“IPO开闸在即券商投行提前高薪挖人”

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经过记者曾子建

“邀请推荐代表加盟，年薪150万……”，前几天，西部某证券公司提出了这样诱人的待遇。 一位专业猎头在网上投稿称:“基本工资最高为200万美元，正在寻找优秀的保险费。”

打开IPO闸门的锣声日益临近，在看似平静的大证券公司投票圈内，暗流涌动。 由于新股发行的政策性停滞，证券公司的投资领域已经枯竭很久了，但新股发行一旦重新开始，必将引发证券公司新一轮的挖掘战。

那么，目前投行界的转会行情是怎么样的呢？ 证券公司又要如何应对这场硝烟弥漫的挖角战争呢？ / BR// HR// BR// HR /企业挖人[/BR// HR// BR/] [/HR/]以高薪诱惑投行精英[/BR/] 打开电子邮件地址，在几十封未读的邮件中，短邮件聚集了他的观察。 “请来我的企业。 待遇一定比现在好。 》邮件的落款是与赵宇交往的另一家中型证券公司投行部的老总。

赵宇告诉记者，这是社长第二次挖他跳槽，在去旅行之前，社长直接邀请过自己。 当时，赵宇以为是圈内朋友之间的玩笑，但这次应该是真的。

其实，自去年下半年以来，由于新股发行的停滞，各大证券公司的投资领域也放缓了。 因此，证券公司招聘推荐代表的新闻也越来越少。 但是，最近随着ipo锁定呼声的高涨，投行人才市场再次热闹起来。 记者发现，无论是报纸还是网络，行业内的个人投资募集竞争都开始了。 / br// h /

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“邀请推荐代表加盟，年薪150万……”前几天，西部一家证券公司通过猎头企业给出了这样诱人的待遇。

“基本工资200万(税前)，会费150万) )税后)，多家证券公司委托寻找优秀的担保人”一家专业猎头企业进一步在网站上表示，

在投票者经常访问的某投票网络论坛上，通过网络论坛募集推荐代表者的投稿也在增加。 一位张先生发消息称:“高薪招聘证券公司投资经验3年以上的准保代和3年以上的投资熟练者，要求至少能够现场独立负责项目( cpa、cfa者优先)，有项目承包能力者优先。 工作地点:北京、上海、深圳。 ’然后，张先生留下自己的msn联系了。

赵宇告诉记者，“投行圈的人才流动其实很普通，推荐代表不是为东家打工，而是为西家打工。 但是，树是把死者转移过来活着的。 每次产生这样潜在的转行机会，大家都会被迫再做一次选择。 ”/ br// h// br// h /企业防钻人员[/br// h// br// h// h// h//更好的激励机制[ 那么，对于想要在ipo市场上共享巨大蛋糕的大型证券公司来说，到处挖角，以及如何应对别人挖自己的墙呢？

中信证券投行部的一位老总告诉记者，“对中信证券本身来说，投行人才流动少，企业比较稳定。 从整个行业来看，保荐代表人在证券公司之间的移动，多年来一直存在，这是正常的市场行为。 对中信来说，如果企业有良好的激励制度，同时依赖自己的企业品牌，肯定可以让众多投行人才加盟。 ”

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联合证券的推荐代表人也有40多人。 该企业投行部的一位负责人告诉记者，ipo频道的闭塞，客观上导致了投行者收入的下降。 但是，在近期重新开始发行新股的背景下，保代转会市场开始活跃，企业也对此进行了观察。 这位负责人还说，现在推荐代表依然是稀缺资源，企业的诉求依然很大。 对于如何面对其他企业的开采，他说:“还是需要建立比较好的激励机制，当然企业也在观察对后备人才的储备。 这要从大学里招聘有潜力的优秀人才，然后慢慢培养。 ”

国金证券投行部的一位负责人的观点与联合证券比较相似，指出目前能取得推荐代表资格的更多。 今后，保代的稀缺性将逐渐降低。 对于部分转行推荐代表单方面追求高会费，他表示:“这是短期行为，不能长时间持续。 一位优秀的保荐代表人在选择证券公司时，不仅要考虑工资待遇，还要看该证券公司能否为保险代理提供长时间、稳定、良好的业务平台。 另外，投行业是团队合作的行业，证券公司需要具有和谐的人际氛围。 ”

趋势

天扣会费或降价 但是，经过一年的熊市，现在的投行转会行情真的这么火爆吗？

一家上市证券公司投行部的相关人士告诉记者，“投行转会行情最火爆的时候是2007年”。 据该人士称，当时ipo项目很多，因此每年发行100多家企业。 由于该投行对推荐代表的诉求也很大，会费为200万元或更高。 但是，去年ipo频道关闭后，推荐代表也时常跳槽，但转会行情比前一年有了加大。 即使在行情最好的时候，扣除会费也只是极个别的现象。 只有这种极其个别的现象才会变得明显，形成信息效应。 通常，当时一般的转会价格不到100万元。 / br// h /

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介绍，熊市后，行情较之前大幅恶化，未来创业板上市，无论会费还是推荐代表的薪酬，都有可能出现下降。 “理由很简单，以前参加推荐资格考试合格率为5%，但最近的考试合格率达到了20%以上。 今后，如果推荐代表大量任职，精英的稀缺性也会大幅降低。 ”

证券公司的选择:对于更重视实战能力

的证券公司而言，推荐代表者是 从各大证券公司的投资实力来看，国信证券的推荐代表人数最多，超过了90人。 另外，中信、广发、平安、海通和招商等推荐代表人数也很多。

各大证券公司非常重视投行部门的推荐代表人数。 国金证券曾经计划迅速发展成主要项目人员超过150人的投票队伍。 目前，国金证券的推荐代表人数只有26人。

招募投行精英，证券公司重视什么？

毛先生是某猎头公司的员工，受多家证券公司的委托，在寻找猎头代表。 记者通过msn联系了毛先生。 对于证券公司对投行人才的要求，毛先生直言不讳地说:“关于没有取得资格的准保代，证券公司并不怎么有趣。 他们有大量的备份。 第一，我在找有资格的保用金。 针对保代的要求，以实战能力为先。 ”

关于所谓的“实战能力”，毛先生说:“具体来说，你做了这项工作几年，做了几个ipo项目，几个增发项目。”

记者在与毛先生的交流中发现，目前证券公司对保荐代表人的指控有些急迫。 如果找到合适且满意的对象，猎头企业马上行动，包括为推荐代表办理推荐资格的登记手续等。 / br// h /

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人才的选择:重视职位和报酬

某证券公司投行部的人表示:“这一段时间以来，企业的推荐代表几乎每天都在 对推荐代表来说，跳槽第一不外乎两个因素。 一、企业未来的快速发展平台如何； 二、报酬待遇。

2008年，证券市场遭遇大幅下跌，各大证券公司开始收紧钱袋，员工收入明显下降。 去年9月以后，ipo暂停，除了再融资和重组外，投资领域的业务也基本停滞。

有人想投行收入下降，自然换个地方。 “去年，我们企业带走了好几个推荐代表，但大部分都去了中小规模证券公司的投行部。 ”该相关人士表示，“通过去中小证券公司，可以获得更高的职位和工资。”

据报道，熊市后，各证券公司的投资收入确实在下降，这可能最终成为保荐代表人转会的一大诱因。

中信证券投行部相关人士表示，中小规模证券公司因“签注人数”不够，愿意高薪挖人以增加业务。 如果ipo被关闭，跳槽的人可能会增加。 / br// h// br// h// br// h// br// br// h /媒体转载、摘录刊登在本报上的作品时，请参阅“ / BR// HR// BR /每次预约都要打电话[/BR// HR// BR// HR//北京: 010-59604220上海: 021-61213899