“百视通发掘PPV金矿：助力广电新闻增值”

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商业模式

流媒体ceo张彦翔表示，“销售‘顺手’已经被网络商业所认可。 淘宝网、当当网、团购网都是通过向电脑和手机终端提供服务，为“贴身服务”呈现出巨大的价值。 iptv的ppv也是如此。 ”

百视通iptv营销广告说:“如果没有时间去电影院，也没空去视频店洗盘子。 现在随时都可以看收费电视。 如果想尽情享受新鲜的院线、欧洲最先进的时装秀、tvb最新剧、整天不间断的nba比赛直播，就点击手中的iptv遥控器吧。 如果改变PV的支付方式，你会有所期待的一切。 ”

ppv是付费电视服务的新形式，以互动性为基础，从过去的“我来播放”变为“我来播放”，在热门的新片和特别节目中使用付费购买形式。 通过不同组合的“套餐”，形成多种付费套餐，用多种平台便捷的支付方式满足各类客户的个性化要求。

以上海地区的iptv为例，百视通与电信联合发布ppv营销方案，让沉迷于电影电视剧的顾客观看《首映》(最新电影)和《大热电影》的组合。 另外，除了比较NNR

iptv，百视通还通过先进的三屏幕融合技术，将IPTV与手机、互联网结合，看不完的电影可以在手机、pc的客户上继续看，真的“

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IPTV电影的大型卖场

张彦翔说:“这几年，我国的网络视频很有趣。 2008年北京奥运会后，上海iptv推出了ppv业务模式，其本质是电视节目“超市”，认为有开盗版店的网站，也有开社区店的网站。 这是iptv的根本变革。 ”

付费电视的热播来源于庞大而差异化的文案收藏。 差异化既体现在视听的技术方法上，也体现在具体的文案上。 百视通此前透露，百视通拒绝巨额资金购买国内外数十万小时的精品版权。

百视通企业文案撰写人陈飒此前曾表示:“百视通每年投资巨额，目的是在国内外引进热映电影，提供差异化的电视服务。 过去新春佳节、百视通引进的《盗梦空间》、《》等100多部热映电影在全国媒体中最早与观众见面，部分影视作品与院线、卫视同步实现首播。 此外，百视通还获得全美以外最完整的nba版权，每天可为客户提供14次HDNBA直播。 年，百视通拿出巨额资金签下英超、意甲、西甲比赛的版权。 百视通目前拥有高质量的视频拷贝库超过30万小时，居全国媒体首位。 ”

张彦翔说:“ppv是iptv，不仅向顾客传达电影和比赛，还与很多网络增值服务有关，如植入广告和相关游戏等。 由此，不仅是文案的费用，未来还将带动电视支付、增值服务、新流媒体广告、版权买卖、游戏、网络社区、智能终端硬件建设等一系列相关产业的快速发展 ”

“这就像在大卖场、超市的边缘开了咖啡店、快餐店、孩子的游乐场一样。 ”张彦翔是这样评价的。

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全球成功的收费电视模式

国际探索收费电视服务起步较早。 目前，美国是最成熟的收费电视市场，如时代华纳旗下的美国“家庭影院”hbo提供的电影节目在全球拥有2000多万名顾客，基本上都是收钱的顾客。 1996年11月举行的霍利菲尔德和泰森之间的拳击比赛可能是目前最贵的电视转播。 全美约有1650万顾客家庭平均支付49.95美元收看这场比赛。 根据yankee最新的研究报告，iptv的ppv付费点播模式将改变美国的付费电视市场。 年约有900万美国家庭选择了verizon的fios和at&； t企业的u-verseiptv订阅服务

英国天空广播企业( bskyb )所有复印件也是收费业务。 此外，法国电信在欧洲部分地区提供的收费点播电视服务、电讯盈科在中国香港地区的收费电视业务，都形成了稳定的业务模式。 根据informatelecomsandmedia的统计数据，2007年，东欧的全部收视率和ppv/vod收入将达到49亿美元，这意味着每位顾客每月将支付约10美元。 年，随着服务升级和复制选择的扩大，收钱的电视机收入将上升到86亿美元，约1名顾客每月支出13.37美元。 informa预测，截至2009年，西欧收费顾客总数将比目前再增加900万人，达到1410万人，占所有电视顾客的8%。

另一方面，在中国，从全国电视平均收入来看，目前ppv收入在整体收入的10%以上，ppv客户arpu的提高仍存在于较大的快速发展空之间。 在国内ppv最成功的上海地区，目前iptv业务已有130万客户，ppv业务渗透率达20%，客户活跃度更是达到43%。

上海电信iptv运营中心负责人表示，“在上海，ppv业务2009年的点击量每天将达到20万至30万人，每年可产生近千万的收入。”

这位负责人表示，“百视通的ppv这一业务收入逐年呈几何级增长，不仅提高了业务整体的盈利能力，宽带互联网客户的粘性也越来越高。 PV的客户是iptv最活跃的客户，是高质量的客户。 通过后台数据统计，更容易了解客户喜好的准确消息，为新产品开发奠定了基础。 ”

“由于我国人口基数和人口奖金基数大，随着消费意识、版权意识的提高，市场诉求也在提高，ppv经营将持续健康快速发展。 PV经营应该成为常态。 ”

张彦翔说:“经过几年的市场培育，全国各地的数字电视、iptv客户逐渐接受‘花钱看喜欢的电视节目’的观念，付费电视的宣传阻力变小，诉求集中， 下一步的重点是维护终端，加强创意文案，开发优秀的付费节目。 这为数字电视、iptv、网络视频提供了快速发展的机会。 只有多种业务并存，差异化迅速发展，才能最终把我国的收费电视产业做大做强。 ”。

ppv的生存之道:

电视事业的“新蓝海”

2005年，东方媒体旗下的媒体板块百视 全面掌握宽带网络电视、手机电视的多画面业务，实现“三画面融合”，成为全国广电体系中布局最完善、业务运营种类最多的媒体公司之一。

上海广播电视副总经理张大钟以前在接受媒体采访时表示，“在百视通快速发展之初，能否长时间“享受”免费电视，是摆在企业面前的难题之一。 为了在运营方面与有线电视脱颖而出，找到“蓝海”，百视通打算为顾客提供互动能力和个性化服务，除了基础服务外，充分挖掘ppv的价值为顾客提供增值服务也是企业业务的快速发展。 ”

张彦翔表示，ppv的价值来源是创新高质量特色的文案，价值链的另一端是创造价值必须达到的目标——顾客。 客户以所有决策和创新的过程为中心。 只有通过各种各样的费用形式和手段，正确把握客户的诉求，才能实现这笔“生意”。

付费电视的技术系统庞杂，专业的数据挖掘团队支持准确的商业模式的研究和分解，确保推出符合客户习性的产品。

张彦翔表示，百视通与尼尔森等多家国际知名数据观察公司合作，将机顶盒数据分解，可以迅速掌握不同顾客的观看频率、喜好和观看习性，百视通

据此前媒体报道，百视通已与中国银联建立战术合作，双方将通过电视支付取得突破，进一步实现直接通过银联卡在线资费。 预计PV业务将通过节目复制参与网上购物，通过电视结算实现更便捷的“一键购买”。

张彦翔说:“ppv不仅是iptv附加值快速发展的后盾，也是收钱电视的核心价值之一。 iptv在定期收钱的基础上，通过包月服务满足粘性客户，包年业务为忠实客户服务，进而去pvod提升客户的特色化体验，用体验式费用享受各方面的文案。 百视通鉴宝借用国外成功的ppv模式，创造了国内独具特色的ppv价值核心。 然后从文案中进行挖掘和价值发现，在优化客户感知的基础上，用户逐渐接受百视通的ppv。 》PV增值服务模式促进了国内iptv付费模式的快速发展。

在ppv模式的背后，

是一条巨大的文案产业链

张彦翔表示:“我们应该更多地看到PV模式的社会效益。 只有出现健康有序的电视卖场，出现握着遥控器的客户积极选择的电视节目，才会出现繁荣的文案产业链。 文案生产者可以更积极地致力于文案生产。 ’当然，付费电视的客人“比你更了解你”。 另一方面，要培养付费电视费用的习性，另一方面要整合全社会的力量，繁荣文案生产，让客户从“被动视听”转移到主动请求上。

张彦翔评价说，不仅文案丰富，也必须看清技术的快速发展方向。 百视通目前积累了国内最大的媒体高清版权库，高清化的ppv模式将是下一个“大热点”。 转载时请联系《每日经济信息》报社。 未经《每日经济信息》报社授权，严禁转载和镜像，违者必须追究。

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