“保险营销员管理体制改革正式启动”

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昨天( 10月21日)，对比中国保险营销体制存在的各种问题，中国保监会宣布，终于正式启动保险营销人员管理体制改革工作。 前几天，中国保监会发表了《关于完善保险营销人员管理体制改革的意见》(以下简称《意见》)。

中国保监会有关部门负责人表示，目前，各方面条件已经具备，改革时机已经成熟，发表《意见》正式启动改革工作是适宜的。 过去，大进大出的粗放式保险营销运营机制严重损害了保险业的形象，降低了人们对保险的认知度和比较有效的诉求，不利于保险业可持续发展的迅速。 另外，现行的保险营销管理模式对保险销售人员的基本利益保障不充分。

针对此次保险营销体系改革的第一个副本，保监会有关部门负责人表示，将逐步理顺和确定保险企业与保险中介机构和保险营销人员的法律关系。 并要求各保险企业和保险中介机构转变营销快速发展的理念和方法促进保险营销队伍的稳步发展

此次改革还鼓励了保险企业和保险中介机构的创新，积极探索新的保险营销模式和营销渠道，实现了保险销售体系的专业化和职业化。 扩大对外开放，鼓励包括外资在内的各类资本投资设立大型保险代理企业和保险销售企业，加快市场化、规范化、职业化和国际化的步伐，通过建立新的保险销售体系接受现有模式。

一位保监会相关负责人对各级保险监管部门提出了具体要求，确定对符合现行法规制度、采用新模式的保险企业和保险中介机构提供一定程度的政策支持。

据上海某保险企业市场服务部介绍，该市场服务部每月招收一名新人班，2008年11月，该新人班共招收42人，截至今年10月底，已有39人转入其他领域就业，1人转入其他保险企业就业，共2人

一位相关人士表示，保险营销领域要改变目前的状况，只有现有的这些营销老人退出保险行业，由专业、职业的保险新人支撑局面，保险行业才能真正提高领域的信誉度。

南开大学保险系教授朱铭来认为，保险领域要想专业化，包括经济学、金融学等基本知识在内的工作人员必须具备一定的知识水平。 目前，保险人员的学历水平普遍低于银行、证券等金融人员。 过去的保险营销推广负责人把他的社会活动能力放在第一位，但今后看专业化的知识水平可能会成为重点。

朱铭表示，在保险职业化方面，过去员工管理体系有一定不完善，保险代理人身份认定介于员工和中介之间，不明确，但今后将从制度上逐步过渡到员工管理体系，给予员工一定的福利和保障，稳定人员结构。

针对目前我国保险营销人员管理体制改革中存在的问题，朱铭表示，保险监管机构和保险企业必须加强人力资源投入，目前保险机构向工作人员投入的价格远远低于银行等金融机构，保险人员与保险企业没有密切关系， 另外，与国际保险业相比，中国缺乏专业化的代理机构，代理机构目前的市场份额很少，应该在这方面有所突破。

对保险工作人员来说，朱铭认为职业生涯的定性是必要的。 许多人把保险业看成是失业后的过渡性领域，没有作为自己职业的追求。 作为保险营销推广负责人，需要短期、中期、长期的职业规划，只有这样保险领域才能稳定快速发展。

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