“华谊兄弟：十万美元打造“航母””

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实习记者谢晓萍被北京

华谊兄弟称为最早的创业板公司中的“巨星”、中国电影制作业的“航母”，恐怕谁也不会反对。

网上1928亿6100万元的冻结资金额，163倍的超额认购自不必说，光是看看华谊兄弟《招股证书》的股东名单，就仿佛闪耀着今年大热《风声》的主要创立者名单——星光。

国内最大的民营电影企业华谊兄弟，资本魔方、海外票房分成、植入广告、金融融资、重组、上市……在这些行业中，华谊兄弟几乎是国内电影公司中“第一个吃螃蟹， 但是，所有这一切的开始都要从华谊兄弟的“大当家”王中军(《招股证书》中为“王忠军”)开始。

广告开始的

时间回到1989年，当时的王中军没有风景。 那一年他去美国留学，觉得自己是“废物”。 除了学习之外，他还努力打工，工作第一是外卖。

“在美国五年，真的尝到了什么样的痛苦。 “外卖的时候，一天工作16个小时。 回家后先休息半个小时，然后有精力洗澡。 那个时候，我没买过5美元以上的鞋，衣服总是一周只穿一次。 ”

由于勤奋，王中军最多一天能赚100美元。 5年后，抱着积攒的10万美元，王中军回到北京，开始进入广告行业。

和许多创业公司一样，起步阶段的华谊经营很难。 最开始做的是一本小杂志，刊登了一点广告，直接邮寄到各国大使馆和三星级以上的高级公寓。 每个广告便宜到1000元~2000元。 王中军计算自己的十万美元，即使不赚钱，也能维持至少半年的时间。

根据在美国的经验，王中军很快发现国内银行没有使用统一的标志。 以中国银行为例，当时在全国各地机构的标志是五花八门。

于是，王中军开始试图说服中国银行统一标识，实行标准化、互联网化管理。 “这是一个很简单的方法。 其实国外已经有几十年的历史了，但中国没有。 这不是我创新的，是我学习别人的方法。 ”

中国银行最终采纳了他的建议，华谊接受了中行全国15000多个网点的标准化规范工程，使用了所有红色标签盈余的白底标志。 中行这张单子，让华谊兄弟广告业者集团在ci (企业网上形象设计)这个行业中名利双收。

此后，华谊紧随国家电力、中石化、农行金穗卡、华夏银行华夏卡等标准化规范项目之后。 三年后，华谊兄弟广告业者集团进入中国十大广告业者集团。

以电影

为依托“误入歧途”的广告而开始的华谊走上电影之路是偶然的。 1998年的一天，王中军在路上遇见了他出国前在广告业者集团的同事刘晓玲。 在电视剧世界工作的刘晓玲教了王中军如何拍摄电视剧。 王中军有点心动。 第二年，华谊兄弟广告业者集团投资拍摄了《精神诊所》。 这部戏王中军净利润400多万元，收益率达到90%以上，完全点燃了他的电影热情。

随后，王中军将目光投向了投资模式更大的电影。 2000年12月19日，华谊兄弟广告业者集团与太合控股有限企业共同融资5000万元创办华谊兄弟太合影视投资企业。 四年来，业内称华谊兄弟为最大的民营电影企业。 在当时进口电影统一国内票房、国产电影普遍低迷的时代，华谊兄弟投资的20部电影中，大部分都盈利了，只有2~3部亏损，2部收支持平。

大制作、大张旗鼓、电影功底，是王中军的第一大投资。 “300万~400万的投入制作没有吸引力。 ”

为了配合大制作，华谊兄弟致力于“明星制片人”。 华谊兄弟的员工根据《每日经济信息》报道，企业相继以换股方式收购冯小刚电影的员工办公室和张纪中的制片企业，同时允许大腕导演、制片人控股，在电影界有票房号召力的导演和制片人，如冯小刚、张纪中

在大制作的背后，华谊兄弟也打算实施严格的价格控制。 通过与外部金融机构的合作、风险投资和私募股权投资的引入，华谊兄弟将严格的财务制度引入电影制片资金的管理，具体到伙食费、汽油费等电影制片预算的细节，还有利于投资者监督资金的采用。

“王中军对制片人计划的要求每一分钱都很细，是圈子里典型的‘关键人物’。 ’一位业内人士告诉记者。 但是，王中军对这种评价不感兴趣，他说:“中国电影总是出现超支现象。 问题出在细节上”。

在电影拍摄中，华谊兄弟也将侧重于以较少的投资撬动大制作，减少拍摄时的自有资金投入，加快资金周转率，分散电影的上映风险。 在这一过程中，华谊兄弟开拓了版权预售行业，通过贴片广告和植入广告赚取收入，并利用版权从银行等金融机构获得融资。 冯小刚的《集结号》获得了5000万元的无抵押贷款。

2006年，“电影大佬”华谊兄弟，再次回到电视剧市场开拓了新的“疆土”。 从2008年到2009年，华谊兄弟电视剧的市场份额稳步上升。 今年8月25日，创业板上市前夕王中军公布了华谊兄弟电视剧业务的最新战术。 追求质量先导下的数量增长，使电视剧生产规模化、产业化，生产目标为年产千集。

对此，一位分析师指出:“华谊兄弟一直在谋求发售，但想发售的光靠电影是不行的，电视剧的盈利模式更为清晰。”

王中军说，公司的房子需要战术眼光。 迄今为止，他有意识地构建了自己的华谊兄弟体系。 华谊兄弟广告、华谊兄弟太合文化经纪、华谊兄弟太合电影投资，基本实现了从编剧、导演、制作到市场宣传、院线发行的完整体系。

资本

华谊兄弟业务地图的扩大，王中军必须考虑资本层面的运营。

“我们一直在寻找新的伙伴。 私人招募、股权转让、谈判转换的所有方法都是可能的。 一个企业要继续前进，资本量就必须越来越大，抗风险能力就必须更强。 ”王中军表示，不是创业板上市，而是华谊兄弟有上市的想法。 以大制作、大投入为商业模式运营的华谊兄弟当然会考虑上市。

公开资料显示，华谊兄弟的资金来源极为有限，除股东投资和自有流动资金外，版权担保贷款是其融资的重要渠道。

2008年5月14日，北京银行通过版权担保办法向华谊兄弟提供了1亿元电视剧的多个项目包贷款。 这是无专业担保的企业担保的版权担保贷款的第一本书，也是迄今为止金融业向电影公司发放的最大金额的贷款。

此后，华谊兄弟2008年的14部电视剧和2009年的4部电影全部通过版权获得资金。

但是，华谊兄弟副总裁、董事局秘书李明明确了三年前在电影《集结号》中进行首次质押贷款谈判时的困难。 银行往往最多只能提供所需资金的50%，要求公司自筹资金。

胡明表示，中国创业板的目的是效仿美国纳斯达克，为暂时无法在主板上市的中小企业和新兴企业提供融资渠道和增长空之间的证券交易市场。 华谊兄弟之所以选择创业板，一是电影领域高增长领域的特点，二是对公司自身优势的判断。

根据《招股证明书》的安排，华谊兄弟计划发行4200万股，发行后总股本16800万股，募集资金额6.2亿元，用于补充电影电视剧业务运营资金。 这样发放的实际募集资金超过预计募集资金额的，企业将部分超额资金用于电影院投资项目，该项目总投资1.3亿元。

胡明表示，1亿3000多万资金将用于通过租赁方法建设6家电影院，直接弥补企业产业链缺失的短板。 另外，通过租赁的方法，还可以建立华谊更大的布局——主题公园。

“国内娱乐企业今后不仅在领域内，将来也要在资本市场上竞争。 北京大学文化产业研究院主任周城雄表示:“目前，国内民营娱乐企业的规模与国外企业有很大不同。 在今后的迅速发展中可以领先一步，只要有资金实力，谁都可以领先。 ”。

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