月，33%的全球资源供应商认为原材料和劳动力价格上涨最具挑战性，其次是价格战、劳动力短缺、购房者不愿接受涨价、人民币升值、贸易保护。

“今年晚些时候，我们开始放弃订单。 那个时候，做外贸服装是给加工厂做嫁衣。 ’在做比不做好的压力下，贺春柳对记者说。

青岛益佳针棉纺织品进出口有限公司针棉八部经理徐敏霞也向记者表示，“去年的发放比去年同期上升了40%~50%，但人力价格涨幅在20%左右。” 在公司利润不断缩小的情况下，青岛益佳针棉纺织品进出口有限企业为了节约经费，这次产品展示也只有徐敏霞来了。

同样，贺春柳表示，为了降低价格，他们上海工厂的生产线现在只剩下两条了。 “也许一年只能保存一瓶。 应对一点点单独使用。 ”

另外，为了处理人工费上升的问题，一些公司开始搬迁工厂内部。 “安徽有4家工厂，30多条生产线。 ’徐敏霞指出，做外贸时，必须选择内地的工厂一点。 “并不是说内地工厂会比沿海工厂的价格便宜多少，而是沿海工厂即使高价也没有时间来接我们的订单”。

但是，从今年开始，徐敏霞又开始头疼了。 “从1月1日开始，出口商品要求检验。 这对我们来说无疑是雪上加霜。 本来出货周期就很紧张，要重新检查的话，就会延迟船期。 ”另外，检验直接带来的问题是价格的增加。 宁波一位不愿透露姓名的童装业主对记者表示:“一件商品无论是500件还是5000件，目前的检测价格都是一千元。 摊在所有产品上，我们的利润又被稀释了。 ”

第一纺织网主编汪前进指出，内外环境的剧烈变化对中国出口的影响力，至少在“十二五”期间，外需不容易像去年那样大幅扩大。 “我认为，中国纺织出口‘高增长、低价格’的时代一去不复返，取而代之的是‘低增长、高价格’的时代。 并且，他认为，国际市场的份额也将面临增长的“天花板”，出口停滞将常态化。 ”

内销的困难尝试

由于出口放缓和利润挤压，一些外贸公司已经开始将目光投向国内市场。

环球资源介绍，在这次交易会上，来自国内的买家包括好孩子、上海乐巢家、美特斯邦威、上海雅多服装、凡客诚品等。

但是，与去年相比，这次也是由全球资源举办的全球产品购买交易会，了解产品的购买者明显变少了。

贺春柳站着颤抖着说:“展位的空有点冷。”从去年第一天开始，我们就很忙。 但是，今天早上咨询不多，想迅速发展成顾客的只有泰国的一家企业。 ”

产生这样大的落差，是因为这次交易以中国内需市场为中心。 “市场预计中国将于年取代美国成为世界最大的支出市场。 ”全球资源副首席执行官顾乃光说。

但是，这些外贸公司要开始内销的转型，还有多远？

来自深圳的魅族e族销售经理郭珍兰告诉记者:“不少顾客做内销，但内销顾客决定的量很少，所以必须提高单价。” 贺春柳也告诉记者，其实自己的企业从2008年开始尝试内销，推出了全新的品牌。 “但是，我们的主要业务仍然是对外贸易。 ”

宁波市鄞州凯欣毛衣厂负责人徐高峰明确了理由，做内销不容易。 首先，是与对外贸易完全不同的支付方式。 “做国内销售对支付要求基本上是3:6:1或3:5:2。 也就是说，在支付了30%的订金后，每次提货都要结清货款。 最后10%或20%的货款可在45天内支付。 ”徐高峰指出。

但是，对公司来说，在做内销的时候，最希望的是能够及时结算，这样资金就可以购买下一个货源的原材料。 “目前，上游纺织厂的白色面料也将达到每吨4万元，染色后的纱线将达到每吨6万元。 ’价格上涨压力非常大，对资金转移的要求会更高。

徐高峰告诉记者，日前，他们遭遇了内销支付方式带来的风险。 “我们最近订购了30万元的商品，支付了30%的订金后，拿了一部分商品，但是资金链断了，我们不得不扣住这个库存的一部分，但是资金流不回来，所以我们不能接受更大的订单 ”