“东亚银行内地业务扩张放缓 5年贡献率50%战术不变”

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经记者从上海出来

过去四年，东亚银行在内地的业务迅速扩张，2007年在内地设立的全资子公司东亚银行(中国)有限企业跻身内地业务量最大的外资法人银行之列，同时在许多行业位居榜首。 高速扩张给东亚银行带来了可喜的业务增长，但去年，东亚银行改变了快速扩张的方式，转向谨慎稳健，适度放缓了扩张的步伐。

在上海浦东金融贸易区的中心地带东亚银行金融大厦42层，有东亚(中国)执行董事兼行长关达昌的办公室，在这里可以俯瞰中国金融领域的潮起潮落。

关达昌是香港人，从1981年来到上海，在内地金融圈纵横驰骋30年，对内地市场和文化有着深刻的了解。 年对东亚(中国)及其执行董事兼行长来说都是具有里程碑意义的一年，今年也是东亚)中国)成立法人银行的第四年。

在《每日经济信息》(以下简称nbd )记者采访关达昌时，关达昌给人的印象可以归纳为简单低调、谦虚务实的6个字。 关达昌表示，东亚银行作为全香港最大的本地银行，与中国内地同为祖先，有着深厚的文化渊源，打造“最本土化的外资银行”是东亚(中国)独特的市场定位。

对于今后东亚(中国)的长期快速发展战术，关达昌表示，“十二五”规划开局之年，今年东亚)中国)将放慢扩张速度，重点调整结构、增长保证、风险防范，在3~5年内实现内地业务

nbd :我认为东亚(中国)的年业绩有那些亮点，目前东亚银行集团对收益的贡献率如何？

关达昌:年东亚(中国)实现净利润10.04亿元，对集团利润的贡献率达到30 )，东亚)中国)的中长期战术为3~5年内实现内地业务对集团利润的贡献率达到50 )。

年东亚(中国)贷款余额比去年同期增长10%，存款余额比去年同期增长40%，到年底东亚)中国)存款占比从年初的100%降至77.9%，接近监管部门规定的75%以下存款占比目标。

为了拓宽资金来源渠道，东亚(中国)今年成功发行了20亿元国内金融债务，2009年东亚)中国)在中国香港发行了40亿元零售人民币债券。 虽然大陆债务发行价格比香港高，但我们重视多元化融资渠道和由此带来的高效稳定的资金来源，优化资产负债结构，支持大陆业务高速发展。

跨境贸易对人民币结算业务的试点不断扩大，到年底东亚(中国)的收入来源更加多样化，非利息收入占总收入的15%。 跨境贸易人民币结算也增加了内地与香港的联动。

值得一提的是，东亚银行于1920年在上海设立了第一家分行，此后91年间没有中断过在中国内地的业务和服务，我们也是1949年以后在中国内地连续经营的四大外资银行之一，体现了母行对内地市场的长期承诺。

nbd :今年东亚(中国)的业绩有很多亮点，有顺势扩张据点的计划吗？

关达昌:东亚银行于2007年4月2日成立内地法人银行，东亚(中国)经过4年来迅速的网点扩张，进入内地拥有最强大互联网的外资法人银行行列。 现在已经到了优化资源，提高各个据点生产力的阶段。

东亚(中国)现在在内陆有21家分店和71家分店，加上总部共有93家分店。 哈尔滨分行目前正在建设中，年内计划对外营业，目前东亚)中国)的网点数量在外资法人银行中位居第二。 今年将以十多家公司的速度稳步推进基地的快速发展。

值得一提的是，东亚(中国)内陆分行房地产的90%以上为东亚)中国)出资购买，位于当地cbd核心区，体现了董事会对内陆市场长期快速发展的观点。

据点活力增强后，据点的利益和生产力的提高开始上升到重要的位置。 所以，今年我们决定“慢慢看”，在外部环境变动的情况下，调整内部结构，在不同的市场环境中获得最大的利益。

nbd :上海银监局在最新报告中表示，东亚(中国)年将更严格落实风险控制措施，加强中后台基础设施建设，合理加快业务快速发展速度。 这个提法与东亚(中国)年的快速发展计划有关吗？

关达昌(年初的原委和监管机构的信息表达，东亚(中国)提出了“结构调整、增长保证、风险对策”的主张，其中近年来凸显的是结构调整。

在调整结构的过程中，东亚(中国)将调整顾客群，使储蓄贷款的顾客更加多元化。 其中，对公共业务的战略从关注大公司客户、集团客户，到关注增长时间的中小企业的民间业务方面，从房地产类贷款转向费用贷款、经营贷款，关注微型公司客户和个人用户的融资诉求。

而且，东亚(中国)储蓄贷款的机制也在调整，提倡放慢贷款的步伐，以储蓄为基础放置贷款。 整理贷款期限，合理匹配短期中长期贷款存款。

今年对东亚(中国)来说也是“合规年”。 在与监管部门的信息表达上，东亚(中国)也确定了以“三二一”为中心的精神，防范流动性风险、信用风险、运营风险，尽快实现计算机后台系统的合规性和存款比的合规性，同时实现国外国家金融 然后，通过在贷款前、贷款中、贷款后的审查中执行“三种方法、一个指针”，警惕负责具体操作的同事。

目前东亚(中国)的坏账率远远低于外资银行的平均水平，是东亚)中国)严格贯彻银监会合规精神的重要成果。

nbd :东亚(中国)被定位为外资银行的当地银行，在本土化方面，具体做了哪些努力？

关达昌:东亚(中国)的目标是创建“最本土化的外资银行”，目标是成为许多第一大银行，如发行人民币信用卡的外资银行之首、在香港借款的国内外资法人银行之首等。

东亚银行是全港最大的独立本地银行，东亚(中国)拥有国际经验、国际视野，同时适应内陆国情、内陆快速发展。

从人员来看，东亚(中国)在中国本土的21个分店长中有8人是当地员工，占近40%，在中国本土的3600名员工中有98%是当地同事，本土化程度在外资行业位居前列。

我们宣传的产品设计团队和设计的产品致力于本土化。 例如，东亚银行设计的网络银行系统，从功能和接口上来看，普遍反映出非常符合大陆客户的诉求。

东亚银行的“两地一本通账户”服务也得到顾客的正面反馈，国内顾客可以在东亚(中国)开户，开设中国香港的同名账户。 将港币在香港的存款改为人民币在内地的存款。 目前，内地人民币一年存款利率为3.25%，但香港同期港币存款利率不到1%。 进而估算出在人民币升值的空之间，每年可能会获得约6%的利润。

从企业结构方面来看，东亚(中国)也有独特之处。 考虑到中国本土国情，除了实务线管理外，还有分行长的责任制，分行长也有部分信用审批的权限，而光是线管理，一个公司的银行部门的员工上司就有可能追溯到全球公司银行部门的首席执行官，从而最大限度地发挥管理效率 这也是东亚(中国)为什么选择“块状结合”的管理框架的理由。