“成交低迷 返点取消沪上房贷中介面临生存考验”

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经记者胡俊华从上海

2009年风光无限的住房贷款中介领域出发，但在年集体陷入困境。 楼市成交量一方面接近冰点，另一方面银行返点被取消，因此面临的首要收入来源被切断。

“过去依赖于以银行的返利收入为第一来源的住房贷款中介商，但几乎消失了。 ”上海大型住房贷款中介负责人谈到了“每日经济信息”。

但是，也包含着领域的危机和生机。 据悉，上海一家大型房贷中介在通过向购房者征收手续费用维持收支平衡的同时，积极配合房地产连锁中介的个人贷款业务，极大地扩大市场。

房贷中介开始向购房者收钱

今年年初银行统一取消返点，失去第一收入来源的房贷中介开始向购房者收取费用。

“现在，我们每个单子上，买家都必须支付至少1000元的费用，不关闭天花板。 ”一位不愿透露姓名的上海知名住房贷款中介资深销售经理讲述了“每日经济信息”。

据该销售经理介绍，收取这笔钱的名义是证明费，因为该企业可以为用户提供从申请贷款到领取房产证的一条龙服务。

但是，并不是所有的住房贷款中介都能很好地收取这笔费用。 据这位销售经理介绍，只有规模大、具备一定资源的住房贷款中介才能获得。 “从某种意义上说，只以银行返点为第一收入来源的中小住房贷款中介几乎消失了。 ”

这位销售经理也表示，由于3月份银行信贷额度普遍紧张，房贷中介机构与银行关系密切，可以节省客户不少价值成本。 这是因为向买家收取费用比较容易。

和上海最大的住房贷款中介机构华燕置业总裁胡炯表示，该企业每份名单的征收费用比例不同，“通常100万的贷款，不会低于2000元”。

但是，据某业内人士称，从买家那里收钱不会超过1000元。 上海另一家知名住房贷款中介机构凯盛经略副总经理赵炜表示，向个人收取费用难度较大，最多不超过1000元，通常在500元~1000元左右。

与去年银行房贷返点平均10个百分点(千分之10 )相比，房贷中介的单笔收入可以说大幅减少了500~1000元。 “目前，这个收入水平勉强维持了住房贷款中介业务的收支平衡。 ’上海知名的住房贷款中介坦率地表示，难以维持向个人收取服务费用的盈利模式和长期运营。

大型中介者积极扩张转型

与主要收入来源突变相比，房贷中介的另一个威胁是楼市成交量的萎缩。 根据凯盛经略的统计数据，截至3月16日，该机构当月在上海中心地区平均仅获得约1套合同量，部分中心地区还出现了零合同惨淡的景象。

尽管成交惨淡，但还是会迎来一些小的大型房贷中介和小的转机。 华燕置业总裁胡炯在接受《每日经济信息》采访时表示:“由于成交量惨淡，上海中型房地产中介开始考虑价格外包贷款中介业务。 现在我们和中型房地产中介的合作多了起来。 ”。

“我们在贷款证券公司有专业特点，熟悉各银行的政策，所以可以缩短贷款速度。 因此，房地产中介依靠我们的服务。 ”胡炯说:“因此，目前市场整体规模在缩小，但我们的市场占有量在上升。”

胡炯表示，华燕置业去年的房贷业务市场约占9%，今年目标是将市场份额提高到12~13%。

“银行被监管部门束缚，统一取消退款，但我认为从渠道业者那里接受业务，并为此支付费用的本质不会改变。 ”胡炯表示，随着各大银行领域绩效考核的压力日益显现，渠道商的价值将更加凸显。

“我们有10万以上的顾客资料。 其中，仅去年就有18600所房子在我们的渠道成交。 ”胡炯说，虽然现在有点困难，但仔细看看系统的价值，越来越多的衍生产品将在这个系统上运行。

赵炜认为，从单一的住房贷款中介服务商转变为综合性个人金融服务提供商，或住房贷款中介的首要途径。 “除了住房贷款中介业务外，我们目前还积极开拓个人支出贷款、个人经营贷款业务，还涉足保险代理等业务。 ’赵董表示，目前这一领域的盈利模式正在经历变革。

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