“再传并购同行风声 世联地产低迷市道大举扩张”

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经过记者陈允伊

8月10日，一位投资者在深度交流所的投资者交流平台上向企业提问:苏州房地产代理商龙头博思堂企业副总微博称，博思堂已被世联收购，但企业为何迟迟不公布？ 企业的应对很有意思。 关于企业的对外并购，目前有不是应该公开的事项，而是没有公开的事项。

业内人士表示，如果完全没有这种情况，可以直接回答不存在收购的事项。 如果处于谈判阶段，当然不需要公开。

值得注意的是，8月24日晚，世联再次公告收购，企业计划以超募资金2100万元收购青岛雅园物业管理企业60%的股份。 去年以来，企业已经进行了4次并购，全国扩张的野心暴露无遗。

《每日经济信息》记者就上述收购传闻询问了企业，董秘办公室的林姓员工告诉记者，这些都是在合作过程中，如果合作成功，有必要公开的我们就公开。

随后，记者联系了上述博思堂副总，询问是否确实有此事，他没有直接回复，而是说“只是别人放的风”。

对此，市场分析人士认为，双方的这种反应是有余地的，既不承认也不否定。 这可能不是完全没有根据的。

作为整个事情的重要角色博思堂到底来了什么？

官网显示，博思堂是一家以顾问服务、营销代理服务、商业物业服务、渠道销售服务为主业的物业综合服务企业。 自2001年成立以来，企业代理楼盘200多家，代销金额400多亿元，已进入15个城市，公司排在华东区前4位，全国前16位。 他们的合作公司包括万科、中海、九龙仓以及韩国prime集团、新加坡万邦集团等国内外知名企业品牌。

2006年企业代理销售额近25亿元，2008年为80亿元，2009年突破150亿元。 同年，博思堂获得“2009年中国最高房地产营销公司”称号。 年末，博思堂荣膺365房地产住宅网“年度十大金牌代理企业”和搜索网“年苏州房地产最具竞争力的代理商”。

世界各地突然传出收购传闻，可能与其历史经营方式有密切关系。

年4月16日，世联地产以4000万元收购济南信立怡高房地产顾问有限企业51%的股份3个月后的7月30日，企业以2400万元收购武汉经纬地兴业房地产经纪有限企业100%的股权； 年1月5日，企业以3000万元收购四川嘉联兴业房地产顾问有限企业51%股份的年4月12日，世联地产再次对外收购若干事项，并以2800万的价格收购重庆纬联。

重庆纬联排在当地领域前三位，此次并购被重庆业界誉为该地区代理业最大的并购案。 年收购的信立怡高在山东市场排名第一，四川嘉联排名四川第三，世联地产开拓华北和西南市场的意图非常明显。

陈劲松企业董事长此前表示，今年和明年全球房地产将完全利用ipo的超募资金，积极开展房地产服务领域的并购，通过并购迅速占领市场并做大做强。 世界房地产的目标是在独栋大厦的代销行业实现10%的市场占有率。 “目前，世界联盟的周边扩张基本上是收购路线。 在另一个层面，加速全球联盟扩张的利器是并购。 ”

华泰证券地产分析师对《每日经济信息》记者表示，房地产领域行情低迷，选择这个时候对外扩张是非常好的时机。 这也是企业的战术和计划。 ”

公告称，截至今年6月30日，世界联合房地产尚未招聘的募集资金余额为4.6亿元。 这无疑将有力支持企业的全国性收购。

华东和华北业务规模所占比重的提高，以及今年年初世联在西南的两起并购，表明世联营业收入的首要来源是华南地区正在改变态势，主营业务的全国布局更加合理。

根据财务报告，去年世界联盟的代理销售总额为1216亿元。 去年华南地区的营业收入占全球联合总营业收入的55.08%，华北地区和山东地区合计收入占29.30%，华东地区收入占15.62%。 华南地区以外的业务规模比例从去年同期的31.14%上升到44.92%。

尽管场外扩张已见成效，但世界各地房地产业务布局仍以华南为主，各地区失衡问题未得到彻底处理。

企业市场部总许可告诉记者，目前，世界联合在华南的市场占有率为30%~35%； 华北地区去年通过收购和开拓，这一比例有所上升，目前在10%左右的西南地区还没有正式成立子企业，但已经正式被收购，华东地区成立了子企业，但市场占有率很小。

华泰拆迁师表示，华东地区市场已经成熟，房地产代理商的竞争也非常激烈。 另外，代理店是本土性很强的领域，其他公司很难访问当地的销售网络。 上半年企业在成都和重庆的重要并购，足以让世界联合立足西南市场开拓。 ”

上述拆迁师还表示，世联选择博思堂是没有道理的，是企业的战术需要。 如果收购真的成功了，一定会很好。 由于华东地区已经是成熟的市场，收购好的代理企业，市场份额多，不需要花时间扩大市场，就可以很容易地进入华东当地市场。

资料显示，博思堂的快速发展战略以苏州、无锡为中心，以长江三角洲地区为中心，向全国扩展。 博思堂迅速发展了十年，在当地建立了成熟的销售互联网和经营市场。 由此看来，博思堂正好可以弥补世联的短板。

但是，在并购的道路上，世界房地产并不顺利。 在武汉的企业并购进入暂停状态。 “虽然签订了合同，但由于其他各种各样的理由，最终决定中止收购。 ’陈劲松在接受媒体采访时说。

兴业证券的拆迁师指出，收购未必有效。 两个企业的整合是关键，其次要看收购价格是否合理。 另外，价格也是非常重要的因素。 要进行大规模的领域并购，费用支出会增加，这恐怕是世界房地产进行大规模进程必须承受的阵痛。

华泰拆师告诉记者:“对房地产代理商来说，市场占有率最重要。”

“对世联这样的上市公司，主要问题是扩大市场份额，提高市场份额。 因此，他们希望放弃一点好处。 ”该分析师表示，“在前期整合阶段，利润一定不好。 后期行情上涨，再加上整合完成，利润自然也上升了。 ”

当然，他还指出，政策目前仍然坚挺，至少到明年第一季度可能还会有松动。 只有市场好转，企业的利益才能被释放。

市场部一位负责人承认，政策暂时不会放松，下半年新建住宅不会多上市，这或多或少会影响全球联合业务的快速发展和并购的开展，部分并购可能会延期。 但他强调，“世联还是多次收购的方法”。