“海南海药人工耳蜗销售全面启动 新厂区明年初正式投产”

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经过记者牟璇

2003年以来，海南海药( 000566，收盘价17.29元)人工内耳的进展一直受到资本市场的关注。 事实上，企业人工内耳已经于年3月获得国家食药监局批准文进入市场，但由于未能为业绩做出贡献，宣传滞后。

昨天( 10月12日)，海南海药在上海力声特(以下简称力声特)企业召开规模化销售启动会，宣布人工内耳产品经过多年调整更新后达到成熟水平，可以全面投放市场。 另外，企业投资1亿6700万元的人工内耳扩张项目完成，明年年初全面投产，项目可生产产后1万套人工内耳。

《每日经济信息》记者观察到，近期，海南海药股价强势上涨，创下上周三盘中一度17.88元的历史新高。

人工内耳开始规模化销售

听力障碍是第二大障碍疾病，人工耳蜗是治疗重度、极重度耳聋的唯一治疗手段。 据了解，目前国内只有力声特、杭州雷诺康、沈阳弘鼎康具有人工内耳生产资格。 海南海药以增资扩股的形式持有力声特91.17%的股份。 年3月，力声特获得国家食药监局批文，成为国内首家掌握人工内耳自主知识产权的企业。

而且，资本市场对海南海药的人工内耳也寄予厚望，海南海药也曾因掌握人工内耳的高科技概念而被资金疯狂炒作。 但是，由于迄今为止人工内耳迟迟未开始规模化销售，因此没有为企业做出贡献的业绩，只赚吆喝也赚不到钱。

对此，企业董事长刘悉承向《每日经济信息》记者表示，此前没有开始规模化销售，是因为每款新产品都需要一定的市场培育期，需要不断完全更新。 今年以来，企业调整了思路，可以直接采用一些可靠的成熟技术，企业主要集中在核心科技创新上。 目前该产品已经成熟可以投入市场，但经过2003年以来10多年的努力，该产品已经达到国际同等水平，目前已全面开始销售。

价格只有进口的1/3

目前，国外主要的人工耳蜗包括澳大利亚的cochlear企业、美国的高级bionics企业和澳大利亚的med-el企业。 奥地利的med-el在进入中国市场的第一年国内只销售了5台，去年的销售规模达到了10000台。 因此，如何让专家、患者接受人工内耳产品是市场开发的关键。

力特总经理孙增军向《每日经济信息》记者介绍说，人工内耳的销售采取直销+深度流通的模式，产品定价区间为7万~9.6万元，价格为进口产品的三分之一左右。 宣传手段包括学术会议、企业网站、网络宣传、植入者交流平台等，还与残联、基金会、聋哑学校、听力中心合作，有产品彩页等宣传形式。

规模化销售后，企业的生产能力能满足市场诉求吗？ 这也是投资者非常重要的问题。 目前，力音特工厂区人工耳蜗年生产能力只有2000套，但企业迄今为止通过年增资募集投入的新人工内耳现场和配套工程项目迟迟未投产。 对此，海南海药董秘张晖告诉记者，人工内耳的工厂扩建建设项目全部完成，但由于工业园区是新建的，企业是最先进的公司，目前道路和水无法完全跟上。 这是因为还不能生产，但是明年年初可以正式生产。 因为这个人工内耳的生产能力不是问题。

今年下半年，人工内耳规模化销售，临近新工厂投产，海南海药股价摆脱了持续上涨的牛股格局，自7月以来(截至10月10日)上涨58.92%。