“红日药业：研发换来“第一高价””

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实习记者谢晓萍从北京

“发行价为60元/股，发行后的市盈率为49.18倍……”发行。

随着创业板的上市，天津红日药业股份有限企业(以下简称红日药业) )也将成为中国股票史上发行价格最高的股票。

企业龙头姚小青很清楚，投资者喜欢的是企业稳健的业绩。 资本市场的热烈支持对姚小青来说也非常高兴。 从创业伊始至今都在上市，但他最重视的始终是市场，红日药业的成功，再次表明了他走的是正确的道路。 相关资料显示，红日药业预计2009年企业营业收入24350.23万元，净利润8004.32万元，去年净利润约6440万元。

创新:产权制胜加中药原创

红日药业前身是天津市红日制药厂——规模不大的西药制药公司，员工30多人，工厂也是特殊产品 年产量各不相同，其中拳头产品的低分子量肝素钙注射液(博璞蓝)在国内也只是同品种药物中排名第十，即使不考虑国外同类产品，国内公司至今仍有18家生产同一产品，市场竞争压力倍增，难以扩大。 直到1996年，企业实施了重组改造，红日药业得到了很大的快速发展。

制药公司的大当家姚小青和他的团队开始比较和探讨公司迅速发展的现状和未来的动向。 在中国即将加入世贸组织之际，政府对知识产权的思想和态度正在逐渐清晰和确定。 姚小青观察了哪些国外原创药物，过了保护期，国内市场的药品定价还是有特点的。 而且，这些药品往往可以通过一点点新的市场化运营和概念性操作，轻松进入医院的用药体系，获得价格保证。

“当时，我觉得吡咯烷产品的操作对我来说非常感动。 ’姚小青认为，由于胃动力概念的渗透，吡咯烷在胃药市场上占有绝对特征。 此后，国内仿制药层出不穷，但仍难以动摇其稳固的市场地位。

姚小青向团队成员表示，公司要想快速发展，必须走专利、知识产权的道路。

在国内现有基础医学、基础药理学不太成熟的情况下，国外的技术壁垒很严，公司该如何拥有具有自主知识产权的产品？ 姚小青认为，只有迅速发展中药，才有可能原创，才有可能做大。 像红日一样，让中药的快速发展成为公司成长的一半江山，好好地深耕下去。

转机:细分市场开发“血必净”

确定了公司未来的出路和快速发展思路，但找到合适的产品并不容易。 姚小青和他的团队成员大多来自西医，为了找到适合公司快速发展成长的产品，他们开始对中西药的快速发展路径进行深入的研究。 经过多次论证和临床试验，“血必净”的王牌产品，终于在红日药业中找到了出路，跻身全国制药百强公司之列。 据

介绍，“血必净”是目前国际上唯一一种纯中药治疗脓毒症的注射液，注射液临床治愈率很高，填补了以前世界急救医学行业中药流传的空白空。

姚小青回忆说，在一次大学同学聚会上，他在临床治疗中开发什么样的中药发展得很快空期间询问。 一位同学告诉他，他们医院的王今达教授开发了治疗脓毒症的中药新药，很有前途。 那天晚上，他和这位同学拜访了王教授。

“当时是春节前，遇上堵车，为了准时赶到老王那里，我们跑了将近半个小时，晚上7点准时到了王教授的办公室，被汗淋湿了。 ’姚小青说当时的情况还记忆犹新，王教授欣然答应与王老先生合作用中药注射液治疗脓毒症。

“在和王老先生接触之前，我发现很多大公司都和他接触过，开设的条件也相当高，但是红日的诚信让王老先生最终选择了红日。 ’姚小青自豪地说。

其次，红日药业开始进一步研究“血必净”。 2003年“非典”期间，“非典”患者出现的内毒素血症、呼吸衰竭合并多器官功能障碍等症状与“血必净”注射液的适应症一致，被列为首选药物之一，并经国家防治“非典”科技攻关组审查同意。 “血必净”注射液进入国家药物监管局，被批准为“绿色通道”，是同类药品中首次获准上市的新药

，对此，姚小青表示，关注和拆解红日药业市场，关注红日药业市场开发。 “学术真/ [/k0/]”“/ br /”药品的开发成功了。 你如何进入市场？ 姚小青当时的构想还是走公司常用的“学术宣传”之路。 他认为，从长期投资来看，进行学术宣传进行营销的价格成本比其他方法要低。 另外，销售产品走学术宣传的道路，是“将产品真正推向医生的临床实践之前，使其迅速了解、认知、接受产品的效果和作用”，这才是销售产品的正道。

但是，“血必净”进入市场时，姚小青在脓毒症、全身炎症反应综合征、多脏衰等临床疾病在西医行业也是前沿学科，国内西医开展急诊集中治疗的临床实践也是近年来的事件，不能算是普通科的医生，他们的事 也就是说，“血腥”的宣传面临着巨大的“学术教育”难题。

当时，世界上另一种治疗脓毒症的美国礼来也在生产相关药物，但当时国内没有这种药物，而且这种药物一个疗程的费用高达15万元，因此可以与“血必净”进行临床对照试验， 由此，也阻碍了在西医生界宣传“血必净”。

但姚小青并没有灰心。 虽然验证没有实现有点遗憾，但是姚小青相信一定会找到处理方法的。

据红日药业工作人员介绍，姚小青曾制定“四步走”战略。 首先与中国中西医结合学会合作，建立脓毒症论坛作为销售的第一步。 第二步是参加全国学术会议，提高和宣传脓毒症的临床和研究，第三步是与各省医学会共同举办医生再培训活动，配合医生再培训委员会为医生再培训提供学分，提供专家网络； 最后一步是实施院内教育。

在姚小青“四步走”战略的带动下，红日药业顺利将“血必净”推向学术界，获得市场。

随后，姚小青还决定，红日药业作为脓毒症、全身炎症反应综合征、多脏衰退治疗行业的先行者，在赚到的各自1000万元中，拿出500万元作为医生教育经费。 “目前，《血必净》没有直接的竞争产品，但红日药业作为脓毒症、全身炎症反应综合征、多脏衰退治疗行业的先行者在学术上很重要。 ’姚小青对《每日经济信息》记者说。 (/br/) )/br/)转型)/br/)/br/)红日药业最致力于中药的原创开发，没有忘记对西药创新的关注和研发。 据悉，红日药业为了保证先进快速的发展势头，每年以利润的30%作为研发经费，以保证研发创新。

“红日药业还是中小规模的公司，很难成立自己的研究院。 ”姚小青指出，为了更好地跟踪药品的最新成果，他决定与各高校、科研机构持续信息表达，建立长期的合作关系，为红日药业今后的快速发展积蓄力量。

姚小青认为，红日药业已经完成了从产品经营到企业品牌经营的过程，上市后将面临从企业品牌经营到资本经营的过程。 “由于红日药业在资本市场上是新兵，所以我认为如何进行企业资本经营是企业上市后面临的主要问题。 ”

据中原证券研究员王博介绍，企业2009~年的净利润增长率预计为30%左右。 但是，随着竞争对手的加入，企业面临着未来扩大市场份额的压力，企业需要在产品开发方面加快新产品的开发进程，以丰富产品结构。

对此，姚小青认为，依靠前几天的研发投资，企业目前处于收割阶段。 未来面临着如何保持和促进公司的快速发展。

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