“上海银行小公司金融服务中心总经理祝俊毅：细分“轻资产”处理小公司融资难”

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经记者贺麒麟从上海

上海银行再次开始为小公司提供金融服务。 11月12日，上海银行宣布成立上海银行小公司金融服务中心。 目前，融资难仍然是困扰中小企业快速发展的“瓶颈”。 刚成立小公司金融服务中心的上海银行怎么解决这个融资问题？ 上海银行小公司金融服务中心总经理祝俊毅就此与《每日经济信息》记者进行了深入探讨。

轻资产细分方案

nbd :中小企业通常是轻资产，抵押不足是贷款难的直接原因。 对此上海银行有什么看法？ 中小企业的信贷业务有什么特别的产品和模式？ 祝俊毅(轻资产，不是零资产。 我们首先要细分轻资产，根据情况设定处理方案。

对无固定资产、无担保的轻资产公司，如果有好的市场和固定客户，协助安排贸易融资类产品，制定比较现金流、物流管理的方案。

对于拥有核心技术的公司，特别是战术型新兴产业，我们通过业务平台的构建、银政协力量等进行融资处理。

对拥有知识产权的公司提供知识产权担保融资业务。 目前，上海银行首先从高质量的科技公司推广。 NBD :能告诉我具体的例子吗？

祝俊毅:上海从事照明控制设备研发制造的高科技企业在创业初期寻求信贷。 我们通过对这家企业的深入调查和了解，为决策提供重点支持。

2005年，上海银行通过政策性担保平台，首次给予80万元贷款支持。 2007年，该企业成功中标国家体育场(奥运鸟巢)景观照明项目，流动资金面临难题。 我们将及时为此增加贷款规模，确保该企业顺利完成。 在上海银行支持的几年内，公司年销售增长近10倍，目前预计年销售收入将超过亿元。

客户经理“负”

nbd :这次上海银行在原小公司服务部的基础上成立了总行级的小公司金融服务中心，什么样的创新运营模式？ 祝俊毅:从某种意义上说，这甚至是一家小银行。 目前中心设有风险管理部、市场营销部、市场营销部、创新业务部等部门。

在以前流传下来的操作中，一方面客户经理陷入了一堆无关紧要的操作性事务，分散了客户经理的时间和精力，另一方面客户经理是风险合规相关的一环，如果亲自操作，

目前我们中心推行的制度是将这些操作动作分离出来，给顾客经理“减负”，集中精力做核心业务，让新顾客继续营销。

扩展服务增值

nbd :除融资方面外，上海银行的小公司金融服务中心是否有针对小公司的扩展服务？ (/br/) )/br/)祝俊毅)事实上，小公司的服务，并不是简单地说对方提出融资的必要性，上海银行是否能够及时应对。 越来越多的是，如何在服务小的公司中使其融资诉求的提出更加合理，以适合其自身的经营状况和融资实力等。

本届中心设立“创新服务部”，为原有的“社会化服务”功能赋予新的意义。 过去，当公司来咨询申请时，我们必须拆解财务状况或调整融资方案，效率很低。 现在，新设立了“创新服务部”，在平时的日常服务中逐渐引入会计师事务所、律师事务所等，小公司在日常经营中可以感受到自己的财务是否健全、规范。 转载时请联系《每日经济信息》报社。 未经《每日经济信息》报社授权，严禁转载和镜像，违者必须追究。

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