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实习记者葛翠从北京出发

随着外部监管环境、保险企业经营目标、客户诉求的变化,银行柜台的保险产品也不断更新换代,投资保险、万能保险、红损保险相继推出, 日前,《每日经济信息》记者统计和访问显示,在银行目前销售的保险产品中,保费金额大、缴纳费时、储蓄有一定替代功能、核保简单的储蓄型人身保险成为银行的主要保险品种,其中分红型产品占绝对特点 记者发现,目前银行销售的各类储蓄型保险看起来选择很多,但这些保险产品常常条款相同,因此实际购买时很难找到合适的产品。

“银保渠道力推储蓄险 被指不思进取”

储蓄型保险的主角

《每日经济信息》记者对网点较多的国有银行和股份制银行销售的保险产品进行了统计,发现其中有明显的特点。 银行大力推行具有理财功能的储蓄型人身保险; 连和万能险已经风光不再,其可选种类变少了; 而且,完全着眼于保障的健康保险和意大利保险依然很冷清。

记者访问中得知,建设银行销售的银保产品有财产保险5项、人寿保险10项、健康保险2项、养老保险2项、人身事故保险1项。 其中,人寿保险包括分红保险8项、投联保险和万能保险各1项; 养老保险都是分科保险健康保险和人身事故都是附属保险。

农业银行销售的保险产品为清一色的人身保险,均为分红保险。

招商银行代理商的银保产品众多,包括养老保险6项,其中4项为分红保险; 资产管理保险20项,包括11项分红保险、2项万能保险; 健康保险有五种,其中两种是附加保险; 意大利保险有7项,其中3项为附加保险。

银保储蓄型保险扮演主角的情况与保险企业的营销方向转换密不可分,明年以来,由于新会计准则的影响和保险企业业务结构调整的需要,各保险企业纷纷推出红色保险密集推出新产品,争夺银保渠道。

业内人士表示,储蓄型人身保险是最重要的产品,从银行的角度来说,这些产品与银行产品具有储蓄性,可以与一些银行客户的诉求相重叠。 另外,储蓄型保险还具有产品结构简单、容易介绍给顾客、成交速度快、核保容易、银行店员销售也容易的优点。

同质化不严重

打开各银行的保险推广本,各种类型的保险名称写得眼花缭乱,但其条款看起来相似,投资者选择多,

“我在和保险公司研究产品,但是到现在为止还没有买真正满足我保障诉求的产品。 仔细研究一下条款,就会发现它们很相似,一般来说理财功能比保障功能强。 ’一位保险业分析师向《每日经济信息》的记者抱怨。 “我个人认为,如果积极一点的话,与其作为个人买分红型保险,还不如买意识流的保险加基金组合。 红色危机如其名,兼顾保障和资产管理,但实际上两端都不可靠。 ”。

“银保渠道力推储蓄险 被指不思进取”

从大银行的银保产品来看,产品种类单一、保障功能一致的问题仍然很明显,另一方面是不同银行销售同类产品造成的; 另一方面,即使产品不同,其第一条款也可以匹敌。

在中国,银保渠道在进入二十一世纪后得到了迅速发展,但与规模的迅速增大不一致的是银保产品的创新步伐。 波士顿咨询企业( bcg )和瑞士再保险( swissre )在《中国银保业务:更上一层楼》的报告中表示,中国银保市场一直以惊人的速度增长,但似乎陷入了僵硬、不自然的境地。 虽然银行推动了保险费收入的快速增长,但保险产品的种类、数量、多样性、客户服务的整体质量仍然滞后。 “银行一般可以代理许多保险公司的品牌,但大多是“漫无目的”销售多而杂度低的储蓄类产品。 ”

“银保渠道力推储蓄险 被指不思进取”

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