“商业银行顾客贡献三成营收 新国都静待下周中行招标结果”

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经过记者胡玉慧

a股pos设备制造商新首都( 300130，收盘价15.72元)年报于昨日( 4月6日)公布。 商业银行客户群的增长成为亮点，商业银行客户按总收入贡献的比例也从往年的20%左右上升到34.12%，销售金额183%的同比增长率远远超过了企业此前传出的中国银联客户的盈利增长率。

企业客户结构上的这一积极变化，引起了企业对参加国有商业银行pos机招标的兴趣，去年期间，市场已有消息称，有新的国家参加了农业银行、中国银行等的投标，但之后却很落后。 6日《每日经济信息》记者从首都董秘赵辉那里获悉，中国银行的招标下周应该会有结果，企业此前在中国银行的份额很低。 这是因为期待着这次的“突破”。

商业银行的客户比银联增速高

新首都全年实现主营业务收入3.42亿元，比去年同期增长64%。 实现净利润7574万元，比去年同期增长31%，基本每股利润达到0.66元，上市第二年业绩持续稳定增长。

《每日经济信息》记者观察到，去年中提到企业大幅快速发展向商业银行的销售，对年报取得了初步效果。 据去年中国韩国企业新闻披露，客户结构方面，银联占46%左右，商业银行占20%，第三方更是占20%。 年报显示，去年中国银联体系贡献了全年销售总额的44.24%，比上年增长3.48个百分点。 商业银行占销售额总额的34.12%，比去年同期增长14.37个百分点。 社会第三方最初的单一服务机构贡献了其他的16.41%。

关于不同客户群体的销售额，商业银行方面的增长率也最快，比去年同期增长183.01%，远远超过中国银联体系的77.78%。 从行业来看，商业银行对客户的开拓程度可以影响企业今年的收入增量。 记者了解到，中国的pos机市场按下游客户分为银联和商业银行两大类，不同厂家有重点，但以前银联的布点速度比商业银行快，现在各大商业银行都在加大布力度。

另外，银联对pos机的诉求量通过两年一次的招标决定，年的结果将于去年年底公布，银联今年的诉求量备受外界期待。 因为来自商业银行的大宗订单可能会成为带来惊喜的意想不到的因素。 民生证券研究员尹沿技认为，年企业越来越多的收入增长来源之一是四大行业pos机销售的突破。

董秘:在企业中的份额不到5%

说到新国正在扩大商业银行市场，必须提到去年开始的中行、农行投标。 据去年的企业新闻报道，有消息称这两家银行招标即将开始。 去年11月记者从企业了解到的情况是农行开始招标，中行延期至12月，加上建行(工行这样的设备采购通过代理商完成，不对外招标)，三家公司都可以在去年年中出炉。

但是，至今没有得出具体的结果。 6日，新首都董秘赵辉向《每日经济信息》记者表示，原因是银行方面进度缓慢。 但是农行方面因为企业未能中标，中行投标结果应该会在下周出来，建行方面将转移到下半年。

虽然此前企业和农行几乎没有业务往来，中行方面的企业曾中标过对方的电话pos，但是与在银联系统的市场占有率相比，新国在商业银行的份额都很低。 6日，赵辉透露，企业中行的pos份额不到5%，期待此次招标有所突破。

另一方面，在银联市场，2008年2008年3年的供应商都是新首都、百富环球、福建联迪和惠尔丰4家制造商，去年年底公开的银联年度7个产品包中，新首都分别获得6个包，新大陆、福建联迪和惠尔丰， 长江证券研究员马先文透露了具体数量。 今年的采集规模为70万辆左右，比去年的40万辆增加了近8成。 首都去年的pos机总销量约为40万台。 上面是银联市场的诉求，商业银行方面中行和建行两家的投标规模预计在40万辆左右。 2009年、2年，新国向商业银行客户销售的pos机分别为2万台和4万台。