“险企“开门红”之战走向深入 拼市场不忘调结构”

本篇文章1285字，读完约3分钟

记者听说，上海

保险公司全年“门出红”之战已过去3周，《每日经济信息》记者表示，与往年不同，在组建市场份额时，保险公司今年更重视产品结构的调整。

一家中资保险企业的保险渠道总经理在接受记者采访时表示，寿险企业的利润受产品续保率的影响很大，以保险为例，如果每年企业的续保率保持在95%以上，将有利于企业的可持续快速发展。

记者了解到，以本保险为例，1月1日至10日，本保险保费实现代扣代缴超过9亿元。 与往年不同，今年的本保险侧重于在“开门红”期间提升核心业务价值，其中，该企业“开门红”期间保险渠道10年以上长期缴纳业务所占比例超过80%。

保险公司在“集中于质，以质促量”

今年的“星际迷航”期间，争夺各保险公司市场份额的战斗依然激烈，但保监会的“周转方法”为 许多保险公司取得市场份额的战斗依然激烈

一家保险公司的总经理告诉记者，今年将进一步提高营销人员的综合业务能力和服务水平，创新专业的营销渠道，产品、运营等多

对此，有利益相关者表示，提高保险服务的专业化水平是促进市场健康快速发展的比较有效的方法。 目前，市场高端顾客的“保险购买力”尚未得到有效挖掘，没有专业化、职业化的保险营销队伍，不容易有效满足高端人群的保险诉求。

中国人寿相关负责人也表示，中国人寿将遵循“促进转型方法、增益、风险防范、快速发展”的实务方针，重点进行人才队伍建设，除了高管和市县企业主要负责人的轮讲外，中国人寿还将建设销售队伍 他表示，加大教育培训力度，着力建设销售队伍

许多企业也把可持续规模的保险费收入视为企业长期快速发展的重要支撑。 比如太平人寿某企业，在开门红“新春开运跨年用品丰登”大赛排行榜上，每1万元人民币交一笔保险费，营销推广人员就可以积分20分，每1万元人民币交一笔保险费只能积分2分。

随着开门红“分红险”主导地位稳固

老百姓财富的增加，老百姓的资产结构中银行存款大幅下降，证券、基金、贷款、保险、理财产品等

业内专家认为，在全民理财时代，包括分红保险、万能保险、投资保险在内的投资性保险产品已成为居民抵御通胀的有力工具。

但是，对于风险厌恶型的顾客来说，分红风险凭借其“保障+理财”的功能得到了他们的青睐。 记者了解到，分红保险产品主要投资于银行协议存款、债券、大型基础设施等固定标的，比较稳健。

就像中国人寿多次将市场上自古流传的型和红利型产品作为卖点一样，成为了争夺市场的有力武器。

“全年股市前景不明，楼市受调控政策影响难以衡量，在有限的投资渠道下，划分红色风险自然成为普通民众投资理财的有力工具。 ”一家人寿保险公司的相关负责人说。

这位负责人说:“今年以来，一些富人为了合理规划财富的代际转移和避税，选择了投大额分红保险。 最近，一些顾客投保大额支付800万元，大额订单500万元(每年)以上，证明了分红保险的市场相当广阔。 ”

要转载的话，请联系“每日经济信息”报社。 未经《每日经济信息》报社授权，严禁转载和镜像，违者必须追究。

联系电话号码: 021-60900099转688

每次预约的电话号码

北京: 010-58528501上海: 021