“浙江永强：市场决策成败”

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浙江永强集团有限企业是国内最大的户外休闲家具和用品odm制造商之一，产品分为户外休闲家具、遮阳伞、帐篷三大系列，首要产品有桌子、椅子、秋千、普通遮阳伞、吊伞、帐篷等 产品规格型号超过2100种，拥有“creador”、“yotrio”、“yo trio”

客户稳定特点明显

以出口为主的浙江 经过多年的扩大和经营，客户覆盖了欧洲、北美洲、南美洲、澳大利亚等地。 目前，企业建立了以麦德龙、家得宝、家乐福、欧倍德、欧尚、劳氏、百安居等核心顾客为基础的顾客体系，这些顾客体系奠定了企业持续快速发展的重要基础，是企业核心竞争力的重要组成部分。 2007~2009年家得宝、麦德龙、家乐福、劳氏、欧尚等客户的销售复合增长率分别为31.2%、25.41%、131.83%、94.53%、18.13%。

随着企业经营业绩的稳步提高，企业的核心竞争力逐渐提高。 海关统计数据显示，2009年，企业户外休闲家具出口排名国内第二，阳伞出口排名国内第一，帐篷出口排名国内第四，主要业务收入约占全球总诉求的1.07%，企业在领域处于绝对领先水平

细分市场胜利

巨大而稳定的客户并不能放松企业，在细分市场上企业也非常努力。

由于不同市场的费用偏好存在一定的差异，因此这种细分、本地化的扩大尤为重要。 企业多年来通过与客户群体建立成熟的交流，在费用偏好和特点方面拥有丰富的经验。

西班牙要求新产品易于接受、时尚性高、颜色明亮、包容性强、产品线简洁，荷兰对新产品具有非常强的接受能力，是经典的风格 英国强调英国风格，更接近德国风格。 法国时尚、浪漫、设计、色彩变化快，追求产品差异化和个性化，产品线畅通……

正是这些细节，才能继续巩固企业市场化扩大战略，走出去。

增长潜力

企业此次计划发行6000万股，筹集资金6.13亿股，用于年产345万条新型户外休闲用品生产线项目和产品开发检测与展示 募集项目可以处理生产能力瓶颈，提高企业生产能力，减少委托加工的管理价格，提高毛利率二、引进先进的研发设计设备，利用现代展示手段，全面提高企业的设计研发水平，实现户外休闲新产品

这次的筹资投资项目，目的是为了产业本身的快速增长和提高企业的市场占有率而扩大产品的生产规模，建设技术研发重点，以提高企业的研发和创新能力。 项目都是根据市场情况明确的，经过严格的可行性研究后解体的，都有良好的快速发展前景。 项目的完成投产将丰富企业现有产品线的广度和深度，提高产品附加值，使企业产品引领户外休闲家具和用品产业，扩大市场占有率，奠定最坚实的基础。 转载时请联系《每日经济信息》报社。 未经《每日经济信息》报社授权，严禁转载和镜像，违者必须追究。

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