“汇丰亚太区行政总裁王冬胜：打造五大“超10亿美元”市场内地扩张“不差钱””

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经记者从上海出来

继本月11日汇丰控股在伦敦进行集团战术后，昨日( 5月17日)汇丰亚太区行政总裁王冬胜在中国香港进一步阐述亚太区新战略，中期目标为印度、新加坡、马来西亚/印度

王冬胜还表示，受益于汇丰亚太地区良好的资本充足率、存款率等指标，汇丰中国本土业务3年的扩张全部“不赚钱”，每年新增1000名员工，新增15家网点，新增4~6家村镇银行的逆市扩张计

nbd :本月早些时候，汇丰集团在伦敦发布了新的集团战术，作为世界领先的商业银行，汇丰逆市扩张的动向备受市场瞩目。 为了配合集团的新战略，汇丰亚太地区的快速发展目标如何？

王冬胜:在开源方面，汇丰集团最近提出调动充裕的资产负债，使存款率从79%上升，但不超过集团设定的90%的上限。 节流方法的目标是节约25亿~35亿美元，价格效率达到了年48%~52%。

作为集团战术的延伸，汇丰亚太地区的中期目标是印度、新加坡、马来西亚/印度尼西亚(两者合并计算)税前利润分别超过10亿美元，加入目前香港和内地的行列，亚太地区五大“超过10亿美元”

nbd :过去一年，汇丰亚太市场业绩的亮点是什么？ “超过10亿美元”计划的实现有时间表吗？

王冬胜:汇丰在亚太地区有22个市场，需要着重投入。 在过去的一年中，除香港外，汇丰亚太地区明确了马来西亚、印度尼西亚、新加坡、中国内地、印度和澳大利亚6个重要市场，其他两个战略市场分别是台湾和越南。

集中投稿后，汇丰亚太盈利情况明显可观。 汇丰的马来西亚业务税前利润增长40%，印度尼西亚增长42%，新加坡和2009年基本持平，中国内地增长94%，印度增长82%，澳大利亚增长30%。 今年也将集中投入上述市场。

印度市场的年利润为6亿8000万美元，按照我们的计划，印度市场的利润预计4年内将突破10亿美元，新加坡和马来西亚/印度尼西亚的利润也预计5年内将进入10亿美元的行列。

我们在中国内地和香港外资银行的领导地位我们在这两个市场的利润已经超过了10亿美元

nbd :具体到亚太地区的大中华市场，汇丰的快速发展战略有何不同？ 人民币国际化后，香港与内地的联动增加，会给汇丰的业务带来那些机遇？

王冬胜:关于香港战略，不仅要充分发挥香港的快速发展，也要最大限度地发挥香港与内地的联动效应。

内地和香港有各种各样的联系。 例如，在过去的两年中，中国香港是世界上最大的ipo市场，许多内地公司进入港口上市，融资大部分用于内地。 H股市场70%的上市公司来自内地，香港楼市约25%~30%由内地客户认购，香港每年必须接待约2500万3000万内地旅客。

汇丰在香港的市场份额很大，在存款、楼宇贷款和保险方面尤为突出。 在“走出去”、“引进”政策的鼓舞下，许多公司选择中国香港作为“走出去”的出发点，汇丰十分重视中国香港这个桥头堡的领导地位。

汇丰两年多前在台湾购买了中华商业银行，使其在台湾的据点达到40多个。 在大中华战略中，汇丰在中国本土外资银行处于领先地位，在香港处于领先地位，在台湾有40多家分行，大中华战略必须得到巩固。

NBD :汇丰亚太未来是否希望按特定业务类别在那些业务行业取得突破？

王冬胜:在零售业务上，汇丰亚太也将继续推进。 亚太地区有中国上海、中国香港和新加坡三个金融中心。 在汇丰看来，新加坡是“亚太地区的私人银行”。 在新加坡，将继续增加特别是私人银行和卓越理财的前台人员。

另外，在亚太地区，新加坡也是日本以外最大的外汇中心，汇丰最近也在新加坡的财资管理部门增加了新的交易室，提高了中间业务收入。

汇丰现在是中国本土外资行业，无论从据点还是资产规模来看，都是仁不让的领头羊。 能谈谈汇丰在中国本土的快速发展计划吗？

王冬胜:汇丰中国本土市场最重要的是继续我们的领先地位。 因此，我们的具体计划是:第一，继续开设分店、分店。 预计每年将新开设3家分店，新开设的店铺数量为15~20家，除了目前的16家村镇银行网点外，每年还将新建4~6家村镇银行网点。 关于新员工，计划每年追加400名以上的前台工作人员，整体上每年雇佣近1000人。 此外，加强电子银行行业，扩大电话理财、互联网理财服务。

NBD :你对汇丰亚太和汇丰中国年的业绩有何预计？

王冬胜:年，汇丰亚太贷款增长40%，贷款增息收入全部计入全年，预计将对全年业绩产生正面影响。 另外，贷款的增加有助于汇丰与客户维持关系。 特别是向大型企业贷款，如向顾客贷款5亿美元等，顾客自然也会将外汇、贸易、资金管理等业务交给汇丰，从而提高汇丰亚太的非利率收入。

在大陆，汇丰年贷款增长率也超过40%，目前汇丰中国内地的存款率低于监管要求，在加息的环境下，汇丰中国今年的增长动力预计将继续强劲。