“恒泰艾普 具有极高壁垒的勘探开发技术服务商”

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10月26日，创业板发改委审核的北京恒泰艾普石油勘探开发技术有限企业(以下简称恒泰艾普)，是石油勘探技术软件服务商。

业内人士认为，恒泰艾普是我国产品结构最完善、技术特色最突出、最具成长能力的勘探开发技术服务商之一，具备独立开发油气勘探软件的技术力量，企业独特的研发能力在该领域的领先地位，

“三最”勘探开发技术服务商

恒泰艾普为石油天然气的勘探开发提供技术服务，帮助石油企业寻找油气资源。 企业开发销售油气勘探开发软件，利用这些软件和相关技术为石油企业勘探开发工作提供地震数据解决、综合解释和油气开发方案设计等服务，有助于降低石油企业勘探风险，提高勘探成功率和资源开采效率。

指出，恒泰艾普是我国产品结构最完善、技术特色最突出、最具成长能力的勘探开发技术服务商之一。 企业自主开发4种20套勘探开发软件，涵盖勘探开发工作的主要环节，是国际同领域中产品结构完善的技术服务商之一。 特别是针对较多复杂的地质条件，企业开发了椭圆成像、全球综合优静脉校正、岩性及裂缝型储层描述等多种特色技术和软件产品，其技术水平在国际同领域已处于相对领先地位。

恒泰艾普业务已经覆盖国内三大石油企业旗下的大部分油田单位，初步拓展了美国、中东、北非、中亚和东南亚等国外市场。 企业软件销售在国内主要油田公司中得到高度认同，远销国外石油企业和油田运营商，大大提高了国产勘探开发软件的市场地位。

恒泰艾普成立以来业务规模迅速增长，2007~2009年企业营业收入复合增长率达到125%，净利润复合增长率达到136%。 企业自主知识产权勘探开发技术和软件产品的竞争特征将会进一步显现，从而推动企业获得更广阔的增长空之间。

进入极高领域的壁垒

恒泰艾普所在的勘探开发服务行业在技术、软件、知识产权等方面有极高的壁垒。

其一、技术壁垒。 勘探开发技术服务是一个专业性很强、非常细分的领域，理论基础多而杂，主要包括数学、地球物理、地质、力学、石油地质等。 研究和开发勘探开发技术和软件需要全面掌握相关理论，技术要求很高。 在勘探开发项目服务中，由于理论基础、计算方法和现实条件的繁多和繁杂，选择较为合理的技术方案，更准确地分解和评价勘探区，也对技术服务商提出了很高的技术要求。

其二，软件工程的壁垒。 勘探开发软件是开展技术服务的基础。 油气勘探开发需要解决“海量”数据，例如一个普通区块的三维地震数据规模可达数千兆字节。 相关软件的开发商对软件工程技术要求很高。 例如，现有的解决方案可以包括数百至数千个功能模块，各个模块之间的数据结构统一、数据流控制需要很高的系统设计和开发能力。 另外，不同的软件产品之间也需要良好的兼容性，这也对软件产品体系结构提出了严格的要求。 但是，许多复杂的软件产品的设计需要很高的软件工程能力，为这一领域构筑了进入壁垒。

其三，知识产权的壁垒。 由于技术含量高、专业性强，勘探开发软件的市场价格相对较高。 未来，我国的知识产权保护环境将不断改善，许多不具备软件开发能力的勘探开发技术服务公司将面临较高的软件采购价格，资金实力不足、业务规模狭小的公司很可能最终被市场屏蔽。 另一方面，勘探开发技术服务公司缺乏自主知识产权的软件产品，大多技术力量不足，难以拓展市场空之间。 从长远来看，知识产权壁垒在这一领域的作用越来越重要。

指出，由于技术含量高、壁垒明显，勘探开发技术服务领域的效益空之间较为丰富。 例如，landmark的主力业务集中在软件开发销售、工程咨询等“软件”服务上，2007~2008年的净利润率接近30%。 以我国油田服务公司海默科技为例，2008年以来，该企业的毛利率也在55%左右。 长期以来，勘探开发技术服务领域的技术壁垒始终保持在较高水平，在一定程度上保证了领域的利益空之间。 技术力量雄厚、拥有独特知识产权软件体系的服务提供商可能会获得更大的利润空。

恒泰艾普拥有较为完善的软件产品体系，企业软件产品技术高度复杂，经济意义大，价格高，每套售价超过100万元

[ 企业利用自己开发的软件提供项目服务，因此与其他企业相比，具有非常大的价格特性。 根据企业的严格估算，为了满足企业目前的项目服务需求，如果不使用自己开发的软件购买海外企业的替代软件，购买替代软件所需的消费额约为4亿元人民币。

报告期间，恒泰艾普累计获得192个软件客户许可，累计完成二维、三维地震数据的解决和2.87万平方公里和3.15万平方公里的综合解释，并多为3.07万平方公里，

与国内勘探开发技术服务同领域的企业相比，恒泰艾普竞争的特点主要体现在以下几个方面。

其中之一，人才的特征。 企业拥有优秀的管理队伍和高素质的专业技术队伍，具有突出的人才特征。 孙庚文等12名高级管理人员在地球物理、地质、数学、计算机工程等方面具有深厚的理论功底，其中6名高级管理人员拥有国内外知名大学的博士学位，5人拥有国内外机构的博士后经验。 高管团队的优秀素质有助于企业掌握领域技术的快速发展动态，保证企业技术和产品的先进性。 在企业快速发展的过程中，管理团队保持了高度的稳定，不断吸纳新的优秀人才参加，特别是国际化的高端人才参加，加强了企业的管理水平，推动了企业国际业务的高速发展。

并且，恒泰艾普拥有地质、地球物理、综合研究、油藏工程、软件工程等多方面的一流专家，外聘了包括中国科学院院士在内的许多知名专家为企业的技术顾问。 目前，企业已经形成了行业规模大、水平高的研究、开发、技术服务队伍。 截至209年6月30日，企业职工308人，有专业技术人员209人，占全部职工总数的67.86%。 企业拥有博士26人，硕士89人，在领域内具有突出的人才特征。 强大的技术队伍为企业业务的快速发展、领域地位的提高提供了有力的保障。 其二、技术特点。 油气勘探开发技术服务是技术密集型领域。 企业一直以技术为企业立身之本，通过较为科学的管理体制和激励机制，实现了人才特征向技术特征的转化。 企业确定了科学技术的快速发展方向，保证了企业技术的先进性和实用性，建立了涵盖油气勘探开发技术服务全流程的技术体系，技术力量接近国际一流技术服务公司的水平。 特别是在多复杂的油气勘探开发技术方面，企业具有许多特色技术，在国际同行中处于领先地位。 例如，在较多复杂地质条件下的地震数据解决，是企业掌握全球寻优静修正技术、高精度叠前时间/深度偏移技术、波动方程模拟技术、基于现实地表的较多复杂地质条件地震数据综合解决技术等进行开发的 这些技术特色鲜明、对比性强、运算效率高，在理论基础和实用效果方面领先于以前流传下来的技术。

其三，市场特征。 企业在自身快速发展的过程中，建立了“项目服务与软件销售并举”的营销模式。 与国内同行相比，企业具有突出的市场特征。 从事国内石油勘探技术服务的企业大部分没有自己开发的软件产品，要开展业务需要购买其他企业的软件，但企业的软件是自主开发的，对于该领域的大部分技术服务企业，企业都是第三方软件 另一方面，企业的项目服务也带动了软件产品的销售。 企业通过为顾客提供优质的技术服务，使更多的石油企业认识到企业技术和软件产品的良好效果和先进性，提高了企业和企业软件产品的知名度，扩大了软件产品的销售。 凭借企业特色的营销模式，企业在报告期内不断开拓新的市场，目前在国内市场已经具有很高的影响力和信誉度，业务范围覆盖了三大石油企业的大部分油田单位。

据业内人士介绍，恒泰艾普致力于向国际影响较大的石油天然气勘探开发技术服务公司迅速发展。 此次上市有利于扩大企业资金实力，完善企业软硬件基础，强化财务管理、商务支持、人力资源管理等后台管理功能，为企业业务持续拓展提供有力保障。

募集资金提高企业竞争力

恒泰艾普主要为石油天然气的勘探开发提供技术服务。 此次计划发行2222万股，发行后总股本8888万股，募集资金3.815亿元用于扩建北京数据中心、开发油气勘探开发技术软件统一平台、解决和开发多地震资料并行三维波动方程地震波模拟软件、 包括开发并行三维波动方程叠加前的逆时深度偏移软件、开发基于三维照明分解的地震采集设计软件等6个项目。

恒泰艾普表示，此次发行募集资金到位后，企业的股本总额、净资产规模及每股净资产将大幅提高，企业的抗风险能力将大大加强，有利于企业持续、健康、稳定的快速发展。

业内人士表示，此次筹资项目旨在帮助企业确定领域技术顶点，夯实技术和产品特点，改善企业经营的软硬件环境，提高服务能力，特别是对美国市场的业务拓展力，是企业市场竞争的特点

项目论证表明，募集资金运用项目从投资第一年开始产生整体效益，成为企业新的利润增长点，此后呈逐年上升趋势。

但就未来而言，恒泰艾普立足于石油勘探开发技术和产品的快速发展，企业以“成为国际一流、技术体系完善、特色技术领先的服务企业”为整体快速发展目标。 在今后三年的发展中，企业以“人才充足、结构合理、激励充分”为快速发展目标。 在技术和产品方面，企业以“技术完善、特色技术先进、产品体系完善”为快速发展目标。 从市场面来看，企业以“立足国内，大力拓展全球业务”为快速发展目标。

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