“波士顿咨询和瑞再报告：银保合作应该具有排他性”

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记者宋怡青从北京

12日至12月10日，波士顿咨询企业( bcg )和瑞士再保险) swissre )发表了题为《中国银保业务:更上一层楼》的报告。 报告指出，在目前银保合作的格局下，银行可以销售多个保险企业品牌，这种模式已经达到了极限。 银行和保险企业将来应该建立更排他性、更融合的合作关系。

银保的“多对多”模式，继

之后的报告显示，中国银保市场曾以惊人的速度增长，但目前仍陷入僵化的不自然状况。 目前，银行已成为寿险产品的主要销售渠道，推动了中国保费收入的快速增长。 但是，目前我国保险产品的种类、多而杂的程度、客户服务的整体质量仍然落后于许多其他国家。

瑞士再保险中国区事业快速发展高级副总裁舒爱瑞表示:“目前，与更先进的银保市场相比，中国银保市场有更多的真实空地带，这个市场有很大的上升潜力。

据报道，银保合作陷入不自然的原因是多方面的。 首先，银行在金融服务行业拥有强大的营销能力，同时可以销售许多保险企业品牌。 迄今为止，银行销售的保险产品多是漫无目的、低复杂度的储蓄类产品。 在报告中，这种结构称为“多对多”模式。 但是，市场越来越意识到这种模式难以为继。

报告书提供的银保业务排他性合作关系主要有四种基本模式，即垄断流通合作模式、合资模式、金融控股企业模式、业务线一体化模式。 该报告还强调，排他性合作关系可以在双方互利双赢的前提下持续发展。 另一方面，保险企业意识到银行平台可以以较快的速度获得巨大的客户群。 另一方面，银行必须意识到所提供的金融服务产品的快速发展状况能否提高顾客份额，建立顾客忠诚度。

银行保险强化融合

bcg北京办公室合作伙伴米嘉博士表示，银行已经通过银保业务获得了丰厚的手续费收入。 未来几年，保险业仍将是中国经济阻滞中快速发展的行业之一。 但是，要使银保保费以相应的速度增长，必须确保注重手续费率的二流产品和服务不会影响保险产品的渗透率。

报告指出，与保险企业建立垄断性合作关系的银行，可以更好地满足客户当前和未来的诉求，提高交叉销售和手续费收入，寿险业务本身也有可能给这些银行带来丰厚的利润。 对保险企业来说，建立这种合作关系有助于保费收入持续增长的趋势，也有助于提高顾客的认识度从而获得巩固大企业品牌的机会。

目前，监管机构已经着手改革银保业务，推动银行参保，期待两者能更好地融合。 预计卡介苗和瑞士再保险在一定时期内将加大对银行和保险的投资力度，包括产品开发、营销、客户服务和平台的协同效应。 银行参与的保险机构有很大的竞争特点。

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