“投行联手降薪传闻不实 保代贬值成长时间趋势”

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经过实习记者陈贤丽

此前多家媒体报道称，中信证券补贴取消打响了保险费降薪的第一炮，引起市场强烈反应。

而且，关于保代降薪的许多版本的传言四起。 例如“五大投行已经签订了联盟协议，准备集体降薪以防止保险金跳槽”、“广发证券将于年1月1日取消补贴”等。

《每日经济信息》记者向平安证券、招商证券、广发证券、国信证券等多家证券公司求证，结果各证券公司表示没有所谓的“联盟降薪”。 据说在广发证券的正式应对中，津贴也没有被取消。

目前，证券公司界未见大幅提高保险费工资的情况，但业内人士认为保险费贬值，优胜劣势的态势加剧。 《每日经济信息》记者表示，目前投票者已被淘汰彻底转行。

多家证券公司正式予以否定

中信证券取消补贴引起市场强烈反响。 津贴只是中信保代收入的一部分，为什么会引起如此大的反应，首先是因为“取消津贴”被市场解释为保代降薪的第一弹。

年初，保代的签字权放开，市场最初的反应是保代的工资下降，保代变相降薪的传言层出不穷。 从事北京投资银行5年的资深保险代理人表示，“今年市场低迷，ipo发行放缓，所有投资银行都试图压低工资以节约价格”，但没有哪家证券公司敢率先提议削减工资。

根据花顺数据，截至10月19日，今年ipo承销推荐收入减少了5成多。 作为投行的首要收入来源，ipo承销推荐收入的减少无疑对投行造成了沉重的打击。 上述担保费说:“由于收入减少，担保费过剩，担保费的供给超过需求，工资必然会下降。”

9月，一位微博“投行信息”网友表示:“保险费报酬已经结束，几家大券商已经达成默契，在包括某信、某发、某通、某合、某商、某安在内的年内完成降薪。” 虽然当时华泰联合等证券公司的部分投票者否认了这一点。 但是，风波未起，最近也出现了“五大投行联盟达成协议，为了防止保代频繁跳槽而集体降低工资”的传言。

所谓的“五大投行”，目前定论不同，但大致上认为“五大投行”多由国信、平安、民生、华泰、广发、中信、招商等证券公司依次排名。

10月19日，记者致电广发、平安、招商、国信证券等证券公司，证券公司官方予以否认。

平安证券媒体部门的徐晶回答说:“我们没有参加降薪协议，也没有降薪计划。” 招商证券媒体负责人回答说:“我们暂时没有变化。” 广发也否认说:“我们广发证券没有参加联盟。” 国信证券发言人这样回答说:“我们还没有收到正式文件，说要降低工资。”

不过，上海一家投资银行猎头企业员工向记者透露，证券公司明显下调了以往高额的“会费”。 上述猎头告诉记者:“过去，保险公司要向保险公司支付200万美元的‘超重费’。” “但是，现在证券公司明显降低了保险费，最多只给50万美元，或者根本不给。”

广发证券:取消津贴类虚假信息

据此前报道，中信证券已确定解除2万套保险代付补贴的固定。 业内人士认为，这有可能被其他证券公司模仿。 有报道称“广发证券将于明年1月1日起取消补贴”。

“什么？ 取消津贴会被广泛支付吗？ 不可能吧。”上述老保代听到消息非常吃惊。 “中信取消没有关系。 因为他们的保代基本工资和年终奖非常高。 如果广告被取消了，他们一定会用其他方法代替。 ”

事实上，根据目前投资领域普遍实行的薪酬考核机制，保险费收入包括年薪、年终奖金、绩效提成、签注费、签注补贴、每月固定补贴。 据业界称，只有每月的固定津贴是在投资领域固定支付给保险费的费用。 即使是刚取得保险金资格而没有进行过投行项目的保险费，也可以享受这项津贴。

记者立即要求广发证券证实这一消息。 “这是假信息。 我没说要取消。 ”广发证券信息发言人向《每日经济信息》记者表示，“我们也尚未研究制定保险费调整的相关措施。”

“各证券公司的薪资体系不同，但中信证券补贴只有1、2万美元，在中信保代的收入中微不足道。 但是，如果其他证券公司皱起眉头，就会发生大问题。”上海一位投票者这样评价道。

保代为领域贬值而悲伤

面对中信证券取消补贴，其他证券公司会不会追随，市场众说纷纭。 但是，业内普遍认为，投行将面临新一轮洗牌，整体保费下降，业务能力较弱的保费将被淘汰。

摆在保代面前的事实是，ipo发行明显放缓，投行收入暴跌。保代签字权放开、保代明显过剩。

根据同花顺的数据，截至10月19日，今年ipo发行量约151件，比去年同期的237件下降36%，接近4成。

在承销推荐收入方面，下降更为严重。 证券公司承销推荐收入共计52.9亿元，去年同期为113.48亿元，承销推荐收入减少53%以上。 据证券监督管理委员会官网介绍，进入今年以来，已有781个ipo项目被审核，92家企业通过了ipo审核稿，但仍处于未发行阶段。 但根据证券监督管理委员会网站的公开新闻，目前全国参保人数达到2226人。

并且在10月中旬，证券监督管理委员会取消了对推荐代表的审查，注册被转移到了中国证券业协会。 市场人士认为，过去保代考试通过率极低，每年只参加一次考试，未来将回归工作考试。 不仅合格率会上升，考试频率也从现行的每年1次上升到每年2次~4次。 如果是这样的话，就会大幅增加保代数。

上述保代感叹道:“僧多粥少，意味着我们的保代领域已经开始贬值。”

确实，有些投票者已经被淘汰了。 “AIIB工资不错，但竞争激烈，压力太大，我被淘汰了。”深圳一位曾经从事AIIB领域的人直言，他完全离开了投资领域。

那是不是意味着担保费都要降薪？

“但是，资深的保代先生至今仍然是麻利的。 ”上述保代先生认为，目前证券监督管理委员会对项目的审查越来越严格，证券公司们为了保障项目质量，不敢减弱中坚保代的工资。 “如果骨干跳槽了，很多时候不仅要带走他自己的资源，也要带走团队人才、项目等投行最核心的资源。 所以，这个核心人才的工资不会下降”。

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