“新宁物流：“一山二虎”携手下山”

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记者孙嘉夏从上海

出发的1997年，中年，成为带着家人的王雅军，站在昆山的烈日下，看着眼前的烂尾楼。 这是当时全昆山最大的标准化现场，也是王雅军名下的资产，但他没有资金继续开发。

在介入这个现场的开发之前，王雅军从事贸易，买卖汽车设备，最终为这个现场的开发投入了利润。 拿到土地的喜悦渐渐淡薄后，王雅军发现他要面对的难题是，建房无人问津，后续资金难以跟上，银行贷款无法处理。

三个月后，王雅军在全国各地马不停地调查，找到杨奕明，发现两人关于建设保税仓库的想法不一致。

“在我同组的同学中，新宁物流是继深圳研祥之后，第二个上市的。 ’坐在自己的办公室里，王雅军开始和记者谈话。

现场:董事长总经理坐在同一房间

王雅军的办公室，是新宁物流特有的“两大公司”框架的直接体现。 董事长王雅军的办公桌在前方，总经理杨奕明的办公桌在斜后方。 与之对应的是新宁物流稳定的股权结构，董事长王雅军及其妻子伍晓慧通过锦融投资，持有新宁物流40.40%的股份，杨奕明同样持有企业40.40%的股份。

“会长和社长坐在同一办公室，确实很少见吧。 我们俩无论做什么案子，都会互相考虑。”看了一眼这间干净没有特色的办公室后，王雅军说。

“我有80次了。 》王雅军向《每日经济信息》记者介绍说，出生于1962年的王雅军，1980年毕业于沈阳建筑大学电气自动化专业。 1984年进入国营公司沈阳电车企业，作为技术人员工作。 结婚后，王雅军和妻子伍晓慧来到南京，进入另一家国营公司南京机床附属工厂工作。 27岁时，王雅军成为工厂厂长。 “这在当时已经是中层干部了。 ”王雅军说。

事业上没能迅速发展，王雅军的担心是:“没有房子，我们俩一直在外面租房子。 ’王雅军告诉记者，工厂领导也看到了他的实际情况，为他分了家。 王雅军记得很清楚。 这座房子的总面积达到120平方米，全家都很高兴，但是发生了麻烦，他们无法筹集到买房子所需的12000元，这对年轻夫妇很为难。 王雅军看着妻子，量了量自己的月薪，狠下心来说:“这样连猴年马月都买不到，还是自己出去跑吧。”

第一次创业。 对于误入陌生领域的

放弃国有企业工作，转行做生意的人，当时有“入海”的流行语。 王雅军是掀起这场疫情的一员。

1990年，王雅军进入商贸企业，但他后来发现自己在打工，不能处理自己的购房问题。 王雅军决定自己当老板，他创立了实业企业，销售了各种设备。

这个决定让王雅军的事业慢慢开始，尝到了创业的甜头。 事业越来越大了。 “当时，在昆山的南港町建设了汽车工厂，制造了50辆汽车。 里面的设备都是我的。 ’王雅军告诉记者，与昆山的缘分也是从这里开始的。 汽车厂利润不好，当地业主在无法偿还王雅军设备资产的情况下，不得不将土地用于还债。 王雅军希望借此机会，于1994年9月成立宁昆房地产开发企业，将这片土地开发得很有价值。

创业并不容易。 王雅军得到土地后，为这片土地的开发制定了相当宏伟的计划。 很快，这家曾经的汽车厂的土地就成了昆山当地最大的标准化现场。 虽然工厂建成了，但是卖房子成了难题。 这时的王雅军意识到，他进入了自己不熟悉的领域。 “房地产毕竟不是我们的专业。 ”王雅军向记者叹息说:“当时没有继续开发的钱，也没有得到银行的贷款。” 王雅军陷入了困境。

再次启航:双头制度

[总之，不能将土地放在那里。 借地租也不现实。 当时8元1平方米的租金，什么时候才能收回价格？ 所以，必须找一个项目。 所有的出发点都是充分利用资产。 ’此时的王雅军，脑子里只有这个想法。

最终，经过几个月的移动，王雅军将项目落在保税仓库里。 其中显然有杨奕明的功劳。 被王雅军形容为“我的第一个风险投资者”的新加坡商人，精通物流领域。 “我们是被人介绍认识的。 当时，我四处寻找这片土地的投资项目。 我想活用土地。 与杨总讨论后，彼此都认为保税仓库是一个很有市场前景的领域。 ”王雅军回忆说。

杨奕明的介入给王雅军带来了新的起航契机，双方合资成立昆山新宁仓储有限企业。 “当时全国连私人保税仓库都没有，我们立即研究了相关法律法规，发现法律没有禁止私人保税仓库的运营。 我们及时向有关部门咨询政策，到昆山海关、南京海关，再到国家海关总署。 我认为既然要做决定，就一定要按照规范运营，所以去学习保税仓库的相关知识，如果有不明白的地方，就咨询一级海关。

1999年12月25日，王雅军至今还记得这一天。 他收到国家海关总署同意设立私人保税仓库的信，很兴奋。

有两位实际的管理者，这是王雅军认为公司能够顺利快速发展的最大保障。 “我们看到很多公司和家族公司在急速发展的过程中崩溃。 理由是每个人都很大，没有约束，人必须经常有约束。 权力太大的话，方向会搞错，如果是团队的话，扭曲的概率会变低。 ”

王雅军不否认双方有分歧。 “这需要制度。 我们在企业刚成立的时候，明确制定了游戏规则。 之后，大家的选择非常理智，有问题，经过讨论。 我觉得高级团队之间必须传达信息。 如果膨胀过度，就会发生问题。 ”

于是，双巨头于2002年设定了新宁物流的上市计划。 “当时公司的经营状况不错，上市的初衷是考虑员工，这些与公司并肩作战的员工也想享受公司快速发展的成果，引进、留住人才。 ”

“在企业快速发展的过程中，大部分分公司的房子都认为企业是他的，认为公司是自己的房子。 那样一定会遇到瓶颈。 大股东只是先导，不能逆转主。 ’现在的王雅军开始考虑上市后的将来。 “以往的压力在公司内部被看到，但现在的压力来自股东，看不到就很可怕。 ”。 王雅军说。

未来的扩张大致是严格控制价格

令王雅军感到意外的是，仓库开门后，首先来找门的是走私贩。 “那样的话，钱就很容易到手了。 如果我们阻止不了诱惑，现在肯定早就结束了。 我们一贯采取的基本方针是:做生意要开门、走大路、人做事、天见地别。 ”王雅军说。

2000年，更名为昆山新宁公共保税仓库有限企业的公司正式开始运营，2001年左右，昆山新宁开始为全球第二大笔记本电脑制造商仁宝电子提供第三方保税仓库服务。 当时的王雅军，不能说是电子物流行业的专家。 “公司刚成立的时候，我们也开始学习，仔细研究，结合我们的工作实际，提出了很多合理化的建议。 当时，我们最大的烦恼是相关法律法规已经与实际诉求严重脱节。 当时采用的还是1989年公布的文件，后来海关总署公布新规的时候，也征求过我们的意见。 我们的想法是想通过自己的努力，一步步提高这个行业内的技术含量。 ’王雅军告诉记者。

他为公司设立了确定性的扩张。 大体上，“我们在各地开设的企业，在生意到手后，就在当地设立了据点。 ”。 这成为从泰科、金像、福克斯康和东芝等国际知名厂家收到货物后，新宁物流在严格管控价格的基础上，向仁宝集团等下游厂家提供报关、储运、配送服务的秘诀。 “到2007年为止，企业的资产负债率只有10%，几乎没有贷款。 我们把所有人、财、物集中在仓库业务上。 ”王雅军说。

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