“金亚科技：十年造就“神奇机器””

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经记者郭新志从成都

发自一群无线电爱好者，拿着东拼西凑的220万元钱，租了不足50平方米的民房，建成了“迷你”电视台，完成了电视信号的发送、发送、接收的整个过程

这干燥是10年。 期间，第一批合伙人离开或失散，不到10人的企业一次也开不了锅，银行逼债、产品卖不出去、家族去世……一连串的变故，打击了故事的主角金亚科技董事长周旭辉。 10年后的今天，当温州商人拿着他亲手打造的金亚科技站在创业板市场大门前时，41岁的周旭辉向《每日经济信息》记者讲述了那段往事。 他说，他第一次面对媒体讲述了创业背后的故事。

三年来亏损的合伙人相继离开

故事开始于1999年。 这一年，百感交集的百世纪达到了其“最后一点”，中国迎来了新的高度经济增长周期。 美国《财富》杂志敏捷地宣布，将把一年一度的《财富》年会转移到中国举行。 这是全球年会首次在中国举行。

同样敏感的是一群“想做点什么”的温州商人，是随着中国市场经济的快速发展而产生的特殊群体，以其独特的商业嗅觉和资本运营能力而闻名。 周旭辉和弟弟周旭忠就是其中之一。 当时，周旭忠利用公司改造的空文件，只身来到成都，与黄寿荣、何哲平两位成都人一起去。

这个小组是无线电爱好者，何哲平是电子科技大学博士，周旭辉也是浙江大学电子专业毕业的。 他们的梦想是制造使电视画面更清晰的魔法机器。 “当时电视都是模拟信号，从国外迅速发展的情况来看，模拟信号向数字信号的迅速发展是大势所趋。 ’周旭辉说，经过多次海外考察，他们认定了这一快速发展方向，但当时很多人不理解他们的方法。

共筹集了220万元，其中有60万元是从银行借来的。 他们租了民房，找了一些器材，开始了实验。 “虽然大家没有见过国外的数字电视设备，但是很多基本原理是一样的。 ”周旭辉说。

2000年6月，他们终于推出了第一个产品。 但是，这些产品在当时的市场上还不为人知，4名技术出身的人相继在市场上奔跑，但事件还没有进展。

他们又付钱打广告，还是没什么用。 在他们绝望的时候，广东丰顺县广电局局长打电话想看看产品。 周旭辉至今仍表示感谢:“那是我们收到的第一份名单。” “那个名单虽然没有赚钱，但对今后的迅速发展是不可缺少的。 ”。 周表示，以前他们在实验室组建了模拟电视台，丰顺项目是第一次“实战演习”。 周旭辉带着其他三人，把实验室搬到了丰顺县的小酒店，把产品应用到了丰顺县的广电互联网上，不断地进行实验修订，三个月后，最终他们卖出了5000台产品。

但这仍然是亏本的生意。 直到2002年，尽管他们一直在完成产品，但是损失依然在继续。 三年间，当初合伙人的创业热情也消失了，黄寿荣、何哲平相继离开。 “前两个合伙人因为结婚、家庭、报酬等原因离开，我能理解他们。 ”周旭辉说。

此时，企业已经揭不开锅，银行通过法院催债。 周旭辉患有癌症的老父亲来自浙江，建议两兄弟回家工作。 周旭辉留下了“其他人都走了，我又跑银行怎么办”。

父亲去世后，最后一面没有遗憾过

没想到，周旭辉留在了成都，却无意中引起了人生最大的遗憾。

我至今还记得父亲一到成都就住进了医院。 那时，他从医生那里知道了父亲是癌症晚期。 不到几天，父亲坚决要回温州老家。 当时，老年人已经痛得走不动了。

周旭辉留在成都，处理企业欠银行的60万元贷款问题。 “如果那时宣布破产，大家就可以平安退场。 ’但是，周旭辉选择了继续走下去。 经过与银行的调整，周旭辉推迟了银行债务的偿还，获得了该银行追加的50万元贷款。 这是完美的结局，但他是怎么做到的？ 周旭辉轻松地笑着说:“银行是被我的诚实和诚实所感动的吧。”

企业虽然一时恶化，但还是收到了讣告。 “在父亲回到温州的第六天，他去世了。 ’周旭辉说，没能见到父亲的最后一面，是他人生中最大的痛苦。 不仅如此，他还卷入了企业的事件，没能抽身，至今仍感到遗憾。

接下来，在江西省级电视台的网络招标中，金亚获得了8000万元的大额订单，这给金亚带来了近4000万元的利润。 “更重要的是，我们曾与国内一流制造商竞争。 ’周旭辉说，这次让他看到了希望，更加坚定了继续前进的信心。

这个角色让金亚的产品一举进入江西省的7个地市，这一年也成为了金亚快速发展史上的转折点。 周旭辉开始鼓起大金亚的决心。

2004年4月，周旭辉的弟弟周旭忠希望回到浙江老家迅速发展，因此将所持金亚科技75%的股份转让给周旭辉，周旭辉担任企业法人代表。 那年11月，周旭辉决定把工厂搬出胡同，建设现代化的工厂。

虽然引发了风投，但失去了美好的情缘

2006年8月18日，《数字电视地面广播传输系统的帧结构、频道代码和调制》正式成为强制国家标准， 历经五年终于出台的数字电视地面传输标准被认为将迅速发展超千亿规模的产业。

周旭辉也在创业8年后，目睹了他们此前的预测成为现实。 但是，此时的金亚科技，在整个数字电视传输的产业链中，产品多集中在终端上，很少涉及利润最高的前端设备。 周旭辉团队经过仔细研究后，决定开始前端设备的开发。 这个时候，资金又成了企业快速发展的难题。

“经过前期的工厂新建、生产设备的更新、生产规模的扩大，企业的流动资金再次吃紧。 ”周旭辉还表示，他们当时采取的商业模式是，提前垫付资金，帮助中小运营商完成有线电视数字化改造，并与运营商分收视费的方式回收资金，“这客观上对企业的现金流要求更严格

擅长资本运用的温商在这个时候再次最大限度地发挥了自己的“才能”。 2006年9月，周旭辉一发不可收拾地下到深圳，与风投界的朋友略有联系，在一个月的时间里举行了四次宣传会，向风投们宣传自己的企业。

有风投毫不客气地问他。 我永远不会投资你的企业。 另外，不管你的企业实力有多强，只问一句话。 要不要在赌博合同上签字？ 对方提出的条件是，如果金亚科技无法在一定期限内上市，金亚必须赔偿他们5倍的投资资金。

没怎么想，周旭辉就温和地拒绝了《赌博协定》。 “如果签字的话，对企业是很大的不负责任。 ”周旭辉说。

回到成都的时候，周旭辉没有拿到钱。 2006年10月1日，周旭辉的女朋友提出去广西阳朔过国庆节。 我女朋友在电视台工作，平时很忙。 周旭辉也很少和她在一起。 这次她休假四天的时候，周旭辉答应和她一起消遣。

但是，在他们到达阳朔的第二天，两个深圳风投界的朋友打电话说要考察企业。 二话不说，周旭辉决定回企业接待。 但是她很不高兴，保留了他的身份证，钱包。 “最后我向朋友借钱坐火车回成都。 ”周旭辉说，当时和她谈婚论嫁的程度，但由于这件事，两人最终分手了。 “这是我人生中的第二个痛苦。 ”

在考察了企业之后，两位风投界的朋友很快决定投资。 后来有了他们的“榜样”，周旭辉又吸引了许多机构投资。 2006年10月、11月，周旭辉通过股权转让引进新投资者，将企业注册资本从3220万元扩大到4293万元。 一年后，他从浙江一带吸引了4家投资企业和2名自然人增资，注册资本增至4830万元，他个人持股比例从当初的75%降至44.44%。

凭借过硬的研发技术和独特的销售模式，周旭辉带队经过10年的努力，金亚科技成为国内少数能够为数字运营商提供端到端整体处理方案的制造商之一。 今年上半年，企业实现净利润1875万元。

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