“上海险企重金打造代理人团队 二次开发银保顾客”

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在上海，许多保险公司上演着“人才争夺战”。

“最近一家同行企业希望我能跳槽。 条件丰富得令人振奋。 ”昨天( 9月28日，在上海商业区的咖啡店，上海某中型保险企业的保险渠道业务经理向《每日经济信息》记者表示:“我现在所在的保险企业基本工资近1万，加上团队业务的提成，每月到手1万多。 但是，我跳槽后，作为业务经理，我自己可以组建30人的团队，如果通过相应的考核，每个月可以领取18000元的津贴，加上团队的业务生产，我认为每个月的收入至少会翻倍。 ”

“每月比原企业多1万人”

上述业务经理表示，跳槽后，您将成为新企业危险渠道代理团队的负责人。

“新企业设定的考核指标相对不严格，容易完成。 ’上述业务经理告诉记者。

“业务经理的收入通常第一分为三元。 一是津贴，二是个人保险费佣金，三是团队保险费佣金。 ”上述业务经理说:“由于津贴高，即使是同样的业务生产，在新企业我的收入每月也比原企业多1万多。”

该人士表示，“从领域的平均水平来看，通常是危险的渠道，作为团队的负责人，我们可以收取团队保险费收入的6%~8%作为我的佣金收入。 以此计算，待遇确实丰厚。 ”

但是，新企业表现出诚意，并且对此设定了一些限制条件。 例如，记者在该补充协议中，如果提前终止“乙方(聘用人员)保险代理合同”，或者乙方因审查、违法、违规、违纪等原因被甲方终止)，乙方承诺向甲方支付乙方的所有奖金

/ S2/]银保之后的新战术

上述业务经理表示，新企业发掘人才，主要是为了迅速组建庞大的代理人队伍。 “新企业明确表示，组建代理人团队的目的是为了二次开发银保合同到期的客户资源。 ”

此前，保监会主席吴定富指出，今年上半年银保业务保险费收入占人身保险业务的比重超过50%。 但是，一家大型保险机构的业务经理表示，从利润角度来说，银保产品的销售以大宗产品或5年期以下的长期缴纳产品为主，受缴费期限和银行手续费的影响，银保业务的利润空之间远远低于个人代理业务的利润。

该业务经理表示，作为应对措施，银保客户到期后，客户资源将移交给个人营销渠道，代理商对原银保客户进行二次开发，以提高寿险企业的利润空之间。

“银保渠道占有非常宝贵和数量庞大的银保客户群体。 如果能把银保客变成个人代理客，不仅购买率高，利润也会大幅增加。 ”

“银保的客户保险合同到期后，个人代理商面临着难得的机遇。 ”一家保险公司的业务经理说:“但是，“要‘吃’这么大的蛋糕，以现在的代理人的规模来看，显然力量不够。 因为这家各企业开始不惜血税，组建代理人队伍。 ”

巨款夺走人才

一位保险银保渠道业务经理向记者表示，他所在的保险企业有一些中高层秘密集结军队，准备集体跳槽，因此该公司上海高层紧急承诺与相关中层管理人员面谈。

一位保险公司的中层管理干部对记者说，跳槽事件被企业知道后，总企业多次与他谈话，“帮助”了他从职业生涯中重新规划。

该人士表示，目前，一些保险企业高层也“吹风”业务管理干部，表明企业高层计划比大水提高业务管理干部和业务骨干的收入水平。

针对跳槽现象，该生命的业务经理表示，保险行业之间的相互流动是正常情况，一点点的保险企业提出了新的措施，促进了领域的快速发展，为同行业竞争对手制定新的战略也是推动力。

有金盛保险的业务经理认为，高薪挖角有“拔苗助长”嫌疑，高额补贴有可能诱导保险企业员工产生虚假保单，在一段时间的“繁荣”后，会形成退保潮，对领域和企业造成巨大伤害。