“万亿市场在招手 A股企业争相杀入农资电商”

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◎经过记者张昊

各路资本积极配置，加上政府政策的大力推进，农业电商迅速发展呈燎原之势。 在农业电子商务热潮下，农资电子商务作为其中的一大分支行业，与农产品、生鲜食品EC的大热一样，目前农资电子商务也进入了“高速公路”，辉丰股等早先流传下来的农资龙头也加速了布局，这一轮新的蓝海。

在a股市场，这些早先流传的农资公司纷纷上网，受到资金的热烈支持。 《每日经济信息》记者也详细列举了目前a股市场的农资电商公司，详细梳理了其电商模式、经营状况及战术规划等，旨在为投资者拆解其投资机会。

互联网，电商！ 今年a股市场最受欢迎的主题素材，任何企业只要“接触网络”“触电”，短期内都不会出现惊人的涨幅！ 农业是互联网渗透的重要场所，作为农业新闻化中的农资电商是其中的最大热点，相关上市公司俨然成为牛股集中营。

在网络创新的时代，上市公司的炒作不是偶然的。 因为农资电商将成为万亿单位的市场，背后是占国内人口70%~80%的农村支出者。 在巨大的领域(/(/k0 ) )之间，阿里、京东、苏宁等嗅觉敏锐的电子商务巨头已经高开杀入，但之前流传的农资公司也在陆续试水。 目前，农资电子商务经营者没有清晰的主流模式，最终哪个模式能够颠覆还没有定论，但农资电子商务者的快速发展趋势已经无法阻挡。

外部硬件的基础已经成熟

互联网以前流传下来的领域渗透速度已经远远超出了大家的想象。 作为农业大国，人少是不可改变的现实国情，在粮食安全的国家战术下，我国农业领域已经进入加速转型期，快速发展现代农业成为不二之选。 此外，在新闻技术、互联网的快速发展下，农业新闻化是推动向现代农业转型的核心因素，其中农资电子商务化也是农业新闻化的重要一环。

从农业生产要素来看，农机、化肥、农药、兽药、种子等属于农资产品，其中大部分品种符合标准化多次购买的特点，也适合销售电子商务模式，但从目前情况来看，农资电子商务企业快速发展的外部基础是

农资电子商务最核心的要素显然是互联网和智能移动终端的迅速发展。 据新闻网新闻中心( cnnic )统计，截至2009年12月，中国农村互联网普及率达到27.5% )，同比上升近4 )，同期城市互联网普及率为62%，两者相差1个百分点至34 . 另外，在智能移动终端上，农村读者用手机上网的比例比城市读者高，截至2007年12月，农村读者用手机上网的比例达到84.6%，高于城市读者的5%。 “网络阅读率和智能移动终端的普及采用，为电子商务的快速发展创造了条件。 另一方面，证券公司领域解体师告诉记者:“土地的移动不断发展，农民可以大规模筹措农业资金。”

另一方面，2006年中央“一号文件”都涉及土地转移政策，文件从宏观层面滑落到具体操作和执行层面。 “土地流转造就了粮食产量高的家庭，生产效率不断提高，对土地经营管理服务的需求也不断增加。 ”一家证券公司的分析师表示，种植谷物的大企业的经营管理水平、活用各种新闻的能力也有所提高。 例如，栽培前利用互联网、EC平台、专家库等选择合适的种子、化肥等农资产品。 在作物的销售中，也可以完全利用EC平台、市场新闻等发掘潜在的诉求。 因此，土地后期的规模化经营，可以比较有效地促进农资电商市场的快速发展。

电子商务大人物、农业资本龙头争夺

高端智能手机和互联网的普及，伴随着土地转移的规模化，为农资电子商务商的快速发展提供了硬件基础，也许是基于上述两个前提条件，但电子商务商大佬阿里巴巴、京东、苏宁等正在加速进入农村。

其中，阿里巴巴近期在农业方面动作非常多，包括集体土地二期、百亿布局的农村电商(千县农村计划)等。 京东、苏宁等电子商务大佬也在跟进相应的农村农村农村下乡计划。 其中，12月21日，京东与四川省仁寿县人民政府签订“星火试验”，在工业品下乡、特色农产品进城方面进行合作。 苏宁今年也将启动易购服务站扩建计划，全年建设1500个服务站，未来5年内易购服务站将超过1万家，覆盖全国1/4乡镇，贯通最后1公里。

一些领域的分析人士认为，涉农电子商务、跨境电子商务和大数据是阿里的三个快速发展方向，其中涉农电子商务是重要因素，阿里的战术激活了占中国人口70%~80%的农村支出市场，培育了农村电子商务环境

的基础条件为农村电商的快速发展提供了土壤，以前流传的电商大佬高调切入进一步提高了行业内对农业资本电商的关注。 在农资领域，以前就有农资公司用不同的立场、不同的方法“接触网络”的传说。 纵观a股市场，类似的企业，如柯尔特、辉丰股、金正大、史丹利、芭比股等进入电商，成为资本市场炙手可热的主题素材。 《每日经济信息》记者总结了上述农资公司与电子商务的结合模式，包括自建EC平台、第三方农资EC平台，常见模式包括b2c、b2b、o2o等。

农资市场将成为电商新的蓝海

一位证券公司分析师告诉《每日经济信息》记者，关于目前a股企业参与的电子商务模式，大家都摸着石头过河，但没有明确的主流模式，也不知道哪个模式能成功。 但报道称，农村电子商务是未来快速发展的趋势，是其最大的一环，农资电子商务市场也是新的蓝海，率先亮相的公司将占据市场制高点。

首先，从农资电商空之间来看，有统计数据显示，整个农资领域(化肥、农药、种子、农机)的市场规模已经超过1.5万亿元，其中化肥8000亿元，农药3000亿元，农机4000亿元。

与此相反，电子商务处理的是商品新闻不透明的问题。 从农资领域来看，以前流传的销售方法是公司将产品销售给渠道商、渠道商后再销售给农户，但由于渠道商环节存在不同等级的销售互联网，以前流传的农资售价较高，价格较低。

在电子商务的背景下，农资产品的采用者可以通过互联网，打破以前新闻的不对称性，获得更好的农资产品，从而获得更高的种植收益。

有业内人士向记者举例说，一吨肥料3000元，在以前流传的销售渠道上，经销商涨价200~500元，零售店涨价400~800元，总最低涨价也达到600元，相当于20%的利润率，根据领域不同，也有不同。

在以前流传的农资销售链中，经销商赚取的是新闻不透明带来的差价，但进入农资电商时代，中间渠道消失，是否意味着以前流传的经销商面临着变革？

一位证券公司领域分析师表示，“这是为了在经销商角色发生变化的情况下，农资是生产资料，从而获得更高的收益。 电子商务时代，农资经销商的意义在于物流和提供相应的农技指导和服务。 事实上，在目前的a股上市企业中，辉丰股份进入了50%的农一网，已经进行了这样的探索，之前流传着农资经销商转型为县域服务，提供农技服务这一点。 在另一个层面上，以前电商大佬切入农村电子商务，农资作为特殊商品，如何有效实施配送完成最后一公里，这不是谁想做就能做的，而是因为商品的特殊性，农资公司将农资电商 ”

证券公司相关人士表示，目前农资公司试点水电电商刚刚起步，面对万亿元以上的农资市场和6亿~7亿农村客户，其中有机会站稳脚跟的企业都值得关注，农资市场也将成为电商中新的蓝海。

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积分企业(一) )。

大北农借用“三网通”转型综合服务业

◎经过记者李琴

近年来，饲料领域的领头羊大北农( 002385，收盘价22.58元)通过猪管网、智农商城、农信网为用户提供一站式服务，完成企业农业网络平台商的“二次创业”，

9亿5800万的投资“三网通”

大北农是一家从事饲料加工和农作物育种的农业公司，其中饲料占企业9成以上的营业收入。 目前，大北农正在从饲料制造商向综合服务业转移。

3月6日，大北农宣布定增方案，企业计划以14.07元/股向邵根集团等10名特定对象发行1.56亿股，募集22亿元。 《每日经济信息》记者观察到，作为此次非公开发行的唯一募捐项目，大北农拟投资9亿5800万元建立农业网络和金融生态圈。

两年前，大北农开始在农业网络和金融生态圈进行计划。 年，企业提出移动网络和智慧大北农战术，对比养殖户和经销商要点推出猪管网、智慧农网、农信网和智慧农通等“三网通”新产品体系。 此次募捐项目将进一步深化落实“三网通”体系。

此外，为了贯彻线上连接，大北农在3年左右的时间里在顾客集中的地区建立了160个服务中心，积极扩大猪管网、进口商品、企业网络、栽培网等智农云服务产品，智农商城等交易平台

猪管网管理600万头猪

年，在智慧大北农战术下，企业推出猪管网，成为企业、经销商、养殖户对接的桥梁。

猪管网是大北农为养猪户专门开发的猪场管理系统，为养猪户提供一体化的养猪智能化处理方案。 例如，饲养商可以直接通过猪场软件在网上了解猪的情况，根据猪的食用量合理规划购买饲料的诉求，根据母猪的体重预测繁殖生产能力。

此外，大北农猪管网还包括进口财产、猪病通、养猪学院等。 据了解，猪管网前期与大北农内部顾客相比，目前有部分外部顾客。 目前，企业卖财客户有2600多人猪管网客户数上千家，比较有效的活动用户有600多人； 母猪32万头，服务商品猪600万头以上。

控制产业链最重要的一环

智农商城是大北农网络平台化战术的另一支柱，依靠互联网将企业、经销商、养殖户比较有效地聚集在一起，实现贸易和互动，与猪管网比较有效地合作。

大北农通过智农商业街销售兽药疫苗、饲料、生猪及养殖设备的经销商作为商家开店自营，也可以扩大自身销售范围的养殖户可以开店销售农贸产品。

在产品配送方面，安信证券一位拆迁师表示，“大北农一直以来互联网分布在全国各乡镇，能够比较有效地处理最后一公里的问题。 介绍说“现在大北农有2.7万多个销售据点。”

加上之前流传下来的渠道资源特点，大北农通过猪管网控制了产业链中最重要的一环——猪。 “这是企业与其他农资电子商务经营者相比最大的特点。 猪管网引流，可以带养殖户到智农商城，实现农资产品交易； 另一方面，为智农商业街的猪交易奠定了基础。 ”。 上述拆迁师说。

在以前流传的猪交易中，由于新闻不对称，养殖户可以依靠猪贩子、猪中介来卖猪。 目前，养殖户可以通过智农商城直接与屠宰场交易，缩短了交易链条，增加了养殖户的销售收入。

另外，大北农还计划推出网上猪交易平台。 记者以投资者身份致电大北农，相关工作人员表示，猪交易平台相关调查已经完成，正在准备上线。

据安信证券研报报道，去年，大北农智农商业街累计完成63万张选票，涉及交易总额210亿元。

农信网将发行小额贷款11亿美元

据猪管网和智农商城介绍，大北农推出农村金融服务平台农信网，为用户提供资金、理财、结算等金融服务。

信息显示，农信网旗下细分产品有:比较农户信用信息平台的农信信息、比较农户理财的农富宝、比较农户融资的农信用、农户支付的农信通、通过这5个产品提供农业网络综合金融服务链

其中，农富宝年由大北农结婚银华基金设立，为大北农经销商、客户、员工、供应商提供理财产品。

截至年底，大北农通过金融机构向2200多家客户累计发放小额贷款超过11亿元，大大缓解了客户资金困难。 “猪管网包围越来越多的猪，培养养殖户的粘度； 以猪管网为入口，将客户引入智农商城进行交易； 最后农信网为养殖户提供交易支付、融资贷款、资金理财等金融服务，实现了大北农向智慧农业综合服务平台的转型。 ”上述分解师说。

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积分企业(2) )。

辉丰股渠道下沉农药制造商“最后一公里”

◎经过记者张昊

近年来，辉丰股份( 002496，收盘价27.3元) )的业绩保持了40%以上的增速。 尽管在农药领域，辉丰股票业绩的持续稳定增长似乎超过了领域的固有周期。

但是，这并不足以激发资本市场的趣味性，真正受到市场关注的，是辉丰股票战术电子交易所的布局，在农资电子交易所新蓝海的背景下，辉丰股票率先布局的农一网有助于实现二次“飞跃”。

农网招商数井喷

辉丰股份是国内农药企业中原料药生产行业产品最齐全的企业之一，涵盖杀虫剂、杀螨剂、杀菌剂、除草剂、植物生长调节剂五个系列。 近年来，随着跨国公司订单转移，企业高端产品释放量持续增加，辉丰股份业绩保持了40%以上的增速。

拥有辉丰持股50%的农资EC平台农一网，由中国农药快速发展与应用协会牵头，与5家大型农业公司共同投资建设，于年11月1日正式上线，并上传到行业多家知名农药公司。

在农一网主页上，《每日经济信息》记者观察发现，网站定位为农业专业服务零售商和种植大户，其中农药商城、旗舰店、原料药和精细化工、植保专家为农一网四大模块。 农一网计划在今后三年内迅速发展2000个县域事业运营中心和20万个村级植保新闻服务站。

农一网产品总监宋鑫告诉记者，农一网使用“农一网+县域办事处+村级植保新闻化服务站”的电子商务模式。 “在县域办事处，我们采取的是合作模式。 ’宋鑫表示，目前各县域在农一网设有办事处，办事处采取与农一网合作的模式，由农一网统一管理。

宋鑫说，这种合作模式与加盟不同，目前农一网不收取商家的加盟费，不参加事务所。 农一网选择有实力的顾客作为县域事业所，其中一部分是从当地的大型农资销售店转型而来的。 “配送由县域的事务所进行，不涉及农一网。 ”宋鑫表示，事务所独立于农一网，但由农一网管理。 农一网提供了一个平台，目前市场竞争激烈，农一网处于其中间，所以农一网对事务所的管理具有很好的约束力。

记者问县域办事处和农一网具体是什么样的合作模式，宋鑫说农一网提供平台和商家企业品牌，顾客在网上购买商品的资源属于农一网，县域办事处受益于产品制造商的返还和物流配送收益等

关于目前的网点建设情况，宋鑫告诉记者，去年年底完成招商400多家，目前农一网县域网点已达到600多家，进展远远超出预期，农药厂家和下游经销商对农一网模式表现出了认同。

水路沉降带来的配送特征

农一网具体是如何发挥作用的？ 宋鑫告诉《每日经济信息》记者，农药是一种特殊商品，涉及物流和配送服务，农一网的运营模式在行业中比较独立领先。

具体来看，通过县域职工站和村级植保报站，农一网处理了农村物流配送的“最后一公里”。 这个其他电子商务处理不了。 例如，阿里巴巴只能租用平台，但农药不像衣服，只要下单就可以马上配送。 另外，量少也很麻烦。 配送是个大问题。

农一网通与代理商合作，采用各县有一个办事处，可以比较高效地配送的模式，处理了农村物流最重要的一环。

宋鑫说:“目前，农一网正在全力宣传‘最后一公里’的服务问题，即代购。” 宋鑫表示，代购正在处理农民无法上网的问题，目前农村大多数人无法上网。 农网通通过安排在事业所和服务站的专家，帮助农户订货，提供必要的产品。

农资EC平台颠复一直以来流传的价格体系是首要的。 关于价格特征，据熟悉农一网的机构相关人士介绍，通常农药公司的综合毛利率控制在20%~30%，经销商通常上涨20%~30%。 通过农一网销售，通用产品毛利率可以控制在10%以内，其他产品不超过15%，客户在农一网购买价格上比终端渠道节约30%以上。

另一方面，由于农一网的县域事业所的一部分与以前的销售店发生了变化，这样的加盟方法保证了迅速的扩大。 证券公司领域分析师表示，在县级当地选择以前的农资经销商直接转型为事务所，一方面节约企业的扩张价格，另一方面这些先行经销商在当地的渠道、人脉关系有利于产品的宣传。 对于县域的事业所来说，它主要是与公司的对接，公司根据客户的订单直接将商品发送到事业所，县域的事业所的利益是依赖于农一网的返点。 “县域的事务所接收农药的‘最后1公里’，不能和其他网络电子商务公司的龙头相比。 ’证券公司领域分析师表示，产品到达县域办事处后，县域办事处负责直接将产品送到村级。 到目前为止，农药领域的产品o2o已经顺利实现闭环，农一网的电商模式也是目前农资电商中最清晰的。

但是，一些领域的人指出，作为垂直交易平台，农一网承担着网络经销商的角色，不足之处在于在线服务的第一委托专家和服务站的人员，可能会面临农化服务不充分的问题。

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积分企业(三) )。

柯尔特将建设农资o2o万家线下服务站

◎经过记者李琴

在中央大力推进农业现代化的政策背景下，农资电商已经站在“风口浪尖”。 化肥龙头柯尔特( 002538，收盘价13.04元)集资2亿元农业资金o2o )，计划两年建成10080个在线服务站，实现农业资金线上化。

2亿元打造农资EC平台

年12月，柯尔特宣布企业拟出资5000万元在上海自由贸易区内设立全资子公司上海柯尔特电子商务有限企业。

不到两个月，斯奈德农资电商。 年1月22日，企业公告称，增资金额不超过10.28亿元，其中2.06亿元用于柯尔特o2o农资电商服务平台建设项目。 《每日经济信息》记者观察到，Steo 2o农资电子商务服务平台由在线和在线两部分组成。 网上建设农资展示交易、测土施肥决策支持等个性化、自主服务的网上10080个村级农资电商服务站。

柯尔特预测，项目达到生产时，年销售收入29.58亿元，利润总额6374万元，净利润4781万元。

五步转农资o2o

作为老字号的农资化肥公司，斯图要怎么转o2o？ 记者作为投资者采访了蔡炎梁企业证券代表，从产品、价格、渠道、物流、服务5个方面了解了Steo 2o农资EC平台。

农资电子商务产品走4步。 “第一阶段是企业所有的产品，主要包括磷酸一铵和复合肥； 第二阶段是引进尿素、钾肥、二胺等企业没有的产品；第三阶段是加入农药、种子等； 第四阶段销售一点水稻等初级农产品。 ”蔡炎梁说。

价格一直是国内农资的沉重打击。 蔡炎梁表示，过去流传下来的代理分销渠道冗长庞杂，农资价格被提升到一级一级，但通过EC平台，企业与终端用户直接对接，节约的渠道加价费用，企业留存了一部分利润。

在渠道方面，柯尔特计划在两年内建设10080个村级农资电子交易所，进行连锁经营。 蔡炎梁透露:“今年计划建设4000家公司，企业计划首先在安徽亳州建立两家旗舰店。”

在物流方面，蔡炎梁表示:“对于服务站，企业全部采用自营模式，统一规范化运营。 现在配送依赖于原来的销售店。 ”

此外，个性化服务是柯尔特农资电商的一大特点。 信息显示，企业与中国农大合作的测土配方施肥研究基地为电子商务客户提供技术支持，客户可以通过网站与技术人员一对一的信息表达。

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积分企业(四)。

金正恩农资o2o有望将化肥中间价削减20%

◎经过记者张昊

全球领先的植物运营专家、种植业处理方案提供者、国内最大的农资和农产品电子商务平台的战术定位，使得金正大( 002470，收盘价36.4元)成为a股市场潜力巨大的农资龙头，企业上线的电子商务平台。

年9月，金正大与诺普辛签署《战术合作协议》，共同搭建商业合作平台，在药肥一体化、农资平台流通、先进农业服务宣传等行业开展全面深入的战术合作，积极探索新的涉农商业模式。

中金企业认为，金正大在全国20多个省市拥有数万个二级经销商渠道，涵盖复合肥、硝基肥、缓冷肥、水溶肥等全系产品。 诺信拥有上万个农药营销互联网，双方合作将形成独特的农资线下资源卡特征。

去年11月，金正恩增资8142.29万股，募集投资20.6亿元的3个项目，其中农化服务中心项目总投资额为5.8亿元，募集金额为4.3亿元。 企业计划在三年内建成覆盖农化服务中心总部和全国14个省的100个农化服务中心。

“农化服务中心类似于农一网的县域办事处。 ’证券公司领域的拆迁师表示，金正恩大农化服务中心是自己花钱建设的。 从前期进展来看，年完成30多家，年完成50多家，进展出乎意料。

建立区域农化服务中心，相当于完成了线上布局，金正恩大学最终的目的是建立EC平台。 据信息显示，金正恩大电子商务同样以企业为EC平台，前期首要销售复合肥，由各地设立的农化服务中心和企业授权的经销商配送。 前期将规模化种植顾客，开展一对一销售放在首位进行比较。

据业界分析，农一网初期只有农药销售，而金正大EC平台初期进行复合肥销售的情况下，现金流更大，对顾客的粘性更强。 例如，一吨肥料的出厂价为3000元，经销商为200~500元，零售店为400~800元，两个环节至少涨价600元，相当于利润率的20%。 在EC平台销售中，可以直接砍掉600元的涨价。 因为这对顾客有很大的吸引力。