“康芝药业专注儿童药市场 细分行业内领先”

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康芝药业是国内为数不多的儿童药品专业研发、生产、销售企业，经过近十年的快速发展，目前生产经营着5种剂型11种儿童药品，是儿童药品中销量最大的解热镇痛类、感冒类、抗生素类、呼吸系统类、呼吸系统类 业内人士表示，此次筹资项目将直接扩大企业儿童药品生产规模，有助于企业进一步压低和降低生产价格，比较有效地充实企业的销售力和研发力，进一步强化竞争特点，实现规模经济。

开拓蓝海集中第三终端

企业目前，第一产品为瑞芝清(尼美舒利颗粒)、注射用头孢米诺钠、止咳橘红颗粒)、国家二级中药保护品种) 其中，治疗儿童解热镇痛类的西药瑞芝清为企业主导产品，在全国同类产品和儿童解热镇痛类产品中销量第一，构成了企业主要营业收入和利润的第一来源。 瑞芝清2007年、2008年、2009年的销售额分别为1.82亿元、3.16亿元、5.56亿元，年增长率分别为73.63%、75.95%。 2009年市场占有率达到18.20%。

作为企业最明显的优势，康芝药业从2002年开始进入第三终端市场营销，是领域内最早发现和积极介入我国第三终端市场的专业制造商之一。 作为当时资金实力不足的儿童医药品专业公司，企业长期避开短时间，选择第三终端市场进行市场营销。

随着医疗改革的深化，近年来第三终端的儿童药品市场呈现出快速发展的趋势，明显快于第一、第二终端。 据统计，我国第三终端农村医药市场药品销售总量2005~2007年平均增长率为38.50%，全国320家样本医院数据显示，2004~2007年，医院药品使用总额年平均增长率为20.17%。 2008年，第三终端儿童药品市场中农村市场药品销售额达到101.19亿元。

企业基于第三终端市场的优势，创新推出了适合第三终端市场的营销模式——专业化合作代理模式。 迄今为止在全国拥有近千家代理商和3万多台销售终端，取得了优异的销售业绩。

创新经营战略——买断经营

受制于新药开发周期的限制，企业独有的儿童用药品种难以完全体现企业品牌特征和营销特征的价值 为了完全利用企业营销互联网的特点，降低相关新产品的市场风险，企业制定了新的采购经营战略。

回购经营模式包括代销和受托生产两个相对独立的环节。 作为企业完全子公司的康芝营销在其长期以来的全国独家代理商，利用康芝营销所拥有的营销互联网和企业自有品牌进行市场宣传和销售； 企业获得该药品长时间委托生产许可，在企业生产能力许可的情况下，还由企业承担同一产品的受托生产，加强对产品经营的保障。 由于企业具有渠道和企业品牌的特点，这种采购经营可以进一步丰富企业产品线。

企业于2009年初，收购经营了氨基金明颗粒、头孢克洛颗粒、羧甲基斯特恩颗粒、健儿乐颗粒、小儿四维葡萄糖胺颗粒等产品。 短期内市场迅速开放，销售额迅速增长，月度复合增长率超过10%。 2009年并购经营收入占企业营业收入的比例为10.84%，毛利润占企业毛利润的比例为5.94%。

产品储备丰富的研发力度不断提高

康芝采用了自主研发、联合开发和引进相结合的研发模式。 目前，企业与广东药学院等国内知名大学建立了合作关系。 在药品合作开发方面，企业与多家实力公司建立了长久的技术合作关系。

截至目前，企业有25个药品处于不同的开发阶段，正在申报的药品中有3种新药5个、5种新药6个，均为儿童药品产品。 丰富的新药开发储备已成为企业未来长期增长的核心特征。

据募股项目加强竞争特点

资料显示，康芝药业此次计划发行2500万股a股。 募集资金投入四个项目。 1、儿童药物生产基地建设项目: 2、网络建设项目营销3、药品研发中心建设项目； 4 .其他与主要业务相关的运营资金项目。 企业预计，项目产后实现年销售额78740.00万元，投资利润率58.18%。

一位业内人士认为，企业此次筹资运作将全部围绕小儿医药事业展开，进一步强化企业主导产品的竞争特点。 筹资项目建设不仅比较有效地提高了产能水平，而且进一步下沉了现有的营销互联网，有利于企业扩大第三终端市场的管理范围，加强管理力度，便利企业产能扩大后的产品销售； 并加强企业的研发力度，为企业进一步做大做强儿童药品产业打下坚实的基础。

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