“代销基金是花旗的短板”

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经记者陈珂在上海

“代理销售国内公募基金，是目前花旗(中国)在金融业中唯一需要补充的环节。 》1月13日，花旗银行(中国)副行长、费金融业务总裁石安楠在接受《每日经济信息》采访时表示，在这一环节力求突破也是今年花旗中国零售业务运营的重中之重。

基金代销在中资银行的零售业务中占有很大的份额，但由于各种原因外资银行还不能进入这个行业。 但是，最近有消息称“证券监督管理委员会正在研究起草相关文件，不反对外资法人银行申请开展代理基金业务”，但至今仍没有实质性措施。

“我们确实和监管层进行了很多讨论，但现在还没有明确的时间表。 我们还在等着。 ”石安楠说。

基金代销

nbd :取得公募基金代销资格，对花旗(中国)的费用金融业务有什么意义？

石安楠(在财富管理行业，花旗(中国)一直想成为全能型的银行。 目前，我们在qdii、保险业务等方面已经齐全。 另外，去年的成绩也比较好，但是国内投资市场的产品，我们不能参与。 这样，就不能充分满足顾客的财富管理诉求。 这也会成为花旗() )

我们一直关注国内股市等投资市场的一致性，非常有趣。 有机会的话城市一定会参加。

nbd :花旗方面为取得代销资格做出了那些努力，预计什么时候能填补这个短板？

石安楠:我们确实和监管层有过积极的信息表达，但可能需要再调整一下流程。 这是因为现在还没有看到具体的日程安排。 现阶段我们在等着。 同时进行的业务是升级现有的一点投资品种，在现有条件下尽量满足顾客的财富管理诉求。

不仅仅依赖产品

nbd :从去年开始，许多外资银行相继推出投资产品线中“专属”于中国银行的产品，如信用资产类产品等。 目前外资银行对代销基金感兴趣，这是否代表着外资银行零售业务的趋势，即越来越贴近中资银行的趋势？

石安楠:我无法评价整个银领域是否有趋势，但从城市(中国)的角度来看，至少在海外产品方面，我们仍然走在整个市场的前列。 例如澳元浮利手形等产品，体现了花旗作为国际银行的独特特征。

从这个角度来看，无论哪家银行参与市场竞争，都不要只依赖产品，整合财富管理服务的基础是很重要的。 例如，即使将来获得大陆基金的代销资格，也只是销售而不是自己的产品，需要根据顾客的要求包装这些产品，再根据顾客的财务状况、风险承受能力推荐最佳的产品。 这些将成为银行独特的竞争特征。

nbd :基金的代销业务可能需要更大的零售业务基地。

石安楠:城市(中国)与中资商业银行相比，互联网还很完善，但是财富管理是财富配置的方案和理念，客户管理者越来越需要能够与客户有效地表达信息。 也曾像

城市(中国)的新天地分店那样，将资产管理客户办公室以前采用的方形桌子变成了u型桌子。 其目的是让顾客和顾客管理者在讨论时，可以轻松地一起查看计算机屏幕上的市场数据。 所以，即使据点还不够，我们也希望每个落地点都能成为扩大零售业务的黄金机会。

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