“理财门槛最低8万 外资行自降身价寻出路”

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经记者从上海出来

可以说，随着年末存款率降至75%以下，外资行为正在绞尽脑汁提取存款。 以高门槛、一对一尊贵的资产管理而闻名的外资银行最近也悄然置身事外。 服务集团从以往的高净值客户、富裕阶层进一步衍生为新富裕阶层，理财门槛也从100万元以上、50万元以上暴跌到10万以内。

《每日经济信息》调查显示，在目前高端客户已基本分崩离析的情况下，外资银行的“蓝海战术”吸引了中国众多新富裕客户的进入，在巨大的竞争压力下，以汇丰、渣打、花旗为首，

花旗中国昨天宣布加强对新富人的服务标准，首次将其纳入新企业品牌“花旗英知财形”旗下。 此前花旗中国动不动就有50万元的门槛，但在这项新业务中，账户月平均余额达到8万元以上时，可以免除账户服务费。

值得注意的是，8万元以上的门槛在花旗银行一直存在，但在新服务上市后，首次引入了众多高端顾客可以享受的服务标准，对新富人的重视程度可见一斑。

例如，借记卡境内外同道跨行取现/查询手续费免费，境内同道跨行转账手续费免费、环球旅行和100美元境外紧急现金救助等。

并不罕见，汇丰银行在年初也推出了“运输理财”服务，以吸引新兴富人进入，对比账户总余额(包括存款和理财产品在内的月平均余额)在10万元以上的客户。

年12月，渣打银行升级创智理财企业品牌，特别是与中高级客户市场比较提供金融处理方案。

东亚银行一位负责人表示，该银行的零售银行可以说是没有门槛的。 “开一元账户也可以享受一对一服务，网上银行转账查询自去年宣传期以来免费。 ”

“如果日均余额低于一定限额，则需要管理费，但实际上很多银行也因促销宣传等原因不接受或不接受。 ”上述人士说。

随着外资行业的零售客户进一步向下游衍生，在残酷的市场竞争面前，外资行业的“蓝海战术”也逐渐浮出水面，指向新富人这个大蛋糕。

花旗将“新富人”定义为年收入超过20万元的人，或可投资资产达到50万元的人。 据花旗银行估算，中国目前有2600万新富人，未来10年内将以每年15%的速度增长。

这个市场的潜力到底如何？ 城市中国支出金融业务总裁石安楠在《每日经济信息》中展示了城市在上海人民广场站的分行行为实例。 他说，这个据点被定位为地铁通勤一族的服务，大多数是新富裕阶层，顾客的成长速度比以前传说的据点多2~3倍。

“该银行服务比上班族的营业时间更灵活，更接近顾客的诉求，对企业品牌的建设也起着重要的作用。 ”

中国新富裕阶层的年轻化也给外资银行带来了巨大的商机。 根据汇丰银行的统计数据，新富人在全球超过1亿5000万人，随着世界经济中心向东移动，亚太地区的群体比例上升，更年轻，在内陆集中在25~39岁的年龄段。

渣打银行还将新富人放宽为“入富一族”，年龄25至40岁，月收入1万至4万元，是指拥有一定可投资资产的人。

据信息显示，外资银行对这类人群的服务从单身时代、幸福开端、第一任父亲/母亲、富裕中年到悠然退休，从无担保贷款到住房贷款、结构型理财产品、保险产品一应俱全，商机无限

与外资企业的发展进度相比，中国企业对新富人的专属理财服务目前处于空不足的阶段。

国有四大银行中行、农行、工行贵宾理财门槛均在50万元以上，建设金卡客户门槛20万元。 在股票银行中，募集行为为50万元，兴业、平安门槛设定为30万元和40万元，民生、光大均为10万元。