“险企竞逐“开门红”分红险吹响冲锋号”

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在记者李正李从北京、上海

来年元旦到来的前一周，对保险企业来说，除了庆祝过去一年的成绩外，最重要的事件莫过于创造新年的“门户红”。 无论大小强弱，各保险公司目前都在集中力量抢夺“开门红”的彩头。

非常有意义的“门出红”

《每日经济信息》记者了解到，“门出红”对保险企业的重要性。 如果“开始”不顺利，不仅会影响市场推广负责人的士气，还会波及全年的业绩进度、招募新人等业务。

记者调查发现，受利率上调影响，分红保险产品打响了此次“门出红”大战的冲锋号。

一家寿险公司董事长在接受《每日经济信息》采访时表示，“‘开门红’是指一年看一季，一季看一季，一月看一周，一周看一天。 1月1日对人寿保险公司来说是非常疯狂的趋势开始聚集。 一般来说，一季度业务量应达到全年的30%，甚至40%； 1月占第一季度的40%，越来越多。 ”

上海有人寿保险营销人员的企业早就吹响了“大门”的号角。 “门出红”前几天，企业决定每列一个新名单，就重奖100元。

《每日经济信息》记者表示，保险渠道上早有平安人寿、太平洋保险等企业流传，作为“走出去”的主力产品，继续采用返还型分红保险。 泰康人寿等企业已经完成产品结构调整，将“门出红”主要产品从万能保险转为返还型分拨保险。

寿险巨头深挖“卖点”

根据保监会的数据，2007~2009年，寿险所有领域前三个月的保费收入分别为年保费收入。

年前的3月，国寿、平安、太保保险费收入分别增长了7%、41%、17%。 由于顺利在“门户开红”期间的快速增长，一个保险渠道的年新保险费收入最终超过了国家的寿命。 据说在平安时代的“入门热”期间，主要推行短纳产品金裕人生两全保险(分红型)。 年，平安依然聘用金裕人生冲击“门户红”。

“去年，我们的主力产品鸿利每年只能保证到80岁，所以没能度过平安保一生的金裕人生。 今年，企业专门开发了鸿庆人生。 ’据太保一的业务相关人员介绍。

国寿年“门出红”主要推广的也是分红型产品福禄双喜两全险。 业内人士表示，去年，国寿由于结构调整，限制了三年的缴纳业务的开展，错过了开门的大好机会。 今年，国寿大力推进全年10年的缴纳业务，但在开门期主要推进3、5年的缴纳业务，新产品福禄金尊也上市了。

但是，经过平安多年只销售三五年的缴纳业务以前就流传下来了，开始了试水十年的缴纳业务。 企业内部已经发出通知，为了增加企业价值，从年12月底开始放开金裕人生10年的缴纳。

平安内部人士表示，平安开放10年长期缴纳产品并不意味着平安转变战略放弃规模，“仍强调加大保费规模，对保费增速也有较高要求，因此，

银保难以完成无冲击任务

记者的工作表明，一些大保险公司已经在12月份到来之际完成了全年的任务。 而且，正如今年的“新贵”喜欢生命一样，光永明也因为总企业安排的银保脉冲战术，在年第一季度的“开幕式”上保险费规模有所突破。

一家合资寿险企业的人表示，一般来说，第四季度寿险企业将重启银保脉冲以完成全年任务。 但今年情况特殊，寿险企业遭遇银保新政，银保渠道难以再像以前那样发挥威力。 从年初开始没有充分利用银保渠道扩大保险费规模的企业，至今仍远离年度任务。

另一家寿险企业广东省企业负责人表示，虽然企业银保勉强达标，但保险指标仍未完成，正在奋力冲刺。 但是，按照目前的进展，这个目标可能很难实现。

上述合资寿险企业的人说，如果本周内不能真正完成全年的任务，就没有办法了。 明年的“门出红”马上就要开始了。 搞好这场战斗是现在工作的中心。

由于担心新政的实施导致保险费下跌，11月，许多保险企业已经与银行建立了关系或友谊。 旨在让网点多一点的银行能够代理销售自己所属企业的保险产品，并且计划在每年1月的积分对银行代理店进行在线培训。 年度银保的“门出红”带来了新的近身肉搏，将比往年更加激烈。

许多保险公司告诉记者，在利率上调的保险行业，股息有望增加。 今年出售“疯狂”分红保险仍然是明年保险市场的明星，其中短期分红保险、大额分红保险将成为打击开门的制胜法宝。 转载时请联系《每日经济信息》报社。 未经《每日经济信息》报社授权，严禁转载和镜像，违者必须追究。

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