本篇文章3010字,读完约8分钟

徐子莫李记者从上海发

“已经两天没有业绩了,心里很着急! 》一家中资保险企业银保营业部经理对《每日经济信息》记者表示。

银保合作以来,手续费成为各保险企业抢占银行网站最有利的“武器”,一点保险企业由于手续费低,销售员的压力越来越大。

对比白热化的竞争,去年8月,在上海保险同业公会主导下,上海寿险企业共同签署了《上海市人身保险企业银保业务手续费标准的自律承诺》(以下简称“自律承诺”。 但是,因为“自主约定”不是法律,所以很难对保险公司给予有效的制约。

面对不合理的市场争夺战,上海保险同业公会近期派出专项检查小组,对今年上半年银保收入过亿元的23家人身保险企业进行银保手续费专项检查,复印件在今年3~6月间各保险企业手续费超标行为的

手续费超额并不少见

根据《自愿承诺》,投身险、万能保险产品的手续费一律以3.3%为上限的大额分红保险、普通人寿保险、健康保险手续费的上限。 不同期间的健康保险手续费上限根据5年期、5年期以上、10年期以上分别为12%、14%、20%; 长期分红保险和普通人寿保险一样,按年分为5个等级,最高为10年以上的15%。

但自《自律承诺》实施以来,保险企业在手续费支付方面一如既往地“大方”。 “

与大银行相比,我们收取的手续费并不贵,”有邮政储蓄的分行相关人员说。 “比如人寿保险产品,如果顾客大额支付,以每年1万元计算,我们收取的手续费在4.9%左右。”

这个人说,实际上除了去职场的这笔费用之外,盘面的员工还有1%~2%的返点。

人保财险业务部总经理朱永康表示,由于“自律承诺”不是法律,即使保险企业不执行,监管部门也不容易判断。

“银保马上要3%以上的手续费,恶劣的涨价手续费也宠坏了银行。 》东方证券保险领域的拆迁师王小羲多次指出。

在调查中,《每日经济信息》记者发现,许多保险企业在手续费方面存在困难。 “现在竞争太激烈了,如果按照规定的手续费上限给银行,我们宣传的产品就不会进入网点。 ”

保险公司的无能和“慷慨”都来源于银保业务的重要意义。 数据显示,银保业务收入在一些寿险企业中占保险业务收入的70%以上。 例如太平人寿今年上半年银保收入占寿险总收入的71.1%国寿上半年银保渠道第一年保费收入占总保费收入的70%以上年1~7月,联泰大都会银保渠道新单保费收入占总保费收入的82%。

银行方面对银保业务也非常欢迎。 信贷紧缩后,银行的存款利差收益受到影响,利润下降。 此前,银监会又停止了银信合作,银行中间业务再次进入活跃期。 保险手续费比基金、债券等要高,银行在业务选择方面首先考虑保险企业。

据一位银行相关人士介绍,“银行的中间业务在这几年上升非常迅速。 因为银行不需要承担风险,不用担心提取准备金,收益非常高。”

保险和经济快速发展研究中心秘书长郭金龙在接受《每日经济信息》采访时表示,银保合作已经成为趋势,并且未来双方的合作将更大,目前是加大风险管理。

自律承诺约束力有限

今年初,保监会与银监部门共同发出《关于加强银行代理寿险业务结构调整促进银行代理寿险业务快速发展的通知》,对银保业务提出十三点调整要求,初

但是,上述通知只对银行和保险企业的违法行为作了规定,没有详细证明手续费。 因此,越来越依赖银保渠道的保险机构不得不向银行妥协。

2009年8月,在上海保险同业公会的调解下,各保险机构签署了《上海市人身保险企业银保业务手续费标准自愿承诺》,承诺降低银保业务手续费。

但是,在银保的人看来,这只不过是“皇帝的新衣服”。 保险机构为了争夺银行的销售渠道想了很多方法。 中资保险企业银保渠道官员向记者表示,该企业为获得银行的认同,今年以来多次在外省旅游度假区举办“保险销售培训班”,邀请合作银行理财经理、理财负责人“参加高端培训班,提高销售技能”

但是,另一家保险公司的银保渠道相关人员表示,企业与银行合作的手续费是与银行协商的,有“合作协议”,所以“协议”一定符合监管机构的要求。

实际上,保险公司在这个游戏中处于不利地位,被生存迅速发展的想法所“超越”。 一家保险公司的渠道经理向记者表示,银保产品不错,但在渠道竞争加剧、各保险公司之间你争我夺的情况下,提高了银行的要价筹码。

业内人士表示,要有效降低银保手续费,必须从银行和保险机构两个方面进行根治。 一位银行高管在接受记者采访时表示,在银保期提交产品能提高银行客户对银行的忠诚度。 一家中资保险企业的各企业总经理表示,银行与保险的资本整合,在一定程度上可以将银保合作推向更高水平的合作。

业内的看法

深入的合作,或者使保险公司不再为银行打工

各记者从曦到北京

上海保险同业公会这次的检查行为本身也证明了这个问题。

一家证券公司保险业分析师向记者表示,目前的手续费是按照收录保险费的固定百分比计算的,但具体费率因各银行与保险企业协商的结果而异。

另一位保险业分析师认为,目前各保险企业正在迅速扩大各自的保费规模,银行被认为是实现这一目的的最佳平台。 在谈判方面,他告诉记者,如果银行的话语权强于保险企业,保险企业的手续费较低,银行自然会改变保险企业进行合作。

与这种情况相比,保险公司也在寻求处理问题的方法。 一个方法是增加长期交往,减少大宗产品的比例。 上述证券公司保险业分析师表示,交付大宗产品的业务必须避免一次重复。 因为这家银行手续费很高,长期的产品会用手续费分期支付,这家保险企业的周转空间会更大。 除此之外,银行和保险的深度合作趋势也越来越明显。 目前,银行和保险已经开始了长时间的股权合作,最近的例子是“平深恋”,平安集团最近将新桥投资持有的5亿2000万股深度快速发展股权变更为名义,成为深度快速发展的第一大股东。 上述证券公司保险业分析师指出,银行与保险的深度合作模式符合未来的快速发展趋势。

“领域自律难撼银保格局 险企仍靠高价“买路””

同期广播

银行:经大小保险公司手续费率不同的

记者郭维娜从深圳发行 通常,手续费的规定遵循保险同业公会的相关指导。 协议签订后,双方可以正式开始银保业务合作。

据深圳分行副行长杨建中介绍,在银保业务中,一般由保险企业提出一个标准,银行根据该产品或同类产品在银行间收到的平均水平明确手续费,但针对产品的企业品牌、客户产品 但是保监会强调,为了防止保险企业之间为争夺银行和客户而进行恶性竞争,汇率大致有一个标准。 例如,有一家好一点的保险企业。 虽然手续费标准统一,但保险企业为银行提供一点增值服务。 例如,给银行客户经理做一点营销培训,或者给银行客户开一点讲座。

“领域自律难撼银保格局 险企仍靠高价“买路””

建设银行深圳分行市场推广部王选山在接受记者采访时表示,由于银行的资源状况、客户状况、业务模式、重视程度不同,手续费还是不一样的。

中行深圳分行方面表示,作为中国银行的一级分行,银保业务手续费大致遵循“总行手续费标准以上”的明确要求。

杨建中表示,银保业务作为银行中间业务收入的重要来源之一,银行积极推荐。 推荐时,银行不仅要考虑顾客对产品的诉求,还会考虑保险企业的售后服务。 因为在销售了产品之后,顾客对产品的诉求、每年的缴费以及保险新闻这样的反馈都会涉及到售后服务,银行对保险企业的售后服务也会进行相应的监督。 转载时请联系《每日经济信息》报社。 未经《每日经济信息》报社授权,严禁转载和镜像,违者必须追究。

“领域自律难撼银保格局 险企仍靠高价“买路””

联系电话号码: 021-60900099转688

每次预约的电话号码

北京: 010-58528501上海: 021

标题:“领域自律难撼银保格局 险企仍靠高价“买路””

地址:http://www.beishun.net/bwyw/12941.html