“制衣厂原料采购后付款方法终结 折射棉价大涨”

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中山市大涌镇是以生产牛仔裤和牛仔布而闻名的纺织工业重镇。 在这里开制衣厂很简单，买几台机器，招几个工人，依靠可靠朋友的介绍，只需要给布料店老板30%的定金，就可以把布料送回工厂，加工成服装销售后再付布料费。 但是，目前这种交易规则正在悄然发生变化。

事实上，不仅中山一地，无论是河南郑州还是山东东营，制衣业原料采购的交易方法都在经历变革。 《每日经济信息》记者采访多家公司后发现，这种交易方式从棉花收购扩展到棉纱加工、面料销售等整个产业链，这一现象的背后除了棉花价格大幅上涨等原材料因素外，还包括节能减排政策下纺织公司限电停产造成的供需关系。

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10月25日，广东中山的服装加工商李科对《每日经济信息》记者表示，受棉花价格上涨和人民币升值等多种因素的影响，目前公司的经营风险增大，无论是原料购买还是服装销售都以现金交易。

2006年前后，李科在广东中山的大涌镇建立了自己的牛仔裤加工厂，专门承接别人的订单。 记者调查发现，李科工厂生产的牛仔裤，也曾被经销商送到沃尔玛中国超市，但李科没有直接与沃尔玛交易。

中山市大涌镇因生产牛仔裤和牛仔布而闻名，该地约有5家沃尔玛牛仔裤供应商。 2007年记者到现场调查发现，这里的制衣厂原料进口方法多依赖信用方法，经可靠的朋友介绍，请面料店老板交30%的定金，将面料运回工厂加工销售后，报销面料费 但是，目前这种交易规则正在改变。

在河南郑州做中老年女装批发的提迎利也有自己的服装加工厂，2007年的事还留在他的记忆中。 “当时，一家服装生产公司由于自身经营不善，没有向面料供应商提供面料，所以我们生产服装的公司在购买面料时不得不动用大量资金。 ’这种情况经历了一段时间后，恢复了依赖信用交易的状况，但最近情况再次发生了变化。

迎利表示，从今年下半年开始，全国各地严格推行的节能减排和一些地方实施的限电措施，对用电大户造成了较大冲击，原料生产逐渐减少，但在市场上的诉求并未减少，造成原料供不应求的局面 “既然面料畅销，棉纺公司愿意把东西卖给支付现金的买方。 ”因此，提出欢迎利进货时也用现金结算。 这样，公司的资金压力自然会增大。

迎利的下游是服装销售商，他的客户除河南省外，还涉及北京、山东等地。 “现在对小的销售店也采用了现金结算方法。 对有较大或良好合作关系的经销商仍将给予一定的会计期，但信贷额度也在减少。 ”

在北京大红门做服装批发的嘉万屯是提迎利的经销商，他也做其他公司的销售。 他在《每日经济信息》的记者中表示，过去服装批发的毛利润约为25%左右，但今年受近期原料涨价的影响，人员工资也上涨了两倍左右，因此他的毛利润只有20%，扣除房租、自来水等，只有10%左右的利润/ 他说，今年的战略是制造几个工厂的产品，对下游零售商，大客户可以享受8万到10万个会计期，小客户需要用现金结账。

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赵传奇(化名)是一家专业从事面料经营的业主，曾负责亚洲最大的纺织公司之一魏桥纺织的牛仔布销售。 他销售的布料在李科制衣厂裁剪加工后，成了沃尔玛店里销售的裤子。

赵传奇说，服装加工业本来就是暴利领域，一家普通100名工人左右的制衣厂，日产量3000条牛仔裤，每条能挣5到8元。 “原来我们是做面料生意的。 如果有熟人介绍，第一次来我们只收了30%的定金。 卖完再给你钱。 第二次先把布交给我们，然后给我们一段会计期，把东西卖了再和我们结账。 ’当时办制衣厂门槛很低，很多人打工几年后，五六万元就能办制衣厂，接受别人的订单办。 ( (给予会计期间) )其方法的好处在于支撑了许多小公司的成长和快速发展，但是现在不行，都是现金结算。 ”

赵传奇说现在市场变化太快了，棉布的价格和棉花一样，一天一个价，谁也不知道将来会怎么样。 除了哪些长期经营且拥有强大资金实力的公司可以获得面料商的信任和压缩的账期外，其他中小加工公司的进货需要用现金支付。 “现在交易风险越来越大。 任何工厂，如果大客户出问题，线上公司都会倒霉。 ”

赵传奇说，今年面料销售意外好，去年没卖出去的面料今年卖得多，可以赚很多钱。 但与爆炸性的销售相反，不仅面料送往制衣厂的账期被取消了，他的上游魏桥纺织也对他越来越苛刻。 “例如，原本被授予800万美元的信用债务期限，但最近这个债务期限逐渐减少，从800万美元减少到500万美元，减少到300万美元，现在减少到100万美元。 ”

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在接受《每日经济信息》记者电话采访时，山东三阳纺织有限企业秘书科科长蔡吉朝表示，他所在公司的交易方式也发生了变化，现在是交完货款后发货。 “只有极个别的战术合作公司被排除在外。 ”

三阳纺织有限企业注册在山东省利津县，主要依靠当地丰富的棉花资源生产牛仔布。 是一家从棉花收购到棉纱加工、牛仔布加工的公司，其原料来源还包括新疆棉花的一部分和进口的美国棉花。

蔡吉朝表示，三阳纺织原本作为与顾客的交易方法，将收取一部分定金，发货后按月结算。 目前，极少数战术合作客户除享受会计期间的优惠外，基本上需要提前支付货款，结算货款后发货。

“这种表面上看起来只是支付方式的不同，但与节能减排有一定的关系，根本上是产品供给跟不上造成的。 ’蔡吉朝表示，目前市场棉花大幅上涨，丝棉目前1吨3万多，比2009年同期上涨80%，纱线也在急剧增加。 加之许多纺织公司受节能减排政策下限电停产的影响，产品供不应求。 在这种背景下，公司当然乐于采用现金交易，也有利于企业实现零库存，没有影响产品的利润率和公司的利润。

位于山东邹平的亚洲最大纺织公司之一、国内最大牛仔布制造商魏桥纺织近期股价一直上涨，呈现平稳态势。 该集团销售处的赵素华对记者说，魏桥的面料销售目前以现金结算，没有给予会计期。

石家庄常山纺织股份有限公司负责棉花采购的孔佳也在《每日经济信息》中表示，他对该厂面料的销售情况不太了解，但今年由于诉求不小，上半年已经做好了准备，棉花采购以国家储备棉拍卖和与公司长时间采购为主。 孔佳说，即使市场棉花价格上涨，我也不想赊账，所以只能用现金结账。

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山东鲁棉集团是国内较大的棉花贸易商之一，集团副总裁张共伟表示，今年以来棉花价格创历史新高，因此企业没有进行棉花收藏。 “现在棉花价格太高，收纳的风险太大。 ”张共伟表示，目前集团正在对棉花实行以销售确定生产的模式。

张共伟表示，棉花收购公司直接面对的是棉农，过去收购棉花基本采用现金结算的方法，但下游是采用棉花的纺织公司。 国家对棉花的收纳没有补贴，企业赚钱的方法是在棉花收购季大量收购和储备棉花，在棉花紧张的时候出售赚取差价，利润率通常在1%到2%左右。 但是，今年的棉花价格太“疯狂”了，企业不敢储蓄。

张共伟表示，与2009年同期相比，今年山东棉花主产区东营一带籽棉收购价上涨约2倍，最高收购价达到每斤6元，常规棉花收购价为每斤5元左右，但2009年平均收购价为每斤3元左右。

普通棉花的价格涨了这么多，但是其他混合型棉花怎么样呢？ 来自江苏张家港的郭新亚是纺织企业的副总裁，他的企业广告主要从澳大利亚进口棉花和羊毛，经过混纺后形成新的丝棉，销售到国内和国际市场，是很时尚的面料。 郭新亚在《每日经济信息》中指出，原料100%来自进口，销售40%来自海外，60%来自国内。 年，他销售的棉根据质量不同，目前价格为每吨8万元至16万元，2009年的价格为6万元至13万元，价格有所上涨，但没有普通棉那么疯狂。

郭新亚表示，他销售的丝绸目前在市场上的接受度还很有限。 这主要是因为它以根据会计期结算为主。 现在最大的问题是，由于澳元走强，公司进口的原料全部来自澳大利亚，结算需要美元，澳元走强时他会吃亏。 “年初1澳元兑0.8美元左右，现在已基本突破1:1大关。 上半年公司赚了400多万元，但下半年进口价和国内售价相反，吃了不少亏。 ”。 郭新亚告诉记者，市场的未来在哪里，他心里也没有底。

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