“黄金价钱突破“千金顶”零售商抢客出奇招”

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记者张昊

本轮金价突破“千金顶”，众多投资者赚到了钱。 不过，投资者李先生似乎更幸运。 他买的5公斤现货黄金光是价格就至少省了万元以上。 李先生日前告诉《每日经济信息》记者，在成都市繁华的春熙路商业圈，一家黄金旗舰店公布了新的黄金销售战略。 记者了解到，该商家推出的“替代”促销方法与之前流传的打折销售不同，例如千足金饰品，定价方法为“上海黄金交易所每日即时金价+工本费； 投资性金条为上海黄金交易所每日即时黄金价格+3元。 ”

高尔金首席分解师王瑞雷说，通过采用这样的定价方法，价格更加透明，顾客和投资者也获得了一定的经济性。 另外，有助于进一步扩大该企业品牌的市场份额和宣传企业品牌。

零售商推出了“替代”的促销方法

，自上周以来，由于通货膨胀和避险指控的双重推高，国际金价经过长达半年的储蓄盘，为950美元/ 一时，黄金成为了市场上炙手可热的投资品种。

黄金价格高涨，投资者对黄金的投资热情也在提高。 上海黄金交易所8月31日~9月4日，黄金累计交易量达到135.55吨，比上周增长59.07%。 成交额累计289.3万元，比上周增长62.78%。 另外，投资者也表现出了很高的积极性，各地金店的产品一直很受欢迎。

在投资黄金的热潮中，商家的各种促销也手段花样繁多。 《每日经济信息》记者日前来到李先生提到的某黄金旗店。 记者了解到，该商家推出的促销方法与之前流传的打折销售不同，例如千足金饰品，定价方法为“上海黄金交易所每日即时金价+工本费”。 投资性金条依据的是“上海黄金交易所每日即时黄金价格+3元”。

这家金店的员工王先生告诉记者，这实际上是将原料金和工本费的价格分开计算的。 千足首饰金的话，其价格分为两部分，即时报价和人工费。 人工费按克计算，通常由黄金加工费、公司经营价格、配件技术程度决定。 另外，投资性金条有两种，从外形上分为金条和金牌，两种金条的定价只根据即时估算加3元。

价格极具竞争力

金店员工王先生表示，企业目前采取的销售方法，与之前流传的首饰五金销售相比，每克最多便宜20元~30元 另外，与投资性金条比较，银行通常会对交易所的黄金原料涨价10元~20元。 企业即时报价只涨价3元。 比银行出售的金条价格至少便宜7元以上。 而且只涨价3元也远远低于同业黄金商。

“企业目前的报价不仅是全成都范围的最低价，在全国黄金零售市场也有很强的竞争力”，王先生说:“这种促销方法始于8月，但仅限于各周末。 尽管如此，8月份黄金总成交量还是达到了50公斤，比7月份增加了10倍以上。 ”

另外，王先生表示，虽然是即时报价，但为了保证时间销售，价格波动范围在5毛以内，不调整正常价格。 例如，价格为220.6元或220.7元时，产品价格为220.5元，如果价格为220.8元或220.9元时，产品价格为220.5元

记者近日从成都地区各金店获悉，以前 昨天，成都春熙路各金店平均售价270元左右，以5克戒指为例，市值1350元。 但是，按这家金店的即时报价计算，当天上海黄金交易所的国际一号价格为219.6元左右，该商家以220元为即时价格，5克戒指价格为1100元，加工费为40元左右，共计1140元，比市场平均价格便宜200多元。

“价格分离”是有先例的

关于上述黄金商的“另类”促销方法，高塞尔黄金首席分析师王瑞雷说，这实际上是“价格分离”的模式 《黄金饰品零售价价格分离暂行办法》正式实施后，我国许多零售商纷纷使用“黄金装饰价+工本费”的定价方法，但随后，这种定价方法进一步升级。 即直接使用金交所的即时报价，中国沿海地区的一些黄金零售商已经率先实施了即时报价方法。

“在这种销售模式下，价格将更加透明。 ”王瑞雷说:“在以前流传下来的销售模式中，商家的利润有可能在12%以上，这个“价格分离”的利润有可能在3%左右。”

但是，王瑞雷认为商家之所以采用这种定价方法，是为了打破目前的市场结构，在市场激烈的竞争机制下，使用即时报价方法让价格首先占领领域并提高价格。 另外，以量取胜不仅可以弥补下降的利润，还可以进一步扩大该企业品牌的市场份额，从而带动企业品牌的宣传。

另外，威尔金金牌首席分解技师杨易君对这种定价方法非常赞赏。 他说，从客户的角度来说，客户享受到越来越多的实惠，这是价格创新，对现货交易也是进步。 对同行来说，日光化的估算方法可能会加速领域的洗牌。

但是，杨易君也告诉记者，在这种“价格分离”的定价模式下，对黄金商的市场操作有更高的要求，以前流传下来的销售模式，如黄金原料价格每克180元~185元不等。 报道称，黄金通常选择上限185元加20%的利润，“这种‘价格分离’的销售战略，降低了产品价格，投资者和顾客取得了一定的经济效益”，王瑞雷提醒投资者，选择产品时，要看成色是否为99.99 另外，王瑞雷说:“其实买珠宝的时候，大家看重的不是价格，价格是参考要素，很多结婚用和纪念性的饰品，设计是第一考虑要素，因为这个设计价格很高。 具有投资性的金条除了黄金原料价格外，还应该适当考虑产品的制造技术。 ”

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