“探路者：夫妻开店一“帐”成名”

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刘丹经记者从北京

10年前，从北京香山脚下的两排小平房起步，盛况空前，王静夫妇既当设计师，又当推销员。 他们可能没想到10年后，他们的企业奇迹般地成为了中国户外用品市场2008年度销量和市场占有率的首位，今天在创业板交易。

从使用帐篷到搭帐篷

1992年毕业后，盛发强被分配到铁道部第一勘测设计院。 工作地点在兰州，经常登山进行大地测量、地形测量，深入了解了户外用品在恶劣环境下的特殊功能。 这是盛发强后，为创业埋下伏笔

第二年，“不安分”的他选择“入海”来到广西壮族自治区北海。 他首先在一家小印刷厂当推销员，很快就开始了自己的创业。 创办了一家小印刷企业。

此时，他遇到了既是未来企业的重要伙伴，也是人生伙伴的王静，拥有共同理想的两个人一发不可收拾地在一起了。

偶然的机会改变了兴盛夫妇的命运。 1994年底，盛发强在“全国专利新产品博览会”上发现了一个叫折叠休闲帐篷的专利项目。

看到这个帐篷产品，喜欢户外运动的盛行夫妇一眼前一亮，马上就和专利所有者进行谈判。 对方开始出价20万元。 这对当时的盛况来说是个天文数字。 最终，对方被他们的热情和执着所打动，以1万元的价格转让。

打造独特的“微笑曲线”

当时国内同类产品很多，如何实现差异化，在市场上打出自己独特的特色，是探路者会长一直强烈而心中思考的问题。

最终，他决定沿着“u”字型的笑容曲线构建探险家的商业模式。

“本公司商业模式的独特之处在于使用了‘微笑曲线’。 一个是企业品牌的建设和研发能力，另一个是市场营销。 ”盛强表示，这两只是整个产业链附加值较高的部分，中间生产环节附加值相对较低，企业已经实现了生产环节的完全外包。 从而，企业形成了以产业链分工为横轴、以附加值为纵轴、表现“u”字型笑容曲线的业务模式。

从1999年开始，探访者开始开发生产帐篷、睡袋、防潮垫等室外装备，但初期由于规模小，生产和销售一体化。 但是，从2002年开始，企业开始外包生产，到2008年，企业的产品完全外包。

“目前探路者最具创新性的地方是企业自主知识产权企业品牌，从无到有，完全自主建立和注册，目前拥有很高的知名度。 ”盛强在接受本报采访时表示。

打造企业品牌王石成为代言人

从2003年公路探索者成立国内第一家户外用品专卖店开始，如何打造国内第一家户外运动企业品牌是公路探索者经营的。

攀登海拔8000米的两座山峰，在北极、沙漠中留下了女性魁梧的身影，她是兴旺的妻子、企业董事王静。 正是这样的冒险经历，让王静认识了万科的理事长王石。

卓奥友峰也被称为“周亚峰”，海拔8201米，是世界排名第6的高峰。 2007年王静攀登卓奥友峰时，同行的队友中也有万科董事长王石。 当王静提议和他拍照时，王石惊讶于这个队伍中唯一的女性，高兴地答应成为探视者的代言人。

根据探矿者招募证书，22名自然人股东中，至少有8名自然人存在相关关系，包括盛发强在内的7名自然人持股比例约占ipo发行前的75.65%。 以发行价19.8元/股计算，探险家上市成功后，盛发强家族持股总市值可达7.49亿元。 其中，盛发强、王静夫妇在探视者中股票市值将达到6.1亿元。

“直营+加盟”的商业模式

从1999年开始，探矿者的销售额以年均复合增长率超过50%的速度增长。 公开数据显示，2006~2008年收入复合增长率为71%，净利润复合增长率为84%。

但业内分析人士表示，探险家的产品目前在户外用品装备领域还处于中低端，在高端产品线上与国外大企业品牌有差距。 探险家现在以量取胜。 因此，道路探索者必须进一步提高产品质量和等级，才能继续保持领头羊的位置。

新的国内户外企业品牌如何与国际企业品牌竞争？

研发和营销成为企业业务的两个重点，营销渠道的开拓成为探险家这次投资募集资金的首要投入。 直营+加盟这一特有的商业模式也是探险家的看点之一。

2007年，探矿者向供应商引进了期货模式，使其更快地了解下季度的销售情况。

今年为探险家设定的目标是“企业预计2009年销售额和净利润将比去年同期增长40%，店铺数量将增加到480家左右”。

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