“银保手续费过高 保险企业缺乏议价权”

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经记者赵怡核在上海

银行中间业务利润不断上升的今天，谈判空之间的保险企业几乎没有，成本自然也在增加。 “保险企业都依赖银保规模，一些保险企业，特别是中小保险企业除了正常向银行支付手续费外，另一家支付费用的上海某寿险公司银保渠道相关负责人向《每日经济信息》记者表示，这个“筹码”的意图很明显，就是走渠道，

记者在对一些寿险企业和拆迁师的采访中得知，一方面保险企业对银行提高手续费表现出的不耐受和担忧，另一方面保险企业离不开银行庞大的销售网点。 外经贸大学保险法和社会保险法研究中心教授海纯在接受记者采访时表示:“保险企业必须与银行合作，销售一直是保险企业重视的主题。”

保险公司无发言权

去年8月，上海保险同业公会牵头要求上海寿险企业落实《上海市人身保险企业银保业务手续费标准自律承诺》，擅自提高银保业务费率，由此， 其中，投资保险、万能保险产品的手续费一律以3.3%为上限，分红保险、普通寿险、健康保险手续费上限5年期以下(含)，5年期以上分别为3 )、3.3 )，健康保险手续费上限5年期、5年期以上、10年期以上 ]但是，这一承诺不是法规，今年年初上海市场发生了个别寿险企业银保手续费远远超过《自愿承诺》承诺的现象。 “银行很强，保险公司不会和银行‘谈判’。 保险公司没什么发言权，”上述银保渠道负责人对记者说。 据了解，

强势的银行也未必对自律公约借钱。 上海某国资保险企业已与某国有大型上海分行于去年底闹翻，导火索是银行提高手续费率。 去年，银行公开了设置店铺“包租费用”的方法，但实际上等于提高了手续费。

因销售而无法离开银行

保险巨头一季度报告显示，中国人寿和中国太保的手续费支出分别为19538万元和5070万元，中国人寿比去年同期增长200多万元。 几乎增加了

海纯在接受记者采访时表示:“对银行来说，既然要借用他们的网点进行销售，那么支付手续费看起来就很合理了。 对保险企业来说，既然要通过银行销售，就必须“按命令”行动。 但是，如果手续费上涨，最终损害好处的将是投保人。 ”海纯指出，保险领域协会主导签署的条约不是法律，没有强制执行的效力，因此在实际操作中随意提高手续费并不奇怪。 他表示，既然这是“两肋之愿”的“交易”，放开银保市场的代理手续费率，由保险企业和银行自主协商代理手续费标准，计入“公对公”手续费的大账上，可能会更加透明化。

以银保冲的规模蕴藏着风险

保险公司目前的战略是，以银保冲的规模，用投资收益来弥补银的保险费的差损。 保险公司似乎并不担心投资收益不好时的风险。 “一般大型保险公司的经营比较稳定，保险公司的投资不一定只是股票，例如投资基础设施建设的上述银保渠道负责人对记者说。

海纯对记者说，保险企业不能过分依赖银保，可以通过投资收益弥补银保保费的差损。 “但是，投资的选择很重要，如何让庞大的资金发挥巨大的作用，特别是对中国市场的投资要谨慎。 投资失败还可能影响企业的偿债能力。 所以，除了银保以外，保险企业应该更早地发展保险业务、电话营销、网络营销，以提高企业的价值。 ”。

京华山一国际(香港)有限企业保险研究员夏平在接受记者采访时表示，“各保险企业高度重视保险代理渠道的销售，而银保也是保险费收入的重要销售渠道之一。 银保产品的利润率较低，但由于规模较大等因素，为保险企业做出了正面的贡献。 从投资的保险费收入两方面来看，保险企业的经营压力比去年大了。 ”。

上海某寿险企业相关负责人向记者透露:“目前，各个保险企业正在试点运营银保渠道的‘顾问型销售’。” 他说:“这可能是未来的快速发展趋势。 ”。

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