“强者愈强，红星美凯龙引领家居业全面回暖”

本篇文章2356字，读完约6分钟

家里暖和了吗？ 是的。 在经历了年市场起伏之后，家居行业上半年呈现出积极的快速发展态势，各种迹象表明家居进入了回暖期。

最新数据显示，5月份全国家庭建材景气指数( bhi )，2月份以来持续上升趋势，环比上涨1.17点至109.11点。 在上半年住宅领域逐渐回暖的过程中，龙头公司强者强势的马太效应开始凸显，自主调整，渠道下沉，深入挖掘费用诉求，提升了全领域的活跃度。

龙头公司领先领域有全球变暖的趋势

年上半年家庭流通业的促销从这里开始。 红星米开朗基罗持续开展“时隔两天”、“五一”等全国宣传活动，此外，外城外城家广场3月底的爆破营销、集美家多次发起“零利日”宣传活动，领域营销呈常态化趋势。

与全年整体低迷的情况相比，上半年家庭领域明显出现了回暖趋势。 红星米开朗基罗董事长在车新年初的预测中，年领域增长率至少为10%，根据上半年的快速发展情况，预测将与领域形势相一致。

红星米开朗基罗上半年表现强势，通过多次积极营销和领域资源整合，比较有效地提高了市场活跃度，红星米开朗基罗上半年的门店销售指标折射出了整个领域的现状。 年上半年，“两天”大促、“五一”大促、27周年庆三次活动店铺销售总额突破60亿，比去年同期增长10%，两天大促比去年同期增长100%。 3月，红星美凯龙联合百大企业品牌开始大力促进“两天”，最终提取了20亿户的费用。 五一节活动获得25亿美元，6月27周过年期间再次在淡季大促，全国商户销售总额达15亿多美元，其中建材类贡献份额近50%。

分析师表示，从销售业绩来看，逆周期促销带来了淡季销售结果，这在一定程度上打破了之前流传下来的家庭市场费用规律。 在所有领域，家庭费用常态化体现在市场信心的提高和费用诉求的释放。

红星美凯龙全年商户销售额超过600亿美元

年上半年，红星美凯龙渠道进一步下沉，在二三线城市布局新商场，全国商场数量突破115家，从体量上领跑行业，持续稳定增长。 上半年全国商场商户销售数据显示，建材销售产品同比增长25%，家具销售产品增长13.7%，整体商户销售总额近300亿，市场份额进一步提高。

实际上，从2009年开始，红星米开朗基罗的商户销售总额上升至313亿、396亿、436亿，平均增长率超过18%。 即使在年销售额比去年同期减少2.46%的大环境下，红星美凯龙也实现了年增长10%以上，年商户销售额超过500亿，市场占有率超过4%。 作为领域的领军公司，红星美凯龙在近年来领域的快速发展过程中，起到了中流砥柱的作用。

领域的关注者认为，考虑到下半年黄金期销售旺季、房地产市场回暖、新商场增加等因素，红星美凯龙的年销售额有望突破600亿。

家庭细分和诉求

除了大规模的促销之外，小的大型卖场在结构的细分化、新趋势的发掘上下了很大的功夫。 既有以家庭建材为基础延伸到电器、健身器材等经营业态的卖场，也有以“后家装”为目标增加软件产品的卖场。 另一方面，红星美凯龙扩大了二三线市场的开拓。 上半年红星美凯龙新建的3个卖场中，2个在二三线城市，下半年计划新建的商场也在二三线城市。

要点开发二三线市场更重要的原因是在国家城市化政策的背景下，二三线市场的诉求不断释放。 以红星美凯龙一季度全国商铺销售情况为例，红星美凯龙一线城市家居建材平稳增长，二线城市建材涨幅较大，家居顺利上升，三级城市建材家居产品均出现较大涨幅。

中国建筑材料流通协会常务副会长兼秘书长秦占学表示，家庭领域仍要把握当前市场形势，特别是城市化建材这条主线，充分了解如何为城市化建设服务。 发掘保障房翻新，研究城市化配套承包、园区服务等。

红星美凯龙的领域专业化努力

在拉动商户销售业绩的表象下，更深层次的是红星美凯龙持续提升领域专业性，满足和诱惑顾客对费用诉求的投资。 房子的费用是陌生的费用，房子的客户也不同于家电，不同于服装和化妆品的客户，客户对费用环境的体验性极高，工作人员对专业性的要求是其他领域无法比较的。

许多居住公司意识到领域规范性和专业性的重要性，但领域工作人员的培养是一项长期以来的工作。 今年4月，城外成立了家庭教育学院，领域龙头公司红星美凯龙的家庭生活专家认证项目已经经过两年的运营，对企业员工、厂家和领域人士进行了培训认证，认证了内外部质量、服务、时尚专家300多名。 目前，大部分专家都被上传到全国各大商场，在一线进行客户答疑，提供费用建议。

另外，在家庭环境的功能性和体验性方面仍然有所提高，一方面表现出客户强制升级公司商场环境的效果，另一方面表现出大品牌店场收取费用的领先效应。 经过27年的快速发展，全国商场从第一代升级到第八代商场，红星美凯龙一直在提升商场的软硬环境，通过“体验式购物”、“情景化布展”等创新的购物形式提高客户的家庭生活质量 今年5月，企业邀请了国际设计大师保罗·安德鲁设计新商场——红星美凯龙家庭艺术博览会中心，建设了艺术性与地标性并重的家庭购物广场。

另外，如何提高家居行业的原创性，杜绝模仿，打通原创产业链，既是中国家居公司未来的成长之路，也是如何挖掘顾客诉求的潜力点。 4月中旬，红星美凯龙与中国家庭公司代表和原创设计师再次参加了52届米兰国际设计周，作为文化大使搭建了中外文化与公司的合作交流平台。

虽然中国家庭领域和家庭公司在经历了全年市场洗牌阵痛后，上游房地产市场温度上升等因素给家庭行业回暖带来了机遇，但领域的快速发展压力仍然巨大。 家庭公司不仅面临着更多批判性、充满个性的顾客群体的考验，也面临着产业转型的压力，除营销手段外，其他产品的质量、服务质量、购物体验等因素都是核心竞争力。

作为顶级公司，红星美凯龙领导着领域的“苦练文案”。 这个过程很困难，早晚工作无法完成，但要增强领域的生命力，这些努力是值得的。

文/豫山