“银保驻点被叫停 险企急寻出路”

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李经记者说张誺在上海北京

“我打算换工作。 ’外资保险公司的银保业务经理对记者说，她也说银监会禁止“入驻”销售是理由之一。

近日，银监会印发《中国银监会关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售和风险管理的通知》(以下简称《通知》)，停止销售银保驻地协调员，并在银行年底前清算保险企业驻地协调员

另外，监管部门的人指出，各网点合作的保险企业大致不得超过3家，超过的部分需要向当地监管部门申请，并阐述原因。 业内人士认为，这一规定将影响不同规模初创企业的竞争格局。

一位中小外资银保员工表示，“目前企业银保保费收入占全部保费收入的80%左右，有相当一部分通过入驻销售获得保费，新规出台，企业银保业务规模扩大，

根据银保费上涨压力

《通知》，保险人员不得进入银行销售保险。 通过商业银行网站直接向顾客销售保险产品的人必须是持有保险代理人从业人员资格证书的银行销售人员。

“近年来，一些商业银行和保险企业过分追求业务规模指标和短期利润，销售不当，将保险产品介绍为储蓄产品，误导顾客，损害顾客的合法权益； 对于投资保险等多种多样的保险产品，在客户风险评估、投保提示、引诱客户抄写相关声明等方面存在尚未实现的现象。 ”

但《通知》并不反对保险企业继续派遣专业的银保专业管理人员向商业银行提供业务培训、发票交换等相关服务。

一位保险公司高管认为，在新规出台后，银行有必要加强对员工的保险培训。 长期以来，随着银行的培训完善，银保业务的规模也将逐渐提高。 银保经过这次调整，保险企业的银保费用有可能上升。

太平人寿的一位销售部经理对记者说，他邀请了银行的员工，开始了新的培训。

关于规范银保合作对银行手续费的影响，银监会创新处长苏工资茜介绍说，目前对银行没有很大影响。 苏确定，银保代理保险企业产品必须严格收取手续费，严格入账，银行工作人员不得收取手续费以外的任何费用。 否则，认真解决。

一些中小企业的压力成倍增加

“今天，我派驻了据点。 有三件业务生产。 一件为0.4万件，一件为1万件，一件为9万件。 ’11月7日，一家中资寿险企业银保营业部经理吴先生在他的业务日志中这样写道。

吴先生说，他不知道如何处理取消入驻会扩大保险费收入来源的问题。

“银监会要求银行不要让我们入驻，对一些习性入驻的销售人员，业绩可能有一定影响。 对我来说，我还没有停车的习惯，如果能和银行搞好关系的话，即使有几个据点也一样。 ’一家中资保险企业银保营业部经理这样说道。

“我认为停车场的取消会对所有领域的保险费规模产生很大的影响。 保险企业与个别银行有着牢固的合作关系。 虽然这可以通过合同等方式保证一定的保险费规模，但在此前没有牢固的合作关系的银行中，要保证现有的保险费收入规模并不容易。 ”一家保险公司的社长室的成员这样对《每日经济信息》的记者说。

“困难的是，对于一些保险产品，保险公司的销售人员非常了解，而银行的销售人员对多而杂的保险产品了解不够，现在就要自己销售面临很大的困难。 ”上述人士说。

记者了解到，银监会银保新规对一些银保依赖度较大的保险企业影响较大，对注重个人营销渠道的保险企业影响较小。

一位中小外资银保员工表示，“目前企业银保保费收入占全部保费收入的80%左右，相当一部分通过入驻销售获得保费，新规出台，将对企业银保业务规模的扩大产生巨大影响。”

“1比3”下的竞争格局

平安证券拆股师根据新规定，商业银行各网点只能与几乎3家以下的保险企业合作，对目前银保市场的影响有限，但中小保险企业对企业的品牌、BR/]平安证券拆股师， ]国信证券拆解师邵子钦等人表示，“1比3”的合作方式将提高银保准入门槛，中小企业规模小、培训力度不强，因此预计将受到更大的冲击，但国寿、平安、太保、本、泰康、人保寿险、太平等规模

平安证券拆解师认为，生命和太保的银保业务所占比例较高，近年来保费增长主要依赖银保，生命和太保的银保渠道销售多使用驻点销售模式，因此受新规定的影响较大。

记者了解到，2009年国寿、平安、太保银保新单占比分别为71%、42%、67%，其中银保支付新单单保费的比例分别为8.5%、1.1%、19 %。

一位保险公司高管表示，对银行来说，银保是非常重要的中间业务收入来源，银行还是希望通过银保来提高银行领域的利润水平。

就具体业务而言，平安证券认为，银保期缴纳业务受新规定的冲击最大。 由于长期缴纳业务比较多、复杂，需要通过保险企业驻地协调员进行销售和证明。 如果不允许停车销售，目前各企业如火如荼地交纳银行保证金的快速发展过程将不得不受挫。

银保渠道的利润率一直不高。 近年来，各企业迅速发展银保按期交付业务，不断改善银保的新业务价值。 新规定的执行将降低银保期缴纳的占有率，延缓企业新业务价值的增长。 转载时请联系《每日经济信息》报社。 未经《每日经济信息》报社授权，严禁转载和镜像，违者必须追究。

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