“济南双汇经销商：加盟店倒戈 配送量降六成”

本篇文章3839字，读完约10分钟

经记者李娇凤郭荣村出生于北京、广东

最近，《每日经济信息》从销售终端、资产注入计划等角度深入报道了双汇的快速发展。 今天，记者将注意力转移到了双汇的经销商身上。 在对济南、湛江、合肥等多家经销商的经营情况进行调查时发现，大部分经销商的出货量低于“β受体刺激药”事件爆发前的六成。 由于销量的下降，销售店为加盟店的流失而烦恼。

无论是记者的调查结果，还是第三方独立机构的数据，双汇的快速发展都与此前公布的经营恢复情况有很大不同。 双汇的快速经营状况到底怎么样了？ 这个问题的解答需要在两汇方面发出越来越多的消息。

最近，《每日经济信息》记者采访了济南双汇冷鲜肉三家经销商中的两家。 受“β受体刺激药”事件的影响，经销商的货物配送量比以前大幅减少了约6成。

“双汇冷鲜肉的销量大幅减少，目前的销量停留在以往的30%~40%的水平。 ”其中一家冷冻生肉店的李锐捷(化名)向《每日经济信息》记者呼吁，过去他的月销售收入在120万元以上，但现在还不到50万元，完全处于赤字状态。

根据双汇快速发展的公告，截至去年4月18日，企业冷冻品日出出货量回升至年3月上半期平均日出出货量的89%，肉制品回升至71%。 然而，济南市双汇冷鲜肉三大经销商之一李锐捷却不那么乐观。 因为他的出货量还停留在“β受体刺激药”之前的30%~40%，处于赤字状态。

“现在情况也很糟糕。 ’4月20日，李锐捷在接受记者采访时这样说道。 双汇“β受体刺激药”事件发生后，他代理的双汇冷冻鲜肉销售额一落千丈。 事件过去一月多了，但整体销售额没有随着时间的推移而上升。

据李锐捷介绍，3月15日以后，他每周的销售额超过原来的30万元后降至不足15万元，最差的情况下减少到10万元左右。 除了向80多家加盟店配送商品外，大型超市和团购业务严重萎缩。

他告诉记者，经销商也积极配合双汇企业的各项行动，但“至今没有什么起色”。

对于净利润只有2%的李锐捷来说，一个月的销售收入最低必须达到60万元以上才能勉强保本。 否则，人力、物流就会把利润都吃光。 过去他的月销售收入在120万元以上，利润还不错； 但是现在一个月的销售额不到50万元，完全是赤字状态。

李锐捷进一步表示，“不行的话，只能改成其他企业品牌。” 但是，他感到些许安慰的是，他告诉记者，双重汇款向经销商的退货承诺确实得到了履行，他此前为数不多的库存产品全部被退货。

除了配送量下降外，另一大经销商张华(化名)还有其他烦恼。 他本来负责供货50家加盟店，但“β受体刺激药”事件后，雨润、金锣等其他企业品牌开始给他的加盟店做“员工”，找店主卖他们的产品。 一些店主在诱惑下“倒戈”。 2家公司换成了金锣，但加盟店也直接了当

张华还说:“济南市原来有120多家店，现在只剩下70多家了。”

另一方面，《每日经济信息》记者采访时发现，上海也有不少双汇冷鲜肉专卖店、关店、“倒挂”，相当数量的加盟店直接投雨润。

在“β受体刺激药”事件之前，张华每天可以卖1吨到1.5吨的冷鲜肉，有时还可以卖2吨。 但是现在每天只卖三四百公斤，一个月的销售额二三十万元。 现在的销售额只有三四成。

“β受体刺激药”事件后，张华一直处于赤字状态。 他告诉记者，做冷鲜肉生意，首先要靠量才能赚钱，否则就会亏本。 “如果每天销售额恢复到6，700公斤，就会持平，可以保住本金。 ”

“最近的销售额恢复还不清楚。 听说总企业说恢复很多，那可能是其他地区。 济南市影响特别大，老百姓反应强烈。 ’张华有点烦恼，现在总企业还没有提出补贴政策，每月的促销力度也和往常一样，但现在整体价格比其他企业品牌要便宜一些。 比如颈背肉，其他企业品牌现在卖15元/斤，而我们卖14.6~14.8元/斤，以前比其他企业品牌贵五六毛。 但是，经销商的利益没有变化。 加盟店也有一定的回报。 第一，工厂降低了出厂价格。

“3月15日，销售数量大幅减少。 虽然各店数量不是很多，但是有多家店来退货。 ’张华还介绍说，目前加盟店进货非常谨慎，怕订单多了卖不出去。 所以，他们必须根据1~2天的销售额估算决定要进多少货，每天从工厂进货。 有时300多公里，少时只有200多公里。 因为进货量少，所以也没有退货。

在记者的所有采访对象中，只有河北省的一家双汇冷鲜肉经销商表示，当地市场恢复情况良好，已经赶上了截至3月中旬的销量。

“双汇香肠、冷鲜肉等销售产品比以前大了，没办法支撑着。 ’说到最近的销售情况，哈尔滨某连锁超市的负责人向记者感叹，“β受体刺激药”事件爆发后，连续一周以上双汇各类产品都卖不出去，产品必须返还给经销商。 “现在，双汇销售的产品数量(以前)的一半都没有恢复，数量没有上升，所以只能亏本。 ”

山东济宁金乡双汇经销商王总经理向记者介绍说，他代理双汇所有肉制品，负责金乡县100多家超市、卖场等终端经营场所的产品供应。

“目前，销售量尚未恢复到3月15日之前的一半。 ”王社长表示，“β受体刺激药”事件后，他们将仓库里卖不出去的产品全部退货。 现在由于销售量大幅减少，所以现在仓库几乎没有库存。 卖多少都能进多少商品。 “有一点商家退换到我这里，我退换到双重汇款企业，很麻烦，所以不敢提货。 ”

位于湛江的双汇火腿肠总经销商龙华(化名)在接受《每日经济信息》记者采访时表示，与“β受体刺激药”事件发生前相比，他预计4月的销售额将恢复到以前60%左右的水平。

龙华首要有两个业务。 一个是学校，二个是商超。 他在接受《每日经济信息》记者采访时表示，截至4月20日，当月向销售情况较好的学校缴纳总额为4万元，但通常他的月缴纳额将达到10万元。 商超情况相似。 本来月交货额在8万元左右的超市现在只有3万的商品； 另外，一些超市本月没有在他那里拿货。

龙华告诉记者，他的货源来自广东双汇，没有济源双汇的产品，因此比山东、河南等地影响略小。

安徽省合肥市双汇肉制品经销商张总经理向《每日经济信息》记者表示，他负责配送的双汇产品本来一天可以销售十几吨，在“β受体刺激药”事件后的第一周，每日销量基本维持在1~2吨，但4月21日，

位于西南的双汇成都经销商魏总经理向《每日经济信息》记者介绍说，他做了7、8年的双汇代理，没有遇到过这种情况，客户不信任，现在只能观望。 “由于双汇肉制品的销售额只有一半，出现了一个月的损失，损失额难以明确，但压力很大。 有一本做了多年生意的旧书真是太好了。 也可以勉强抬。”

面对终端销量大幅下降的情况，为了“安抚”经销商和加盟店，双汇集团必须调整原有的经营战略。 例如，在“β受体刺激药”的事情之前经销商必须退货承担产品损失的50%，但现在经销商可以免费进行所有退货。 另外，经销商还明确表示，5月将陆续制定对他们的补偿和赔偿政策。

其中，安徽合肥双汇肉制品经销商张总经理在接受《每日经济信息》采访时表示，此前双汇也曾承诺产品在一定期限内可以退货，但产品退货造成的损失由经销商和双汇各承担一半。 但是，现在双汇承诺可以无条件退货，同时退货的产品损失经销商可以不承担。

张社长表示，他参加了3月23日双汇全国经销商大会的合肥视频会议。 双汇承诺，5月前未售出的双汇产品可以无条件退货，不承担任何责任。 之后，双汇也通过办公室系统向经销商分发了相关文件。

“双汇将出台一点优惠政策。 据说具体的优惠将在5月以后发放。 》山东济宁双汇经销商史总经理在《每日经济信息》中表示，通过多项促销活动，如大幅让利等，当地双汇肉食产品销售取得了一定的回升，但目前仍处于亏损状态。 “以前双汇的小部分老企业品牌产品不允许退货，但现在退货范围已经扩展到了全部产品。 ”

但是，成都经销商魏经理对这些退货承诺不以为然。 “谁会事先把资金双重转账，扣商品退货，付款后转账，这些事情多麻烦啊”

除了退货方法更简单之外，哈尔滨一家超市的老板还对记者说:“以前双汇的产品在大卖场销售，那个地方的租金由销售商五五负担，现在改为七三负担，双汇的租金负担两成以上。”

目前“苦战”的双汇经销商、加盟商期待着双汇集团出台一些新的补偿或让利政策。 一位业内人士表示，面对销售渠道的困境，双汇有可能改变经销商的经营战略。

《每日经济信息》的上述调查结果显示，大部分经销商的出货量没有恢复到“3.15”以前的6成。

但是，根据双汇快速发展公告，“截至4月18日，企业冷冻品一天出货量1500多吨，恢复到去年3月上半叶平均一天出货量的89%。 肉制品回升至71%，回收款单日回升至72%。 ”经销商在“死对头”的情况下，为什么双汇这么快就恢复了“元气”？ 这必须引起市场的怀疑。

第三方机构的数据均与双汇的上述公告明显不符。

根据苏赛特商业数据机构4月6日公布的对全国111个城市零售终端的比较数据调查，双汇β受体刺激药物事件后，不再购买双汇肉质品的客户占53.31%，其中华北地区最高，达到64.69%。 仅有15.34%的人表示会继续购买，华北地区的数据很低，为8.58%。

根据当时的调查结果，全国已有28.2%的零售店销售双汇产品，持续销售双汇产品的零售店，销量平均降幅也达到45.7%。

客户购买意愿不高，双汇却坚持拥有如此高的出货率，这是否意味着大部分产品都积压在经销商身上？ 但是济南经销商李锐捷告诉记者，由于销售不良和冷鲜肉保质期等因素的制约，经销商也没有太多库存。 上述广东、安徽等地的经销商同样表示没有库存。