“辉丰股份渠道下沉打通农药电商“最后一公里””

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辉丰股渠道下沉农药制造商“最后一公里”

◎经过记者张昊

近年来，辉丰股份( 002496，收盘价27.3元) )的业绩保持了40%以上的增速。 尽管在农药领域，辉丰股票业绩的持续稳定增长似乎超过了领域的固有周期。

但是，这并不足以激发资本市场的趣味性，真正受到市场关注的，是辉丰股票战术电子交易所的布局，在农资电子交易所新蓝海的背景下，辉丰股票率先布局的农一网有助于实现二次“飞跃”。

农网招商数井喷

辉丰股份是国内农药企业中原料药生产行业产品最齐全的企业之一，涵盖杀虫剂、杀螨剂、杀菌剂、除草剂、植物生长调节剂五个系列。 近年来，随着跨国公司订单转移，企业高端产品释放量持续增加，辉丰股份业绩保持了40%以上的增速。

拥有辉丰持股50%的农资EC平台农一网，由中国农药快速发展与应用协会牵头，与5家大型农业公司共同投资建设，于年11月1日正式上线，并上传到行业多家知名农药公司。

在农一网主页上，《每日经济信息》记者观察发现，网站定位为农业专业服务零售商和种植大户，其中农药商城、旗舰店、原料药和精细化工、植保专家为农一网四大模块。 农一网计划在今后三年内迅速发展2000个县域事业运营中心和20万个村级植保新闻服务站。

农一网产品总监宋鑫告诉记者，农一网使用“农一网+县域办事处+村级植保新闻化服务站”的电子商务模式。 “在县域办事处，我们采取的是合作模式。 ’宋鑫表示，目前各县域在农一网设有办事处，办事处采取与农一网合作的模式，由农一网统一管理。

宋鑫说，这种合作模式与加盟不同，目前农一网不收取商家的加盟费，不参加事务所。 农一网选择有实力的顾客作为县域事业所，其中一部分是从当地的大型农资销售店转型而来的。 “配送由县域的事务所进行，不涉及农一网。 ”宋鑫表示，事务所独立于农一网，但由农一网管理。 农一网提供了一个平台，目前市场竞争激烈，农一网处于其中间，所以农一网对事务所的管理具有很好的约束力。

记者问县域办事处和农一网具体是什么样的合作模式，宋鑫说农一网提供平台和商家企业品牌，顾客在网上购买商品的资源属于农一网，县域办事处受益于产品制造商的返还和物流配送收益等

关于目前的网点建设情况，宋鑫告诉记者，去年年底完成招商400多家，目前农一网县域网点已达到600多家，进展远远超出预期，农药厂家和下游经销商对农一网模式表现出了认同。

水路沉降带来的配送特征

农一网具体是如何发挥作用的？ 宋鑫告诉《每日经济信息》记者，农药是一种特殊商品，涉及物流和配送服务，农一网的运营模式在行业中比较独立领先。

具体来看，通过县域职工站和村级植保报站，农一网处理了农村物流配送的“最后一公里”。 这个其他电子商务处理不了。 例如，阿里巴巴只能租用平台，但农药不像衣服，只要下单就可以马上配送。 另外，量少也很麻烦。 配送是个大问题。

农一网通与代理商合作，采用各县有一个办事处，可以比较高效地配送的模式，处理了农村物流最重要的一环。

宋鑫说:“目前，农一网正在全力宣传‘最后一公里’的服务问题，即代购。” 宋鑫表示，代购正在处理农民无法上网的问题，目前农村大多数人无法上网。 农网通通过安排在事业所和服务站的专家，帮助农户订货，提供必要的产品。

农资EC平台颠复一直以来流传的价格体系是首要的。 关于价格特征，据熟悉农一网的机构相关人士介绍，通常农药公司的综合毛利率控制在20%~30%，经销商通常上涨20%~30%。 通过农一网销售，通用产品毛利率可以控制在10%以内，其他产品不超过15%，客户在农一网购买价格上比终端渠道节约30%以上。

另一方面，由于农一网的县域事业所的一部分与以前的销售店发生了变化，这样的加盟方法保证了迅速的扩大。 证券公司领域分析师表示，在县级当地选择以前的农资经销商直接转型为事务所，一方面节约企业的扩张价格，另一方面这些先行经销商在当地的渠道、人脉关系有利于产品的宣传。 对于县域的事业所来说，它主要是与公司的对接，公司根据客户的订单直接将商品发送到事业所，县域的事业所的利益是依赖于农一网的返点。 “县域的事务所接收农药的‘最后1公里’，不能和其他网络电子商务公司的龙头相比。 ’证券公司领域分析师表示，产品到达县域办事处后，县域办事处负责直接将产品送到村级。 到目前为止，农药领域的产品o2o已经顺利实现闭环，农一网的电商模式也是目前农资电商中最清晰的。

但是，一些领域的人指出，作为垂直交易平台，农一网承担着网络经销商的角色，不足之处在于在线服务的第一委托专家和服务站的人员，可能会面临农化服务不充分的问题。