““财富管理”渠道扩容保险营销打响阻击战”

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我听说记者李先生来自上海

与后银保新政时期相比，保险营销推广负责人对无法“入驻”的现状表示，《每日经济信息》记者从一些保险企业获悉，“财富管理”渠道作为新兴的保险营销渠道，受到相关保险企业管理层的期待。

《每日经济信息》记者从一家大型保险企业上海分公司经理办公室成员那里获悉，该企业今年计划招聘“财富管理”人员80人左右，完成1500万元的标准担保。 虽然1500万元的标保在该企业100亿元的目标保险费规模中所占比例不大。 但是相关人士告诉记者，作为新合同的核心业务，保险费的规模不高，但业务的内涵价值很高。

记者了解到，在一个保险市场上，总保费市场份额和核心业务市场份额是保险企业争夺的焦点。 《每日经济信息》记者从大型保险企业上海管理层获悉，今年一季度，前五大寿险企业保费收入占上海市场6成左右。 根据新会计准则，一季度平安人寿上海分企业上海寿险市场份额为19.5%，比去年同期增长1.0%，其中核心业务市场份额下降8.7%，占上海市场份额的32.5%。 国寿上海分企业市场份额为17.2%，比去年同期增长0.1%，为本生命上海分企业市场份额为13.0%，比去年同期增长1.1%。

一家保险企业银保部门负责人表示，中资保险企业的“财富管理”渠道营销模式是对外资企业银保“全面财富管理”的改进。 从几年前开始，联泰大都会、中美大都会、汇丰人寿等外资保险企业推出了银保财富顾问式营销。

基于模式的改进，一些大型中资保险企业也将“财富管理”渠道视为企业创收盛宴，不仅在人员配置方面提供支持，作为配套措施之一，“财富管理保险产品”的开发和宣传也加大了。

一位保险领域的分析师对《每日经济信息》记者表示，拓展高端理财渠道已经成为保险企业在银保新政变革下“求异”的重要选择。 现阶段，有钱的客人很少买保险，更有钱的客人不买保险。 这对市场来说也意味着，谁先突破了这个市场，谁就能极大地利用高端顾客的影响在未来获得更大的快速发展空。