“碧桂园提前完成430亿销售目标 国外项目明年入市”

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经记者徐学成出生于广州

房地产市场调控持续加深的一年即将结束，各大企业今年的“成绩单”也将陆续出炉。 近年来，业绩稳定的碧桂园( 02007，hk )日前公布的最新数据显示，截至12月4日，集团提前实现了今年430亿元的合同销售目标。

起源于广东的碧桂园近年来在省外市场表现突出，从今年来看南京地区可能已经有很强的扩张能力。 另外，碧桂园在海外市场屡屡被砍，最近在马来西亚成功获得了第三个项目。 据说马来西亚的项目明年将上市。 相关分析人士认为，从广东到全国，从国内到国外，项目布局和产品类型的丰富程度是碧桂园保持稳定业绩的有力保障。

超额完成430亿元的目标

一些喜忧参半的担心——随着监管的推进，这应该是临近年关的房地产领域的真实写照。

年，碧桂园将其年度合同销售目标定位为与上年相同的430亿元，但实际上，碧桂园已经提前实现了这个目标。

桂园日前公布的最新消息显示，截至去年12月4日，集团顺利实现全年430亿元(人民币，下同)的合同销售目标。 其中，今年前11个月，碧桂园签约销售金额约420.9亿元，签约销售建筑面积约684万平方米，另截至年11月30日，约43.4亿元认购未签约金额。

这意味着碧桂园不仅提前完成了全年的销售目标，而且从数据中分解出来，今年将超额完成430亿元的合同销售任务。

相关分析认为，进入下半年后，一些三四线城市传出楼盘滞销、库存压力加大的消息，深耕该市场的碧桂园今年稳健业绩十分艰难。 与同行相比，碧桂园对制造高需求产品一直有其独特之处，凭借其特有的“大盘模式”和“造城”的功绩，碧桂园的产品在全国任何城市都保持着良好的市场声誉，成为销售业绩的有力保障。

根据此前的数据，今年前10个月，碧桂园完成了360亿元的合同销售数据。 也就是说，碧桂园在11月份获得了61亿元的合同销售金额。 据美银美林介绍，碧桂园的业绩依然超过50亿元~60亿元的预测，另外，碧桂园上个月的合同售价从6.4%增加到6548元/平方米，或受济南碧桂园凤凰城等几个新的推广项目的带动。

据美银美林介绍，碧桂园的销售平均价格是同行中最平稳的，随着三线城市大楼的销售最近回升，碧桂园今年的合同销售增长将达到5%~10%。 该行重申评级为“买入”，定价为4.5港币。

产品布局的丰富性和优化

始于广东省的碧桂园今年在省内市场仍保持强势增长，其最新几个项目均取得了不俗的销售成绩。

今年国庆黄金周期间，碧桂园推出“碧桂园20年百城盛惠”活动，在此期间，碧桂园实现了42.3亿元的认购金额。 其中，碧桂园位于广东东莞和惠州的两个项目备受瞩目，碧桂园·十里银滩在黄金周中认购金额超过8亿元。 另外，碧桂园在东莞的新项目碧桂园·时代城开盘当天预约金额约为3.3亿元。 同样在东莞，从今年9月开始的碧桂园天麓山开始第二天就获得了约5亿元的预约金额。

此前，碧桂园在位于广东清远的项目中也取得了很好的销售业绩。

但就今年而言，碧桂园省外项目的持续推进可能更值得关注。 12月1日，碧桂园南京地区总裁刘森峰在微博上表示，年碧桂园南京地区目标是销售百亿，项目数超过10个。

碧桂园所指的南京区域实际上包括江苏、安徽鞍山、滁州。 目前，南京地区已经部署了4个项目，从近年来在该地区的销售来看，也许不难理解碧桂园有这种信心。

位于广东惠州的十里银滩、南京区的凤凰城，这两大项目近两年来一直是碧桂园积分优惠项目，但自去年5月首次上映以来，南京区凤凰城继续热销，成为省外市场的另一个标杆

南京地区的崛起可能意味着在广东之外，碧桂园也找到了新的支撑点。 从广东到全国，进入第20个年头的碧桂园其实已经开始有节奏地进行全国布局，但广东省外项目的业绩贡献越来越大。

据碧园上半年报纸报道，上半年“大本营”广东省的合同销售额约占集团总额的64%，省外销售占比达到36%，而2008年仅为24%。

碧桂园方面表示，随着近两三年来广东省外新项目的相继完成和项目环境、配套设施建设的加快，碧桂园的企业品牌认同度也在这些地区逐渐提高，不仅帮助了这些新项目收入的上升，而且未来统筹地区长期快速发展

在控制局势中，安置问题得到了越来越深入的思考。 相关分析认为，从广东进入全国，是碧桂园公司自身不断快速发展的增长需要，此外，布局的合理扩大也有助于规避政策风险，保持业绩的稳定性。 然而，就碧桂园而言，近年来另一大变化是产品线的丰富和优化。

“钻石墅”入市后，碧桂园今年开始推出“微豪宅”产品——天玺湾。 如果将小家型与豪华装饰结合起来，南沙新区被批准之际推出的这款新产品可能还会刷新外界对碧桂园的固有印象。

广东社科院的丁力学者曾表示，房地产领域的未来无法以高价格盈利，健康快速发展模式应该是“量的利润、创新的利润”。 相关分析表明，对碧桂园而言，多年来重复的“快速销售”战略决定了其在产品价格和规模上适应刚性诉求，该战略未来仍将持续，但产品线的丰富和提升将提高碧桂园在细分市场的竞争力。

海外市场将迎来收获期

年，碧桂园超额完成了年度销售目标。 年也一样。 关于明年的计划，碧桂园方面没有透露具体消息，但从近年来的趋势来看，省外项目的销售份额可能会进一步提高，但值得关注的消息之一是，碧桂园在海外市场也可能迎来收获期。

日前，碧桂园宣布正式购买马来西亚柔佛州新山金湾项目。 此前，不到一年，碧桂园在马来西亚获得了三个项目。

新山金湾项目位于马来西亚伊斯坎达经济特区金湾，伊斯坎达经济特区快速发展规划是目前马来西亚国内最庞大的快速发展规划，备受马来西亚政府关注，碧桂园金湾项目建设为滨海商住综合大盘，新加坡后

碧桂园进军马来西亚的消息今年年初已经传开，当时碧桂园获得了位于马来西亚的雪兰莪州加影和万扒两个项目，和新山金湾项目一样，碧桂园计划在马来西亚制作高端住宅产品。

和多年实践的“造城”模式一样，碧桂园进军海外市场的第一站选择了马来西亚。 与大城市郊区和具有快速发展潜力的二三线城市可以说是“异曲同工”。

近年来，随着国内地价上涨和领域竞争加剧，房地产开发投资门槛也逐渐提高，碧桂园进入马来西亚市场也是自然选择。 另外，即使是海外快速发展中国家，为了促进当地经济的快速发展也迫切需要引入投资，双方都有各自的必要性，快速发展的前景也备受期待。

碧桂园方面表示，位于雪兰莪州的两个项目将于明年上市，但具体时间尚不清楚。

据相关分析，随着从大本营广东省到全国其他城市、从国内市场走向海外，碧桂园的产品线和布局不断扩大和丰富，但其快速发展战术的“主线”一直没有改变，其“大盘开发”模式为 在国内房地产领域前景不明朗的情况下，碧桂园培育海外市场将是一个积极的尝试，随着海外市场的成熟，碧桂园将成为新的利润增长点。

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