“明年银保费用涨幅或超一成 险企拓渠道谋转型”

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各位记者李先生从上海收到了

。 日前，在一家保险企业的年终总结会上，该公司总经理表示，企业全年的银保工作取得了不错的成绩，银保收入占该保险企业保险费收入的65%。

但是，尽管如此，今年10月以来的监管环境变得很严峻，保险企业的管理层却不能轻松看待明年的前景。

年对中国的保险公司来说将是困难的一年。 记者了解到，中国银监会年底发布的《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售和风险管理的通知》(以下简称《通知》)和中国保监会去年10月发布的《关于改革完善保险营销人员管理体制的意见》)以下是“意见”

“如果认真执行，保险公司的保险费规模将萎缩30%左右。 ”一家保险公司的总经理在接受《每日经济信息》记者采访时做了如下表示。 业内人士担心，“通知”上调了中国银行领域对保险中介业务的要价筹码。 一位保险企业的管理者表示，年，保险企业为了进入部分银行渠道，可能会支付10%左右的价格。 加之银保渠道本身存在的一点弊端，许多保险企业寻求多元化快速发展，降低了对银保渠道的依赖度。

年银保费:或上涨10 %~15 %

由于《通知》规定商业银行各网点几乎只能与3家以下的保险企业合作，所以某保险领域的拆解师认为:“ 因为这种影响暂时有限。

一家保险公司的负责人在《每日经济信息》记者采访中表示，如果严格按照《通知》，银行的中间收入必须大幅萎缩，而且目前银行自身的保险销售队伍还不健全，因此，

该负责人表示，银行目前的银信、基金等理财产品销售份额占银行中间业务收入的比例下降，银保收入成为银行中间业务收入的重要来源。 严格按照《通知》，对银行来说，可能直接影响银行的中间业务收入，乃至上市银行的股价； 此外，对保险业来说，短期内可能出现全面负增长对顾客来说也不是好事，因为后续服务很难跟进。

《每日经济信息》记者从一位银保业务部门经理那里获悉，目前保险企业正在与银行密切协商年度银保合作问题，讨论积分安排、保险费收入计划和银行“入驻”费率问题

据了解，保险公司向银行支付的渠道费用，保险公司总企业向总行或分行支付的费率为8%~10%，向分行支付3%~5%，向网点(或道路分行)支付1%~4%左右

“也就是说，保险公司通过银行渠道销售保险费1万元的长期保险产品时，向总行或分行支付800元至1000元的费用，向分行支付300元至500元的费用，向分行(网点)支付100元至400元的费用， 向银行支付的费用从1200元累计到1900元。与去年的渠道费用相比，面对《每日经济信息》记者的追究，一些银保部门的负责人再三表示，不方便深入谈论“驻地协调员”的汇率问题，但一位银保部门的负责人告诉记者:“在目前的情况下，

“也就是说，(在上面的例子中)保险公司支付的银保渠道费用，将从每年1200元变为1900元，从每年1300元上升到2300元。 ”这位负责人说。

该负责人说:“涨价往往只是大家的心理期待。 银行也预计会提高银保手续费，但这可能不是一个简单的问题，因为要维持年银保手续费的标准不上升。 ”

年银保市场:快速发展的游戏

受益于经济复苏、城市化、老龄化、财富管理和费用升级，我国的保险诉求年减

一位保险业人士在接受《每日经济信息》记者采访时表示，中国保险业的增长速度将继续维持在gdp的3~5倍。 但是，受《通知》和《意见》的影响，在新的一年里，银行如何安排网点经营、保险企业如何获得网点等问题将再次引发银行与保险企业的博弈。

一家大型中资保险企业的总经理在接受《每日经济信息》记者采访时表示，《通知》的发布将使保险企业向银行支付的手续费更加规范。

这位社长也希望年银行在与保险企业合作时，不要以合规经营、互利的态度过分强调手续费问题。

“在选择合作伙伴保险公司方面，银行希望选择团队好、基础好、企业品牌好、产品好、投资转化率高的保险企业进行合作，不应只以手续费高低作为选择保险企业的标准。 ’这家保险公司的总经理说。

“银行算了算要给谁银行的保险费，只以手续费高低为基准，把保险费给经营稍有不稳定的保险企业，对顾客来说是不负责任的。 ’这家保险公司的总经理说。

另一方面，分领域的分析师认为，中小保险企业将根据费用、产品的差别来分银保市场的一杯羹。

年转型期:保险企业多元化快速发展

银保渠道对保险企业绩效起着很大的拉动作用，但在银行主导的银保渠道中，保险企业议价能力低，领域利润高，

对于即将到来的一年，保险企业也同样看到了上述弊端。 为此，一点点的保险企业选择了多元化的快速发展模式。

在保险公司大幅扩大保险渠道的情况下，代理商被企业采用，保险企业管理渠道。 由于该议价能力强，领域利润率高，且保单长期提交比例高，保障长，产品利润高。 以本生命体为例，企业将个人营销渠道作为保险费收入的重要来源之一，取得了比较显著的成绩。

本人寿上海分企业总经理唐庚荣表示，本人寿将在个人营销上，优化管理，作为保险费收入的主要渠道之一进行经营和快速发展。 此外，企业也将探索员工制营销人员管理体制，落实中国保监会《关于改革完善保险营销人员管理体制的意见》，构建高素质、高收入、高价值的营销队伍

唐庚荣认为: 个人营销渠道代理人内在推动力非常强，通过《营销基本法》，有强大的组织优势推动力，在绩效方面月月为零，带动营销推广专家月月进取，争夺成绩优秀、竞争排名，非常有吸引力。

此外，唐庚荣还表示，该生命体将加强与上海拥有庞大客户资源的企业的合作，独立经营自身的客户资源，加快网络销售的步伐和电话销售队伍的建设。

唐庚荣解释说，本人寿保险费部门将通过“服务+经营”的方法扩大市场。 “服务”是指为企业现有老客户服务，提高现有客户13个月持续率和25个月持续率，确保业务可持续快速发展。 “经营”是指利用现有的顾客，通过服务引出顾客的诉求，达成新的订单。

记者表示，在其他企业中，中国截至2007年已抓住机遇，组建优秀的代理人队伍。 目前，平安代理人队伍已具有行业领先的特点。 而且平安综合金融平台逐渐形成，极大地快速发展了账单通，大大增强了企业顾客的粘性。 泰康人寿也希望通过快速发展优秀的代理人队伍来调整保险费的收入结构。

但是，对于市场份额较少的外资保险企业，一位业内人士告诉记者:“外资保险企业开始调整经营战略。 例如，全球保险巨头重新整合与中资银行的股权关系，有助于外资保险通过银行渠道迅速渗透到中国市场。 另一家外资保险企业希望通过内部增长的方法获得更大的市场份额。 ”。

一家外资保险企业首席营销官表示，未来外资保险企业将有越来越多的营销模式进行展览业，以适应中国市场的诉求。 转载时请联系《每日经济信息》报社。 未经《每日经济信息》报社授权，严禁转载和镜像，违者必须追究。

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