““裂变”与“聚变”中联重科“国际化”开启新篇章”

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近来，低调的国内工程机械领域领军公司中联重科备受媒体关注。 因为，中联重科将于9月28日迎来自己20岁的“生日”，另外，正好在过去的8月21日，中联重科宣布将与印度electromech (以下简称“em”)企业进行协商，双方在印度工厂合资。 这标志着中联重科成立20周年之际，“国际化”掀开了新的篇章。

是中联重科首个海外直接投资项目，也是继意大利中情局完全收购之后的第二个海外据点。 中联重科理事长詹俊这样对印度项目的战术重要性进行了媒体评价，他说:“这标志着中联重科的全球战术正在走向新的阶段。 中联重科以市场为导向，以本地化为特征，在全球范围内进行资源整合和配置优化，构建产业链。”

这几年，中联成功发行美国国债，登陆成为国内第一家发行美国国债的重工公司的h股，成为国内重工行业第一家“a+h”上市企业； 收购百年老字号意大利中情局。

对詹俊来说，这些才刚刚开始。 詹辛以融合“核裂变”和“融合”的独特方式，为中联布下“新国际化”战术。 用国际资本撬动国际制造占领国际市场。 其最终目的是中联的“中国式崛起”。 使中联成为总部设在中国的全球企业。

落子印度:中联重科的“新国际化”布局

“快速发展和巨大的市场潜力，已经导致世界各国知名公司纷纷抢夺印度。 ”业内人士表示，近年来，印度对基础设施的诉求不断增加，印度政府对基础设施行业的投资大幅增加。 按照计划，未来五年印度将为基础设施建设投入1万亿美元。 托此福，印度工程机械市场年复合增长率预计将维持15%-20%左右，未来将维持同期或更高的增长率。

据分解官员介绍，中联重科选择用塔台切入印度市场，布局巧妙。 另一方面，印度的建筑市场正以人力为中心向机械化方向发展，近两年来塔式市场发展迅速。 另一方面，由于历史原因，印度的塔机市场结构比较简单，只有2-3家主要的同业竞争对手。 这是迅速获得和获得市场份额的绝佳机会。

“塔的主体为钢结构，通过本土化生产可以节约运费、缩短交货周期、加强竞争力，而且本土化的塔更接近顾客的诉求。 ”前述分解人士表示，与国内企业合作对快速推进产品本地化有很大的效果，国内企业往往拥有当地政府、土地、互联网等资源，熟悉当地市场环境、税收政策、法律法规等，这是外来企业需要学习的

但对詹森新来说，印度的布局方式只是中联重科“新国际化”战术的一步，未来将会有越来越多的布局。 詹森新说:“未来几年将投资15亿美元，加快海外研发中心、海外生产制造中心、国际形象商店、全球物流中心、全球备件中心、海外销售和服务平台的建设。 这次的印度生产基地是其中的一部分。 ”。

其自信之源是产业和资本都出击成功。 在产业层面，cifa、德国的jost企业塔式技术收购与整合，在资本层面，“a+h”上市，成功发行美国国债。

从收购cifa到合作em :詹俊新中式文化融合之路

资料显示，收购前，中情局企业是世界第三大混凝土机械制造商，也是意大利“百年老字号”。 2008年并购成功，中联重科一举成为中国工程机械国际化的先锋和导师，并购整合案例也进入了哈佛大学的课程，其根源是詹俊新的“新国际化”标准。 以包容、共享、责任的态度融入国际。

“收购cifa后，企业整合了cifa和中联两大企业品牌的销售和服务渠道，这显然是明智的战略。 》中联负责人表示，在整合cifa时，企业管理层将全球市场细分为成熟市场(如欧洲、北美、海湾)、新兴市场(俄罗斯、巴西为代表的南美、印度等)和初级市场(非洲大部分国家)，中联重

“根据解体，cifa在欧洲、北美、海湾等地区有渠道特点，中联重科在亚太、南美、非洲等地区有渠道特点，通过整合形成资源互补、覆盖全球的互联网，为世界各地的客户提供了两个 ”这位负责人说。

“中联进军欧洲的目的是建立研发基地，深入利用欧洲成熟的人才、产品的研发资源，开发符合道路的产品。 》文进在采访中表示，成功整合cifa后，中联重科欧洲战术顺利推进，年购入塔机高端专家德国jost平头塔系列产品全部技术，获得中联塔机进入欧美高端市场许可证，德国研发

中联以“包容、共享、负责”的姿态参与全球竞争，积极尊重、理解、适应全球各地文化，实现与当地政府、公司、顾客双赢，勇于承担责任，这一理念始终是中联重科全球化竞争的细节 ”直到现在，面对媒体，詹纯新还是这样解读中联重科的国际化战术的。

但对詹俊来说，收购中情局、安置德国、印度，只是战斗的棋子，摆在他的事件桌上，吸引他探究的不是这次收购、投资之战，而是解决“中国公司国际化”的大课题，

从“a+h”到美国国债:资本撬动的“核裂变”和“融合”

“中联重科的全球化包括两个层面的文案:产业全球化和资本全球化，即通过资本全球化促进产业全球化。 ”詹鑫自己的话是，收购cifa、贾斯特塔技术是产业全球化的出发点，另外，实现了H股ipo，成功发行了以美元计价的债务，标志着中联重科全球化战术在资本中的成功。

“这只能说是资本市场对中联重科的认同。 ”该人士表示，近两年来，国内多家重工公司试图模仿中联在资本市场“砍价”，但遗憾的是，迄今为止只有中联完成，预计将影响未来几年的产业布局。

事实上，詹纯新为中联重科规定的全球化布局，从其h股融资、发行美国国债的用途上可以看得很清楚。 在其h股融资的17亿美元中，约7亿美元用于国内项目改造，特别是生产基地、研发基地、新闻管制系统的优化，其余的用于支持和提高cifa、扩大俄罗斯、巴西等海外新兴市场、15个海外销售和服务平台

其美国国债筹集的15亿美元中，8亿5000万美元以上用于海外研发中心、生产制造中心的建设，其中研发中心主要分布在美国、德国、日本等地，生产制造中心有美国、俄罗斯、土耳其、巴西 其余覆盖南亚的用于建设全球形象商店、物流中心和备件中心，增加了35个新的海外销售和服务平台。

“5个海外研发中心、5个全球备件中心、6个海外制造中心、12个国际形象店、8个全球物流中心，以及50个海外销售和服务平台。 如果这是一局的话，詹俊已经趁此势头夺走了全球布局的先机吧。 》分领域分析师表示，得益于双轮融资，中联重科在全球生产和营销方面的互联网十分完善，这是国内其他巨头梦寐以求的“华丽布局”。

这仍是国内重工公司“国际化”大戏的序幕，也是中联“新国际化”的序曲。

一位领域人士表示，从前两年开始，国内重工机械领域已经以“走出去”为核心战术，但在许多公司海外融资屡屡受挫的背景下，不得不放慢扩张的步伐，领域陷入微妙的展望状态。 但是，詹俊新政权下的中联重科显然正在摆脱这一局面。 因为，在进行海外布局的基础上，詹俊新已经调整了中联整体框架。 那就是“融合”和“核裂变”。

“裂变为‘分’，按产品分组，形成众多专业化事业部，精心制作各类产品。 是“融合”，通过全球并购，将国内事业部和海外同专业的公司合并，形成跨国事业部。 ”。 在詹森看来，分与合作的辩证演绎有助于中联重科在全球范围内整合高质量资产，实现快速扩张，构建全球化的制造、销售、服务互联网，当然，其背后支撑的是前面提到的“资本

根据俊俊的新计划，在加强融资平台支持的基础上，中联将在产业链整合和人才储备培养方面加快布局。 “中联在国际化和产业链扩张方面，一直使用内涵式快速发展和外延式扩张并行的快速发展模式。 其目标是以积极稳健的方式参与全球市场竞争，使中联成为总部设在中国的全球企业。 ”

何文进进一步明确指出，中联重科初步确定的国际化目标是5年内海外业务占30%的比例。 “作为国际化企业，我认为海外业务所占的比例最低为30%。 目前，将中国生产的产品销往海外的模式赶不上海外业务的扩展速度。 所以，现在最重要的是出国，融入当地。 也就是说，让总的来说就是“国际化即本土化”。 ”

“用海外资本撬动海外技术、海外市场，这条路显然与目前国内公司走的国际化道路不同，中联在这方面的尝试值得研究。 ”相关人士表示，吐故纳新、收放自如、中国自古以来传承的文化中所重视的各种自信、自在，完美地体现在詹俊新的国际化布局上。 (王思尹) )。