“保险中介上半年收入微增 保险营销员产能下降”

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上半年，保险费收入以超过30%的速度增长，但保险中介整体的保险费收入增长率不同步。 在三类中介主体中，银保风景依然延续，但保险营销人员队伍不断壮大，但保险费收入比去年同期减少8.86%。

中介业务的收入微增1.71 %

保险中介分为保险专业中介机构、保险兼业代理机构、保险营销人员三大类。 今年上半年，保险企业通过中介实现的保费增长与保险企业保费收入增长不同步。

数据显示，年1~6月，全国保费收入7998.55亿元，比去年同期增长33.62%。

通过保险中介渠道，全国保险企业保费收入5874.79亿元，比去年同期增长12.32%。 全国中介共实现业务收入465.95亿元，比去年同期增长1.71%。 另外，中介上半年实现的保险费收入所占比例也下降了全国总保险费收入的73.45%，到2009年底为82.26%。

根据保监会发布的《年上半年保险中介市场报告》，上半年，除银邮等兼业代理人的增长率与全国保险企业的保费增长率基本一致外，专业代理机构和保险营销人员实现的保费增长率低于整体。

截至上半年，保险兼业代理机构实现保险费收入3252.62亿元，比去年同期增长33.33%，为40.67%，比去年同期下跌0.09个百分点。 上半年，兼业代理机构佣金收入156.92亿元，比去年同期增长33.81%。

保险代理企业和保险经纪公司保费收入316.24亿元，占全国保费收入的3.95%，比去年同期增长18.89%，下降0.49个百分点。 保险营销人员产能下降最为明显，年上半年保费收入2305.93亿元，比去年同期减少8.86%，占总保费收入的28.83%。

截至2009年上半年，全国共有保险专业中介机构2538家，兼业代理机构15.6万家，营销人员302万多人。

300万营销推广专家的保险费不到三成

在三类保险中介主体中，营销人员渠道保险费的下跌趋势备受关注，、

在中国，保险营销人员的数量每年都在创新。 年上半年，保险营销员人数终于突破了300万大关，但与人数的增长相反，保险营销员所得保费收入占总保费收入的比重跌破三成。

报告显示，截至去年上半年，全国共有保险营销人员3023612人，比季度末增加9.55万人。 其中，寿险营销人员2632526人，生产保险营销人员391086人。 上半年，保险营销员保费收入2305.93亿元，比去年同期减少8.86%，总保费收入减少至28.83%。 其中，人身保险费收入1832.72亿元，财产保险费收入473.21亿元，分别占同期全国人身保险费和财产保险费收入的30.64%和23.45%。

2009年底，全国共有保险营销人员约290万人，实现保险费收入4126.91亿元，占总保险费收入的37.06%。 其中，人身保险费收入3250亿5900万元，财产保险费收入876亿3200万元，分别占同期全国人身保险费和财产保险费收入的39.35%和30.47%。

保费收入相应下降的是业务收入，年上半年，保险营销人员共计实现262.21亿元，比去年同期减少12.72%。 其中，寿险营销人员佣金收入221.26亿元； 产险营销员的手续费收入为40.95亿元。

“人数的增加证明了保险公司今年的招聘频率也很高，但是在增员中能够实际开展业务的并不多。 》首都经济贸易大学财金学院保险系副主任庞国柱指出，保险营销推广专家的流失率一直很高。

万峰表示，保险代理销售团队是寿险企业关注的团队，因为这个国寿( 601628岁)关注着保险销售团队的建设。 上半年国寿致力于球队的管理，第一整理了虚挂名单。 即，一方面是审查期间未下达订单或未达到订单要求的人数，另一方面要加强业绩考核。

关于保险营销员整体生产能力的下降，可能意味着今年的流失率更高。 国寿上半年整理了保险代理人的虚挂名单。 也就是说，审查期间未下达订单或未达到订单要求的人数。 另一个可能是保险企业加强了其他渠道的展示业。 例如银邮兼业代理渠道、直销渠道等。 “如果网购、电商保险的接受度不断提高，银保渠道持续快速发展，保险营销人员的保险费相应下降就不足为奇了。 ”庹国柱指出。